立白電視網絡整合營銷 引爆洗衣液爭霸戰

　　去年立白集團投資1.5億冠名《我是歌手》時，洗衣液市場方興未艾，當時很多人都在質疑一個涉足洗衣液市場不久的立白何必大動干戈!時隔一年，立白洗衣液的銷售就同比增長超過了30%。而相關預測顯示，未來5年內，洗衣液預計將占據整個洗衣劑50%以上的市場份額。2014年，立白集團繼續加大了洗衣液產品廣告力度，繼在《爸爸去哪兒》投入廣告、2.35億元冠名《我是歌手2》后，業界又傳聞，立白將投資5000萬打造《我是歌手》手機游戲!立白對洗衣液廣告投入采用電視、網絡、移動端等整合營銷的方式，引爆了洗衣液市場爭霸戰。

　 洗衣液市場的暗戰

　 在洗滌行業，洗衣液已經成為未來的趨勢性產品，各日化企業都在努力增加洗衣液市場的占有額。立白集團副總裁許曉東在接受采訪時也直接坦言：“我想各家企業肯定都不會放過這個商機。”

　 在洗衣液市場中，藍月亮最先殺入，一度占據市場領先地位。但是，從2013年立白洗衣液借《我是歌手》高調亮相后，洗衣液市場格局正在悄悄發生變化。當然，立白集團對洗衣液的投入并不止于此。繼去年一月1.5億冠名《我是歌手》后，立白集團旗下的去漬霸Kispa洗衣液搭上當下最紅的《爸爸去哪兒》；在2014湖南衛視黃金廣告資源招標會上，立白洗衣液再次以2.35億元的高價拿下《我是歌手》第二季的獨家冠名權。

　 而在2013年的洗衣液市場上，立白的收獲也是有目共睹的。根據第三方市場調查數據，冠名第一季《我是歌手》后，立白洗衣液的知名度、美譽度增長了13%，銷售額增長了66%。不過，對于立白這只是一個開始，“我們全部的洗衣液產品，上升之后，在全國大概占到第二第三名。”許曉東表示，今年將繼續加大洗衣液的營銷力度。

　 根據相關統計，洗衣液目前在一線城市的普及率約20%，二三線城市僅有10%左右，未來上升空間巨大。如此誘人的市場空間，2014年洗衣液市場必將觸發一場爭霸戰！

　 立白集團全面鋪開整合營銷

　 2013年，湖南衛視第一季《我是歌手》一炮而紅，而其獨家冠名商立白洗衣液也因大膽“押寶”而賺得“缽盆滿盈”。2013年的湖南衛視招商會上，立白集團再次以2.35億獨家冠名《我是歌手2》。值得一提的是，《我是歌手》席卷了“海量”的高學歷、高消費能力人群。

　　除了《我是歌手》，立白集團旗下高端洗滌品牌Kispa去漬霸也在《小爸爸》和《爸爸去哪兒》中收獲頗豐。而它的高明處不僅僅只是搭載節目高收視帶來的電視廣告高傳播率，同時借助其綜藝節目的優勢在視頻網站上進行了二次傳播。因此，立白集團在電視與網絡的整合傳播中，既輻射到傳統電視用戶群體，又輻射到了網絡的新興用戶群體。

　 近日，更有業界傳聞稱，隨著移動端營銷的崛起，立白敏銳地發現其潛在的市場價值，并迅速捕捉商機，預計將投資5000萬打造《我是歌手》手機游戲。據透露，該手游產品游戲開發商為騰訊QQ Game平臺開發了超過40款棋牌游戲的深圳泊眾科技，在業內有很強的勢力。

　 電視+網絡+移動客戶端的整合營銷模式，將為立白集團贏得一場華麗的品牌升級戰，同時在競爭熾熱的細分市場占據品牌制高點。

　 立白集團將借手游再嘗鮮？

　 事實上，傳統企業涉足手游產品，立白不是首家，從2013年伊始，包括北緯通信、大唐電信、神州泰岳、天舟文化傳統企業已開始試水手游，不過立白和這些企業投資手游產品稍微不同的是，多數傳統企業面對手游更多的操作還是停留在資本層面，并未在游戲內容方面進行深入的挖掘。而立白通過冠名綜藝節目，購買節目IP的方式推出手游，這種以社交化傳媒文化滲透的廣告植入推廣效果會更有效。

　 雖然立白集團從未對投資手游作出過回應，但業界已經有很多各種傳聞。據透露，以《我是歌手》命名的手游產品，玩法類似手機唱吧，在游戲中，《我是歌手》一二季共19位歌手的歌曲被收錄其中，玩家只有在聲音評分中超過80分才算闖關成功。本季最紅歌手鄧紫棋《泡沫》、《存在》音域極大，難度超高，所以被設定為最難關卡，鄧紫棋也因此成為了“最終boss”。

　 業界分析稱，綜藝節目改編的手游產品市場上還沒有成功的模式，立白這次大膽的嘗試，“敢為天下先”的精神值得尊重，從目前洗衣液市場格局來看，想要獲得足夠多的洗衣液市場份額，電視綜藝節目、互聯網、移動互聯網營銷一個都不能少!組合營銷是一種嘗試，也未嘗不是未來產品廣告市場走向的大勢所趨。如果其他洗衣液產品也采用立白這種模式，無疑將觸發一場洗衣液市場爭霸戰！而那時，立白集團已經因其“敢為天下先”的精神，把握了品牌傳播的最佳時機，成為日化行業的領頭企業。

來源：網易

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