HTC試水互聯網營銷 完善產品梯隊謀突破

　　在6.18電商大戰的硝煙中，HTC總算嘗到了互聯網營銷的甜頭。6月18日，HTC One時尚版全國首發，在京東商城、HTC官方商城兩處同步開搶，首批放出的50000臺產品在15分鐘內銷售一空。HTC官方表示，所有的訂單將會在當天至隔天內完成發貨，沒有買到的用戶可以在京東商城繼續下單預定。

　　HTC one時尚版首發網上銷售預示著HTC營銷思路的轉變，在早些時候，HTC方面曾表示，由于在營銷不足，導致很多創新沒能被人了解，反而被其他公司竊取，而現在HTC終于要在營銷上作出改變。HTC方面一直向外界傳達走精品路線的策略，從高端旗艦HTC oneM8到中端的渴望8系列，再到HTC one時尚版，HTC從高端到中高端、中端的產品梯隊布局已經完成，配合互聯網營銷模式的轉變，HTC的營銷短板有望得到改善。

　　線上線下發力，全渠道布局

　　HTC one首發借助電商線上渠道和運營商渠道，在一定程度上凸顯了其在營銷上的兩大突破。

　　其一是線上渠道的營銷能力在加強。就線上渠道而言，在京東商城，三星去年的老旗艦Galaxy S4高通驍龍800處理器、3G制式尚且能賣到3000元以上，相比之下HTC One時尚版2999送智能立顯保護套的禮包價算作是良心價。在HTC one時尚版正式在京東開售的前一天，HTC就聯合中國聯通在廈門舉辦了HTC One時尚版的發布會。這部手機具備2.5 GHz高通驍龍四核處理器、5英寸全高清屏幕等頂級配置，機身材質和硬件參數與之類似的Galaxy S5等機型，官方價幾乎是HTC One時尚版的2倍。手機在正式開售前，線上的預售量就已經突破250萬臺。相比于今年四月份發布的HTC One M8，發布前線上渠道的預售量也才100萬，而三月份發布的新渴望8，線上預售量為150萬左右。這在一定程度上說明，HTC線上渠道的拓展、品牌的認知度在逐漸得到強化和認可。

　　其二是和內地電信運營商的聯系在加強。在HTC one時尚版的發布會上，中國聯通副總經理姜正新、聯通華盛總經理季巍均列席現常而在更早之前得到HTC 渴望8系，中國聯通總經理陸益民更是親自出席；HTC oneM8移動版的發布會上，中國移動總裁李躍也到常運營商高層的站隊表明HTC和內地運營商的關系在不斷得到強化。在與中國聯通合作發布了時尚版One手機之后，HTC方面相關負責人表示，未來還將與中國電信合作，手機定價2999元。HTC全球銷售總裁張嘉臨多次談到了與電信運營商的合作，并表示還將與電信運營商合作推出終端產品，與運營商的多個銷售渠道保持合作。

　　完善產品梯度，深化精品戰略

　　HTC今年上半年相繼發布了三款重要機型，從今年2月份，第一款新渴望8系在2014 MWC上發布，6月宣布ONE時尚版首銷，HTC今年上半年的戰略布局已正式完成。中端入門級有新渴望8系，高端旗艦有HTC one M8，中高端機型有HTC one時尚版，HTC完成了年初要為消費者提供更多價格選擇的HTC優質手機的承諾：“只要客戶想要購買，他們就可以選擇一款HTC的產品滿意而歸。”

　　盡管一直以來，業內的主流觀點都認為HTC不懂營銷，但HTC今年的這三款手機贏得了不錯的口碑。市場調研公司sino的國內手機市場銷量數據統計顯示，HTC今年的兩大力作，新渴望8系和HTC OneM8均身居前列。新渴望8系在中低端市場中，在今年4月取得了國內手機銷售人氣王；高端旗艦上HTC M8也火力全開，順利拿下臺灣市場銷量冠軍，登上臺灣4月手機銷售榜榜首。

　　HTC全球銷售總裁張嘉臨在one時尚版發布前夕，接受媒體采訪時表示，產品線的擴展和延伸是HTC 今年最重要的戰略布局。在千元機市場，HTC將攜手運營商為消費者帶來定制版新渴望3系。HTC智能手機立足于穩固高端市場，即繼續鞏固和持續高端手機市場的地位；同時，HTC希望從今年開始恢復在中檔市場的地位，入門級手機市場也可能會參與；并且，HTC每年都會出一款旗艦機，就相當于LV的經典款。這些產品的發布將證明HTC發力中低端市嘗重奪市場份額的決心和信心。

　　用創新和差異化跳出機海

　　幾乎每一家科技企業都在高喊創新口號，然而能真正做到的說鳳毛麟角，因為在復雜工藝和輕松獲利面前，大家往往輕易地選擇后者。在智能手機硬件和軟件均趨于同質化當下，三星、蘋果等主流廠商都著力宣傳旗艦機的概念，一方面是要為自身的品牌樹立高端形象，另一方面拉高產品整體售價。而HTC這個智能手機領域真正的創新者，總是孜孜不倦地追求創新，追求給用戶帶來極致體驗。

　　智能手機誕生至今，每年新品數以千計，銷量寶座幾度易主，而人們愿意在心目中為HTC保留一席之地，并不是因為它曾經取得多么輝煌的銷量，而是信賴它對于品質雷打不動地堅持。HTC曾經推出過很多引發轟動的產品，從首款Android手機G1，到第一款4G手機Evo 4G，從OEM、ODM時代發展壯大到多普達時代，再到成就諸多傳奇的HTC時代，這個品牌先后將第一部微軟智能手機、第一部3G手機等劃時代產品帶到這個世界上，幾次重大的行業變革當中，HTC總是能夠成為引領時代的先行者。

　　“繼續努力，讓HTC的產品遍布全世界每一個角落。”這是HTC董事長王雪紅第四次入訊福布斯》全球最具權勢女性100人榜單的感言。4G時代，一個完成供應鏈管理與優化、能夠實現創新產品產能保證的HTC正全力提速，且引人矚目。

來源：通信信息報

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