王老吉超“吉”杯校園營銷

　　6月15日的中國人民大學體育場，王老吉超“吉”杯冠軍出爐，宣告了超“吉”杯高校足球狂歡節的順利落幕。這場在世界杯前刮起的校園足球風暴無論在廣度上還是深度上，均引發行業高度關注，仔細分析此案例的話，不難發現其中有一些獨具匠心之處。

　　全面覆蓋高校各類人群，王老吉超“吉”杯參與火爆

　　從活動參與的火熱情況來看，可以說王老吉深諳時下高校年輕學子渴望被關注，渴望表現，渴望成為主角的心理。進而細分當下高校各類人群的特點，開發了眾多挑戰性、娛樂性、互動性的足球相關活動。如：運動人才可以組隊參賽，近200所高校的數千支隊伍上場過足了踢球癮；不想上場的宅男可以在場外參加花樣繁多的互動游戲，各種游戲形式可以玩上半天都不重樣；學霸類型可以參觀足球歷史高校巡展，獲得豐富的足球知識；文藝青年正好在足球彩繪大賽一展身手，將創意在足球上盡情展現；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯還為女生們特意安排了一大環節，那就是“超吉足球寶貝”評選，以往的各種足球主題活動大多是男生的天下，女生們只能在一邊吶喊助威，甚至成為被“遺忘”的人群，而“超吉足球寶貝”評選給無數高校女生打開了一扇參與的大門，同時也吸引眾多男生們的目光，可謂一舉兩得。

　　通過多種多樣的活動形式，超“吉”杯成功的對高校各類細分人群完成了全面覆蓋，讓所有人都能參與活動樂在其中，從而最大化的激活了參與度，自然就收獲了火爆的活動氣氛和高度的品牌認知。高校超“吉”杯王老吉借勢直通世界杯

　　盡管王老吉超“吉”杯與世界杯在活動上毫無關聯，但無形中王老吉也順勢搭了一次世界杯的順風車。首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即將開始的氛圍，同時又與另一大足球賽事超級杯諧音，讓人自然聯想到足球、聯想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在賽程設置上巧妙的利用了世界杯開賽前三個月的“空窗期”，采取豐富多彩的活動形式，使球迷對世界杯的激情都釋放在了王老吉超“吉”杯中。

　　本次王老吉超“吉”杯對世界杯借力打力的策略可謂十分成功。全國高校超“吉”杯的舉辦成功地抓住了球迷和世界杯間的情感紐帶，不僅滿足其情感期待，更幫助其釋放激情，使活動成功的成為了巴西足球世界杯之前，國內專門針對大學生群體，覆蓋范圍最廣，參與人數最多，持續時間最長的青年足球盛事，在全國范圍內充分點燃了高校球迷們的足球熱情。

　　親近校園學子王老吉打造年輕化品牌

　　成功的校園體育營銷正是要放眼長遠，并不以短時間內的銷售指標作為衡量標準，更重要的是培養校園人群對品牌的好感和信任。王老吉超“吉”杯有一個突出特征就是商業氣息并不濃重，參與活動門檻極低，不僅沒有要求參與者購買王老吉產品，還為參與者提供了大量比賽用品和獎品，這讓很多人把王老吉超“吉”杯和純公益校園活動聯系起來。這讓大學生跨入社會后，其在校期間產生的品牌印象和消費理念不僅將左右其消費活動，還將在家庭、親友中產生積極的引導作用，這對于品牌的正面意義是非常深遠的。通過這次超“吉”杯，無數高校學子開始覺得王老吉不僅時尚激情，而且關心他們的情感和需求，從而和王老吉間產生了品牌認同乃至忠誠度，這就是此次活動最大的意義。

　　王老吉通過此次超“吉”杯活動，結合世界杯熱點，針對不同的細分人群、不同的情感需求進行“精耕細作”，放棄了過去“粗放式”風格，成功的將企業品牌戰略融入高校營銷活動，不僅在高校消費者群體中增加了美譽度、號召力和影響力，更塑造了創新、時尚、活力的年輕品牌形象，在很多方面代表了未來高校體育營銷的發展方向，非常值得借鑒。

來源： 騰訊體育

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