昆侖山打響品類優勢營銷戰

本報訊（記者王婭莉）炎炎夏日，飲用水行業進入熱銷旺季，各大瓶裝水廠商也紛紛發力，抓住這一銷售的黃金季節，風頭最勁的莫過于昆侖山雪山礦泉水。近日，昆侖山就借勢把明星及網友吐槽“裝的滿容易灑”這一點，轉化成一場打造雪山礦泉水品類優勢的營銷戰。

由某電視節目吐槽昆侖山雪山礦泉水裝的滿容易灑，導致生活中很多糗事發生，隨即也引發了歌手吳莫愁的共鳴，向昆侖山發出維權叫板，要求少裝5毫升。看似一條平常的吐槽微博因為明星效應及很多網友的智慧合集，關于少裝多裝的討論在網絡中發酵裂變。

因為昆侖山雪山礦泉水水源來自海拔6000米，100%高海拔灌裝生產，必須裝的滿運下山瓶子才不會變形，這是雪山礦泉水品類鮮明的特點也是很多消費者并不知曉的“痛點”，隨著消費者討論熱度升溫，開瓶易灑的昆侖山站在了“風口浪尖”。

有網友親自購買了昆侖山雪山礦泉水做實驗，發現開瓶的時候確實非常容易灑。對此，昆侖山品牌副總監杜文漢也表示：“對于網友和吳莫愁的關注表示感謝和歉意，但因為每一瓶昆侖山雪山礦泉水都來自海拔6000米的昆侖雪山，100%高海拔灌裝，產品必須裝的滿運下山才不會受氣壓差的影響導致瓶子變形，也希望網友能夠理解，提示消費者在開瓶的時候小心溢出。”

有飲水專家也表示，來自高海拔無污染等珍稀水源地的雪山礦泉水當成為首選。水源決定著水質漸成共識，而這次昆侖山開瓶易灑被吐槽，正是雪山礦泉水品類的水源地源自高海拔“惹的禍”。

任何事情都有正反兩面，對于雪山礦泉水來說，“開瓶易灑”既是產品賣點，也是直面消費者的底氣，消費者抱怨水滿灑一身，含有嬌嗔維權的成分，正是通過與消費者的討論，使得這成為昆侖山雪山礦泉水品類身上一個鮮明易識別的標簽。堅決不少裝的背后，究竟是一場維權，還是一次絕妙營銷，值得深思。”

來源：中國質量報

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