鴻星爾克 營銷求變微跑鞋 差異化致勝

　　現今，中國服裝業仍前景堪憂，無論運動品牌還是休閑品牌，在業績遭受重挫的時刻，都在思量：明天會怎樣？

　　然而，在一片蕭條景象中，鴻星爾克逆勢出擊，掠奪走許多令人羨慕的目光。在新一輪的營銷傳播中，鴻星爾克推出“你不需要專業跑鞋”等系列漫畫，道破專業跑鞋與“微跑鞋”的區別，引起眾多網友的關注。熱議還未散去，“微跑鞋不是專業跑鞋”系列漫畫迅即推出，網友紛紛搞笑跟貼，套用“不是……而是……”句式進行各種接龍、惡搞，達到空前的關注度，也為“微跑鞋”的上市做足了噱頭。

　　鴻星爾克微跑鞋以令人意想不到的方式，直擊專業跑鞋致命弱點，突襲搶占專業跑鞋和休閑鞋之間的空白市場，銷售業績創出新高，這讓許多專業運動品牌不踏實。數據顯示，目前跑步鞋已經占到80%左右的市場份額，排在所有運動裝備門類中的第一位，因此，這是一個所有體育品牌都必須爭奪的市場。當各大體育品牌紛紛鎖定專業跑鞋，當國內各大型馬拉松賽成為體育品牌競爭熱點時，鴻星爾克卻另辟蹊徑，喊出“你不需要專業跑鞋”，在業界引起不小的轟動。微跑鞋憑借時尚的外觀、多彩的設計和多場合適用性，吸引了更多年輕人的目光。

　　營銷模式從來都不是封閉的，好的營銷模式往往蘊含著“求變”的力量。當可口可樂雄踞市場的時候，百事可樂以“年輕者”的姿態闖入進來，甚至在某些地區的市場份額超越了強大的市場先行者。從中，我們看到了細分市場和差異化營銷的力量。在鴻星爾克近兩年的營銷傳播中，我們也看到了這樣的智慧。如果說微領t創造了一個新品類，那么，微跑鞋則開辟了一個新市場。微領t、微跑鞋不只是一個概念，而是一股時代潮流，在這股“微”潮流的推動下，鴻星爾克正在建立新的市場領地。

　　困局求變，差異化營銷是一個恒久的決勝要訣。通過細分市場找到適合自己的那一塊蛋糕，建立產品營銷壁壘，對企業長期發展來說至關重要。而突出的營銷能力是持續發展的內在動力。產品定位精準，營銷方式對路，有了良好的盈利模式，后面的工作自然事半功倍。（郭劍平）

來源：泉州晚報

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