紳寶D50 “精準營銷”助力紳寶品牌起飛

　　近日，“北歐控”紳寶D50 公布銷量數據，上市剛兩個月，累計銷量逼近5000 臺，一舉實現開門紅。作為SAAB“嫁”入北汽后結出的第二枚碩果，紳寶D50 的熱銷不僅意味著紳寶家族的陣營日漸壯大，同時標志著紳寶品牌“貼地飛行”的時代正式來臨。“正是因為傳承瑞典SAAB 全套核心技術，使得紳寶D70、D50等產品在動力、操控、安全等方面優勢明顯。同時，北京汽車還針對中國消費者對空間、舒適的個性化要求進行了全新升級。”北京汽車股份有限公司總裁李峰表示，紳寶旗下產品的熱銷在情理之中。

　　坐擁卓越產品力精準營銷巧破局

　　坐擁卓越產品力精準營銷巧破局眾所周知，紳寶品牌的獨特之處不僅在于擁有比肩合資車的領先技術和品質，更在于其掌握了中國車市的稀缺資源——性能，開辟了15 萬元性能車的藍海市場。然而，汽車產品日益加深的同質化趨勢，使廠商的營銷難度不斷增加，如何在信息爆炸的茫茫人海中準確鎖定目標消費者，讓消費者切實感受到紳寶品牌的卓越性能，是北京汽車不得不直面的一個難題。

　　對此，北京汽車股份有限公司總裁李峰獨創了以效率為導向的“精準營銷”戰略。該戰略最主要是針對北汽紳寶所處的15萬元以上自主B級車市場。因為該級別市場在整個中國汽車市場中營銷難度最高，因此北京汽車不能照搬傳統營銷方式，而要以精準營銷的策略，以最小的投入換來最大的收益。對于這一戰略的執行，李峰概括為“集客、發酵、體驗、成交”四步曲。
“在集客方面，北京汽車首先大量追蹤收集潛客信息，并進行逐層篩選，最終形成從潛客挖掘到保有客戶維系的精細化管理，提升集客轉化率。同時鼓勵經銷商大膽嘗試終端集客新舉措，如‘洗車集客’等方案，銷售轉化率非常之高。”李峰說道。

　　陸上飛行造“勢場” 市場銷量節節高

　　陸上飛行造“勢場” 市場銷量節節高解決了集客問題之后，如何在集中的時間空間內讓品牌和產品信息迅速發酵，營造“勢場”就成為達成銷售的關鍵。而北京汽車紳寶的造勢方式則更加直接，就是傳承自SAAB 的經典品牌活動——“陸上飛行秀”。

　　2013年2月，陸上飛行秀從香港拉開序幕。隨著紳寶D70 5月份上市，陸上飛行秀在北京、昆明、青島、鄭州、成都、南京等城市陸續上演，所到之地均掀起萬人空巷的熱潮。據統計，2013年陸上飛行秀的觀眾人數累計已經超過7萬人，現場下訂單購車約3000臺。2014 年以來，第二季紳寶陸上飛行秀再度點燃消費者的熱情。截至目前，已累計集客近1 萬人，累計銷售近1000輛。根據2013年底的市場調研數據顯示，紳寶在上市短短半年內，品牌知名度迅速提升至36%，在同級別自主品牌車型中獨占鰲頭。

　　秉承“精準營銷”的戰略，北京汽車不僅在線下活動方面有的放矢，在線上的集客和銷售也“精確打擊”目標群體。過去兩年，北京汽車不僅在騰訊、天貓建立品牌旗艦店，并連續兩年“雙十一”與天貓等電商平臺合作，累計達成線上訂單近3000 臺，引領汽車行業O2O潮流。此外，北京汽車在體育營銷方面也長袖善舞，通過贊助世界斯諾克中國公開賽、自行車環京賽、北京排球隊等，強化紳寶高性能、高品質的產品形象。

　　今年下半年，紳寶品牌主導的高端汽車運動賽事“華夏杯”也將在兩岸四地拉開帷幕。市場就是戰場，戰略高度決定發展速度。作為一個自主品牌后起之秀，北京汽車正是憑借“精準營銷”這一市場策略，走出了一條逆勢上揚的道路。但對于年輕的北京汽車而言，一時的成績并不足以說明什么，如何保持產品影響力才是長遠發展之道。“擴大產品的影響需要兩方面的支撐：一是聲量，二是銷量，而最終決定影響力的一定是銷量。因此，北京汽車必須通過‘精準營銷’將聲量最大限度轉化為銷量，并通過終端銷量的迅速提升最終形成整個市場的巨大聲量。這是一個良性循環的過程。”李峰說。

來源：網上車市

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