瀘小二：拼肌肉還是比創新？

這是一個拼的社會，拼工作、拼身體、拼爹、拼資源、拼概念……不拼就被濤濤浪潮淹沒。

隨著白酒行業形勢變化加劇，高端及中高端酒量價齊跌、產品及營銷高度同質化、白酒產品年輕化和時尚化……這一切都進一步刺激著白酒企業轉型、創新。

應時而生的瀘小二，想要成功是拼肌肉還是比創新呢？

拼爹：正宗血統孕育精致小酒

對于白酒行業而言，消費升級成為行業共識。所以，最近一年多，各酒企頻繁觸電青春小酒，希望通過青春小酒打破行業隆冬。

“瀘小二”的誕生正是洞悉了消費群體更新以及新時代的精神與文化需要，在延續名酒經典的基礎上，放大名酒價值，實現“經典與時尚名酒”的對接。

眾所周知，瀘州老窖人執著甚至執拗的恪守著對酒品的至高追求，在老窖全力投入研發下，瀘小二含金鑰匙而生！“瀘”源自瀘州老窖品牌文化基因，血統正宗；“小”意味著精致小巧，“二”則展現出當下年輕人對夢想、對青春、對快樂的詮釋。作為瀘州老窖的嫡系子孫，“瀘小二”不但繼承了瀘州老窖的名酒基因，實現了從經典名酒價值中再次創新，引領光瓶酒升級的重大轉變，同時也為經銷商開啟了一個對接名酒資源，占據 “時尚光瓶”發展先機的黃金機遇。

拼資源：堅強后盾助力快速發展

青春小酒盲動，名酒瘋狂，各企業齊奔腰部、中低端產品，中國白酒的戰國時代真正開始。

誰的資源豐富，誰率先邁開創新步伐，誰就最先掌握主動權。瀘州老窖博大酒業是全國所有名酒中第一家，也是迄今為止唯一一家以運作“中低端”品牌市場為主攻方向的專業公司，從2008年成立至今，五年時間，博大酒業締造了8億元到58億元的市場神話，既積累了豐富的市場成功經驗，又搭建了覆蓋全國的龐大銷售網絡。如今，博大酒業制定了在中低端行業實現“百億目標”大戰略，不斷鞏固其在中低端的先發優勢。

“瀘小二”作為博大酒業在新時代、新競爭、新需求下，開發、主推的時尚光瓶小酒，受到了博大酒業上下的高度重視與關注，其投入、管理、渠道運作等先天優勢，為瀘小二占據消費者心智與市場裝上了強大引擎。

有經銷商稱：“先天的品牌、資源優勢，給瀘小二提供了強大的后盾。所以，‘瀘小二’在武漢秋糖會宣布上市，就出手不凡：‘想得開，玩的嗨’廣告詞一下子傳遍全國，瀘小二在一個多月時間相繼登陸湖南、杭州等地。”

拼創新：混搭風刷新消費模式

武漢秋糖會上，讓人印象最深刻的，是瀘小二的各種混搭飲法。“瀘小二+脈動、瀘小二+冰紅茶、瀘小二+雪碧……”新鮮的混搭方式、混搭后的獨特口感，全面刷新了中國白酒的消費飲用模式。

“白酒還能這么喝？”瀘小二官方微博上分享的混搭飲酒方式，被眾多網友轉載并嘗試，不少網友上傳、分享調酒心得，甚至不少女性消費者也在餐桌上頻頻飲用這種混搭的白酒。

“我的瀘小二，我做主，想怎么搭就怎么搭。”瀘州老窖博大酒業瀘小二項目部經理任振國說，我們的受眾是泛80后，這是一個講究個性、張揚自我、追求快樂的群體。“瀘小二”倡導的就是一種青春、快樂、正能量生活概念，與這一群體進行精神價值的深度鏈接，達成情感共鳴，說出他們想要說出的話。“想得開、玩的嗨”這句廣告語很好的詮釋了這一點。

行業專家也道出一個秘密：打破白酒行業僵局，最需要做的是發展餐桌的半邊天——女性消費群體，以及害怕喝酒的80、90后。與其它動輒大講歷史，鼓吹文化底蘊的白酒相比，瀘小二追求快樂的概念、混搭的飲用方式，很好的吸引了新一代消費者，很好的解決了這類人群的怯酒心里，因為，大家感覺這只是一種飲料，喝起來沒壓力。

常言道，應勢而生，順勢而為！瀘小二就是在拼肌肉的同時抓創新，在搶占市場的同時不忘消費口味引導，我們相信，瀘小二不僅是要自己成功，還要為青春小酒的成功探索新方法、新道路。

來源：鳳凰網

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