五糧液完善營銷體制加大力度私人消費市場

　　日前，五糧液發布了業績預告，歸屬于上市公司股東的凈利潤79.7億元，同比下降19.75%。白酒行業深度調整期，五糧液積極調整戰略布局，加強區域酒企并購、聯合中鐵二局推出“開路先鋒”、嘗試混合所有制經濟體制等。

　　加強并購 規劃資金使用

　　五糧液公司在資金使用規劃方面有三方面考慮，一是產業園區技改打造;二是區域性酒企的并購，對外投資項目;三是適度現金分紅。

　　去年8月以2.55億元投資河北永不分梨酒業股份有限公司，占其51%的股份。

　　去年11月底，公司相關負責人在某券商策略會上表示，公司營銷改革所設立的七個營銷中心，正爭取在各區域并購1~2家當地白酒企業，類似河北永不分梨公司的模式。公司選擇并購企業看中的是品牌在當地影響力和經銷商的管控力，以及和五糧液整體戰略的符合程度。

　　中信證券研報認為，預計2014年公司將繼續尋求跨區域并購的機會。數據顯示，白酒行業一定規模以上的企業共1290家，其中82%為中小企業，銷售收入和利潤分別僅占30%和13%。目前白酒行業過于分散，良莠不齊導致行業發展極不成熟，加上2014年白酒行業的調整仍將持續，同行企業發展更為艱難，為公司外延式擴張提供良好契機。

　　引入民資 發展混合所有制

　　五糧液日前在接受機構調研時表示，與七大營銷中心配套的七個營銷子公司爭取在6月份之前完成設立，并擬引入民營資本混合所有制，增強快速反應市場的能力。關于公司如何實行混合所有制的提問，公司方面在投資者關系互動平臺上表示，目前相關方案正在研究當中。

　　日前，五糧液唐橋向記者透露，五糧液集團下的7個營銷中心將在今年上半年完成從國營部門向銷售公司的轉化，在此之后，將考慮引入民資共建銷售公司。

　　招商證券研報認為，引入民資雖好，未必藥到病除。渠道創新確是一種變革方向，引入部分股權似乎變相讓利或實質降價。

　　完善營銷體制 拓展私人消費市場

　　在營銷策略和措施方面，公司方面表示，將進一步完善營銷體制和薪酬體系改革，建立更具吸引力和競爭力的薪酬體系，為公司儲備更多優秀人才。持續進行產品創新開發。針對市場化年輕化趨勢，進行產品創新工作，加大果酒公司的功能。對五糧液、五糧醇、尖莊、五糧頭曲特曲相應的產品進行延伸和開發;進行個性化、新興渠道的創新。

　　公司方面在投資者關系互動平臺上表示，公司在2014年會在私人消費市場的拓展做更大努力。

來源：中國行業研究網

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