與其花錢給渠道，不如讓利給消費者，這已是目前網游營銷界的共識。隨著互聯網特別是移動互聯網的深入生活，游戲廠商與玩家面對面接觸，距離從未如此近過。這種情況下，傳統的營銷渠道已不再橫亙于廠商玩家之間，游戲公司開始覺得，每年花大筆的錢投向渠道，不如直接返還給消費者來得更直接些——反正這錢都是要花的，給消費者效果更有保證。
吃喝玩樂竟能“不花錢”？
這種營銷思路其實在互聯網行業來說并不罕見。電商巨頭阿里巴巴便深諳此道，從“雙１２包下所有雙色球”到“快的打車補貼請全國人民坐車”，阿里巴巴每次都懂得如何吸引全國網友的眼球。就在上個月，阿里巴巴還推出過三八手機淘寶生活節，號稱“吃喝玩樂不花錢”，用戶可以在節日當天，用手機淘寶搶購各種超低價消費券，比如3.8元的KTV包廂，3.8元的電影票等等。
但淘寶的這些活動有個共性，就是活動門檻高、限定范圍小。比如這個三八生活節，就要求用戶必須使用手機淘寶，必須邀請5位好友，同時還僅集中在國內8座大城市，這些條件實際上限制了不少用戶參與。
相對而言，網游界的這種返利營銷要誠實得多。手游《勇者前線》就于近期推出了一系列“吃喝玩樂全免費”的活動，而且不用搶，人人都有份。
《勇者前線》的這個活動頗有新意，玩家在游戲內完成各種內容，不但會獲得游戲自身的如經驗值、道具等的獎勵，同時還會獲得一個單獨的積分獎勵。這些積分可以用來換取積分商城里的各種禮品，其中吃的有丹麥藍罐曲奇，喝的有紅星二鍋頭，玩的有TCL么么噠手機、移動電源各種手辦周邊等禮品，再加上游戲本身的樂趣，真正是“吃喝玩樂全免費”了。
值得注意的是，這個活動是完全無門檻的，不用轉發好友，也不用限時搶購，只要玩家打打游戲，就能100%獲得這些禮品。這跟手游本身的特性有關，但根本原因還是廠商足夠厚道。
或將開啟廠商玩家共利時代
目前這種返利式營銷在網游界越來越流行，越來越多廠商選擇了這種模式，而且催生出各式各樣的活動形式。有的是玩游戲送話費，有的是送購物卡，還有的直接給玩家返回現金。因此有業內人士認為，網游營銷正在進入廠商和玩家的“共利時代”。
“有人送零食，有人送飲料，甚至還有人送購物卡可以逛街購物用。什么樣的‘土豪朋友’能做到啊？”一名玩家說，現在玩游戲不僅不用花錢，還讓她節省了開支。
而一些傳統行業商家也在期待自己在這種返利營銷中的新角色。“異業合作肯定是未來的大勢所趨。”與《勇者前線》合作的一位傳統廠商市場人員表示：過去網游和實體經濟是老死不相來往，但隨著網絡的普及，玩家群體的成長，網游特別是手機網游已成為一種大眾化娛樂，原本完全不同的消費群體，現在有了很大重合度，于是二者的合作順理成章。
網游本身就是一個有效的營銷渠道，游戲對玩家的粘著度更非傳統廣告的泛泛瀏覽可比，這決定了網游完全可以不通過向玩家收費盈利，反倒可能會出現廠商和玩家互惠互利的局面。未來，《勇者前線》這種吃喝玩樂全免費的活動還將繼續，并且會持續引進新的合作廠商和禮品，讓我們拭目以待。
來源：網易游戲頻道
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