欲立則破——鋼鐵電商打破傳統的商業模式

　　道家有“欲立之，則先破之”之說，意即先打破舊有的固定模式，才能創造出新的模式。在商業競爭中，亦遵循此說。

　　IT界商界巨變：幾家歡樂幾家愁

　　曾經有一家世界500強企業，名叫“柯達”，在1991年的時候，它的技術領先世界同行10年，但是2012年1月它破產了，被做數碼的干掉了；當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時，突然發現，原來全世界賣照相機賣得最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機，近幾年“索尼”業績大幅虧損，瀕臨倒閉；后來，原來做電腦的“蘋果”誕生，手機世界老大的“諾基亞”便被它給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購。

　　這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥”行動成功，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？

　　馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗；三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？騰訊微信的出臺，6個億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

　　跨界時代：商業競爭新高度

　　如果有一天，隔壁開火鍋店的張三賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝。因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透。如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？

　　所以當今社會的商業競爭已經全面上升到了一個新的高度，今天的市場缺少的絕對不是商品的競爭，也不是渠道的競爭，是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭。今天的商業模式顛覆了以往的商業行為，打破了實體產品的流通渠道，改變了傳統的“一手交錢一手交貨”支付交易模式。企業也開始對現有資源和營銷手段進行整合，充分利用互聯網和電子商務等手段，同時結合傳統的流通渠道，進行有效的資源匹配的全新商業模式，來實現短期的銷售盈利和長期的品牌發展。

　　全新商業模式的實現對企業的系統營銷要求較高，中國中小企業很多還停留在單一廣告策劃和單一營銷手段，特別是一些身處競爭壓力的企業，總是試圖以一種“賭博心理”進行所謂的以小博大式的廣告策劃。然后，時代變了，營銷環境變化，商業模式策劃專家孫洪鶴形象地將這類行為稱之為“無知的自殺式營銷”，然而，孫洪鶴發現：很多企業仍然不圖改變，拒絕互聯網、拒絕電子商務，一直在傳統加盟連鎖、廣告策劃、會議營銷、展會營銷、直銷等傳統模式手段上死死糾結，其結果就是慢慢死去。

　　鋼鋼網創行業O2O模式：不在創新中爆發，就在等待中死去

　　鋼鋼網電子商務（上海）股份有限公司作為一家科技創意型公司，創立了鋼鐵行業中具有領導性的電子商務模式——O2O商業模式。O2O即Online To Offline，也就是將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者在線上篩選服務，同時成交也可以在線結算，很快達到規模。

　　鋼鋼網是集合鋼鐵資訊、網頁鏈接、現貨交易、金融服務為一體的綜合性鋼鐵服務平臺；擁有一個優于其它支付平臺的“財付通”無界支付平臺，一個線上和線下完美互動的平臺。公司始終堅持“讓鋼材買賣更輕松”為使命，以O2O商業模式為導向，將資源采購與求購有機結合，同時公司秉承“以人為本”的服務理念，以“整合”數據和“共享”資源為經營策略。

　　一方面，鋼鋼網與眾多的鋼廠和現貨鋼貿商達成戰略聯盟合作關系，形成龐大的資源市場，同時實時更新下游招標動態，傾力打造一條需求渠道。

　　另一方面，鋼鋼網為所有鋼貿商提供一個商品展示與銷售平臺，商家可以通過這個平臺來展示資源，為商家提供一個關注度高、渠道寬的銷售平臺。

　　鋼鋼網為所有會員提供線上信息流與資金流體驗服務，免費注冊會員即可免費瀏覽行情資訊、免費發布信息、免費查詢物流倉儲信息。目前鋼鋼網擁有6萬多的注冊會員，平均日點擊量15萬多，日交易量1.5萬噸。同時為會員提供線下資源匹配服務與物流服務，這種真實度更高的線下商務模式更能得到用戶的認可，因為他們看得見、摸得著、有記錄可查。

　　通過這種全新的商業模式，鋼鋼網對原有的業務經營模式進行了提升，即利用低成本的互聯網進行海量信息傳播，以新型的渠道模式來展示產品，通過一對一的深度服務加深用戶的體驗感。

來源：智慧網

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