五糧液聯手北大荒商貿 引領白酒銷售渠道變革

近日，從五糧液集團了解到，4月9日，五糧液集團與北大荒商貿集團簽署戰略協議，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面展開合作。

據悉，五糧液自推廣“特曲”、“頭曲”等腰部酒以來，一直在積極團戰銷售途徑，昔日的“喝酒大戶”和供應商時下均已成為聯手對象，其背后核心在于資源的整合。白酒業渠道需要變革，五糧液引領的行業改革已成為行業發展的大勢。

資料顯示，北大荒商貿集團隸屬黑龍江北大荒農墾集團總公司，是黑龍江省大型現代物流企業，擁有現代糧食物流體系及特色農副產品營銷網絡體系，2013年銷售收入300億元。

此前，五糧液正嘗試把一些“喝酒大戶”變為“賣酒大戶”，聯手中鐵二局的案例即是其中之一。聯手后動作迅速，已于3月底成都糖酒會期間正式發布新白酒產品。

而黑龍江北大荒作為國內酒業的重要糧食供應基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道。五糧液將從前的一些供應商或“喝酒大戶”轉而變成“賣酒大戶”，是白酒業時下渠道變革升級的快捷方式。

五糧液正在引領白酒業的渠道變革，進一步進行渠道資源整合，深化與供應商的合作，實現企業轉型已成為各白酒業學習效仿的大趨勢，這也是合理可行的方式。通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體，二是利用良好的業內口碑，可以吸引更多的業外資本產進來，從而拓展銷售渠道。

來源：中國財經網

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