北京汽車精準營銷成功植入影視劇

本報訊 近日，國家領導人在訪問拉美時將《北京青年》、《失戀三十三天》、《老有所依》三部反映當下中國年輕人生活面貌的影視劇作為“國禮”送給了阿根廷官員，在國內掀起了三部劇的“重溫潮”。巧合的是，這三部影視作品中都密集出現了同一個車企的產品——北京汽車。巧妙植入“新國禮”，讓年輕的北京汽車也順勢火了一把，成為當代中國在國際社會中的文化符號之一。

“在我們身邊，有很多像劇中主角這樣的年輕人，他們熱衷時尚、注重科技，既追求時尚個性，也注重性價比。所以，我們選擇了最契合他們需求的車型進行植入，無論是超值家用小車E系列、“北歐控”紳寶D50還是硬派越野北京40，都與劇中角色形象比較吻合，讓觀眾觀劇時不會感到突兀，并能引起他們的情感共鳴。”北京汽車銷售有限公司總經理劉宇表示。

都市情感類電視劇瞄準的是25-40歲的年輕一族，而針對單個產品細分市場，北京汽車更是制訂了“營銷手術刀”般的公關策略。針對E系列主打的家庭用車市場，北京汽車聯合著名婚戀網站百合網，發起了以“筑巢期”戀人為目標人群的“E見鐘情”主題活動，短短一個月，活動曝光量便接近1億PV（頁面點擊瀏覽量），累計參與人數近70000人，并收集到6000余個試駕申請者信息，成為今年與百合網跨界營銷最成功的案例。進入下半年，北京汽車繼續盯住80、90后年輕家庭，再次以E系列與寶寶樹、狗民網展開一系列跨界營銷主題活動，用他們最懂的方式與這些“小家庭”深入溝通。

北京汽車的精準營銷不僅做到了“潛入消費者身邊”，更成為了消費者的貼心摯友。豐富、新穎的營銷手法，不僅帶動了北京汽車品牌美譽度的快速提升，更推動北京汽車銷量節節攀升。今年上半年，盡管自主品牌市場份額遭遇“十連降”，北京汽車卻一枝獨秀，以累計銷售150,146輛、同比增長118%的業績，躋身自主品牌銷量排名前十。其中，E系列單車型累計銷量更是首次突破10萬輛，成為繼北汽威旺之后第二個累計銷量過10萬的北汽自主車型，直接向合資品牌發起挑戰。（王芳）

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