微信紅包：社交營銷新利器

　　馬年春節紅包，讓大家看到了微信“可怕”的魅力。一個叫“新年紅包”的微信公號，一天拉幾千萬用戶綁定銀行卡，發出幾個億紅包，激活幾千萬的微信用戶儲值賬戶。不費吹灰之力，就達到了自己的目的。

　　持續近10天的微信新年紅包，讓那些擁有微信的人，很可能都會被微信綁卡。微信紅包的大面積應用，大規模提升了微信支付的綁卡量，將微信支付的用戶量提升到1億級別，而這個數量是支付寶苦心孤詣10年才做到的用戶數，而微信用不到1年的時間就做到了。移動互聯網時代的速度會比PC互聯網時代更快。還有很多與支付寶一樣痛苦的企業!

　 不少早已看到微信機會的商家，開始利用微信紅包進行營銷。由于微信、微信群是離客戶最近、關系最強的社交工具，其中的營銷機會不言而喻。

　　移動社交平臺的魅力

　　市場上有很多人分析微信紅包成功的原因，主要包括微信產品團隊對用戶心理拿捏較準，以及隨機性強帶來的游戲效果。微信紅包不僅是紅包，還是游戲。游戲的特點，在于能夠不斷刺激用戶的神經，引起大家的興趣點。利用微信已有的社交關系，推廣傳播起來，傳播就會很快。

　　微信成功最終還是歸結于其社交屬性，可以在人們信息獲取、交流、娛樂、商務等四種需求方面去創新，甚至創造新的商業模式。

　　微信上的互動性強，是基于強關系的社交網絡。微信上點對點的產品形態注定能通過互動將普通關系發展成強關系，這給接下來的價值展現打下了堅實的基礎。

　　打通關系是第一步。在移動端，接入支付，將交易的閉環打通，是第二步。微信支付借著微信紅包，將用戶量迅速提升一個臺階。目前，微信的用戶數達到6億，而微信支付也將由5000萬達到1億。

　　網絡上的信息、交易都是可追蹤的，支付環節的打通，意味著網絡上的營銷就可以形成一個閉環。

　　2010年，團購行業的興起，給用戶普及了O2O的特點，而移動支付環節當時未能較好的打通。這使得當時各個企業都費盡周折地進行監測。

　　而微信紅包、微信支付的到來，諸如游戲、電影票以及O2O等各個的商業模式將被重新定義。

　　這對商家的啟示是：現在做生意，終就要回歸到社交上來，因為社交是離用戶最近的地方。

　支付環節打通商家引爆C2B

　　微信紅包一火，便開始有各種微信公號利用微信紅包，拉幫結派，探索微信營銷的新機會。

　　微信公號過年通過發紅包的形式，微信公號與內容被大規模地轉發。利用小成本的方式大面積地推廣了公眾賬號。加入微信公號紅包群的用戶，往往被要求關注微信公號，或將微信轉發朋友圈，直接目的是獲得用戶注意，然后吸引用戶朋友圈的人流，吸引用戶注意。

　　而通過建立微信群的方式，可以將一些粉絲聚集起來，與用戶之間互動。據了解，那些發紅包比較多的人很活躍，而那些不怎么發紅包的人，中途退群的人很多。（紅包最實惠，用戶最實際）后來，當粉絲轉發后，已經在群里要求發紅包。

　　這些是利用微信紅包進行信息層面的營銷。實際上，利用微信公號、微信支付進行營銷、打通O2O的微信公號已經有不少。前段時間，微信公號可以申請接入微信支付，這既是微信將流量變現的開始，又是一些行業利用微信公號改變商業模式的開始。

　　比如2013年底，羅輯思維利用微信支付，募集了千萬元的會員，并成功收費。2014年1月11日，來自法國的DS品牌在微信公號上做了支付1元即可獲得DS5LS訂購權并獲送大禮包的活動。

　　DS的活動口號是“僅需1元，DS5LS就能離你更近些。”用戶只需要花費1元，通過微信支付進行付款，可以兌換一張DS5LS的預約卡。等這款汽車正式上市時，用戶可以拿著這張電子預約卡換取大優惠包，用于購買汽車時用。

　　對普通用戶來說，一元錢不足輕重。如果是想買車的用戶，那么，這是一筆劃算的買賣。對商家來說，曝光率非常高，首先可以做一次大營銷。即便那些出了錢的用戶，最后并沒有購買行為，對用戶與商家來說，沒有太多的損失。而如果那些用戶最后真的去買車的，對商家來說，可以提前圈定這些用戶，更是一件很爽的事情。

　　微信支付開啟O2O新時代

　　Tesla的成功也告訴人們，網絡定制、個性化定制將受到用戶的歡迎。不僅僅是汽車領域，在服裝、珠寶、家居等各個領域，C2B已經成為一種不可逆轉的趨勢。

　　接入微信支付是C2B試水中的重要一環。如果將微信支付金額提高，建構一定的用戶門檻（比如，支付500元～1000元不等），可以作為C2B的開始。目前，借著微信紅包，微信支付的額度開始大量提升，此前，微信支付只是200元以下的小額。接下來，千元級別的支付會產生。　并且，從這個營銷開始可以建一個群，設立微社區。潛在用戶的想法與意見都可以在這個群里表達。而商家也可以利用群與社區，與用戶互動，進行個性化定制。

　　這一做法不僅僅是銷售渠道的變革，更是與用戶近距離接觸。未來，社會的主流是80后、90后，現在親近這些用戶，才可以贏得市場，而這些用戶是喜歡個性化、創造性的產品。

　　微信支付開啟了O2O時代。而這個時代，是從線上到線下，交易（服務）的完成是通過線上營銷、線下完成交易，再回到線上來評價的閉環過程。而微信支付就連接了O2O的關鍵環節，微信也成為O2O時代的集大成者。

　　微信引領的新營銷時代是與用戶更近，頻繁互動的營銷時代。這種新營銷模式會改變營銷、市場、渠道，以及原有的商業模式。

　　這是一個移動互聯網改變原有商業生態的時代，接下來，每一個傳統行業都會被極大地改變，并且速度會越來越快。

來源：華夏酒報

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