奇瑞捷豹路虎將聯合營銷

　　日前，奇瑞捷豹路虎汽車有限公司（奇瑞捷豹路虎）與捷豹路虎中國正式宣布，雙方共同成立全新的聯合市場銷售與服務機構（聯合機構，IMSS）。該聯合機構將負責捷豹品牌、路虎品牌和奇瑞捷豹路虎合資自主品牌的營銷和服務。

　　很顯然，奇瑞捷豹路虎如此架構是希望在成立之初就能實現進口車與國產車協同發展，避免發生此前奔馳銷售體系“雙軌制”所走的彎路。而通過公布了聯合機構的“頂層設計”，也體現了雙方共同管理營銷機構的共識：整合現有的經銷商網絡，同一個渠道既銷售進口汽車也銷售國產汽車。

　　目前，奇瑞捷豹路虎與捷豹路虎中國還是體現出一定的默契度，將生產準備工作放在首要位置。高博在回答渠道問題時就表示：“我們并不認為在國產車和進口車的銷售渠道和銷售力度方面有任何的不同或者說是差異。所以到目前為止我們一直在實施本土化戰略，尤其是實現在中國奇瑞捷豹路虎的合資企業生產路虎車型工作方面一直是我們的工作之重。”朱國華也認為，“今年對奇瑞捷豹路虎來說非常關鍵的是從工廠建設階段轉入全面生產階段。至于銷售模式，要體現對消費者最為有利。”據了解，奇瑞捷豹路虎國產車型下線之時，捷豹路虎將達到近200家的經銷商規模。由于合資前捷豹路虎已經在中國有了自己的銷售渠道和較大的銷售規模，因此屆時主要還是集中在捷豹路虎的兩個品牌上。（吳鵬亮）

來源：北青網-北京青年報

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