魅族手機三大策略重整旗鼓 營銷和渠道考驗發展后勁

　　創始人黃章回歸后，魅族對多年來的發展路線作出了重大調整：開放融資、豐富產品組合、加快產品迭代、進軍海外市場等，謀求做大做強

　　一向低調的魅族創始人黃章高調回歸。據《IT經理世界》報道，2月8日，在重新回到魅族總部之后，黃章進行了一次內部演講，就公司未來發展戰略談了自己的看法，這被外界視為魅族發展的轉折點。黃章復出后，將對魅族多年來的發展路線作出重大調整，主要包括開放融資、調整產品矩陣、進軍海外市場。

　　魅族手機的質量和工藝水平是其做大做強的有力優勢，不過，現在智能手機的增長在放緩，并且市場格局也已漸趨穩定，魅族此次的調整有些姍姍來遲的意味，黃章的二次征程困難重重。

　　黃章復出，魅族調整發展路線

　　在IT行業特別是互聯網企業中，相比傳統行業，掌舵者似乎更容易被廣大網友關注，比如被“果粉”奉為神一般存在的喬幫主、“為自己代言”的聚美優品CEO陳鷗等等。正因為如此，在春節期間聯想收購摩托羅拉移動、索尼出售PC業務、京東上市等大新聞中，黃章的復出似乎更能挑動網友們的神經。

　　低調、個性、偏執、對產品極致追求等等，這些都是以往人們對黃章的印象或者給他的標簽。不過，此次復出，這個以前很少在公眾場合露面的“J.Wong”似乎已下定決心來個大顛覆。通過魅族官方微博發布的視頻，黃章說，“我打算帶領魅族開始一個新的起點”。那么，在新起點上，黃章將帶領魅族做出哪些改變呢？

　　首先，進行融資。黃章表示，初始融資魅族只會少部分地引入投資人，“首輪融資要控制在10億以內，越少越好，只怕太少了人家不干。”但二三輪甚至第四輪的融資將進一步擴大融資規模。

　　下一步，魅族在引入投資人之后，將加大市場推廣力度，豐富產品線。在新產品方面，黃章透露今年魅族將發布高中低三個檔次的機型，包括MX4G Pro，MX4G mini，MX4G uni等四個新產品，并要求開發部加快產品的開發速度，每一年甚至半年推出一個全新的產品，這樣半年后就能把上次的新品售價壓到千元以下。

　　不僅如此，魅族今年還試圖沖擊美國市場，加快海外市場步伐。“J.Wong”在論壇上放出消息稱，接下來他們要變得更大眾，并且會進入千元及市場，同時今年第三季度要進軍美國市場，并且推出搭載Ubuntu系統的手機。

　　魅族錯過了什么？

　　回顧2007年，魅族從一家MP3公司轉型做智能手機。從一開始，魅族走的就是“類蘋果”路線——依靠產品說話，走簡潔的精品路線，將產品做到極致。比如為了讓M9用上跟iPhone 4一樣的視網膜屏幕，黃章讓公司足足延后了一個季度才發布產品。

　　2012年魅族發布了智能手機MX2，這款手機超越了當時其他競品推出的機型，也提升了魅族的知名度，并取得不錯的銷量。但在接下來的一年多，魅族的工匠精神打造出來的精品手機卻未能帶領公司進一步開疆辟土，而一直被黃章吐槽是自己教會了他做手機的雷軍，卻用互聯網文化營銷的方式讓小米手機的銷量實現了快速增長，甚至將國產手機格局由“中華酷聯”主導轉變為“中華酷聯米”，發展勢頭不可謂不強勁。兩相對比之下，這一仗魅族無疑敗了。

　　不可否認，產品很重要，但手機企業還需要比拼營銷、品牌、理念、強大的資本支持等。然而，魅族在這幾方面做的都不好或不是很好。比如在引入外界資本方面，黃章如今也承認，他當初確實不太看得懂資本運作，利潤分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機競爭激烈的今天，“繼續依靠有限的利潤來獎勵分配，對于企業和員工都是輸家”。

　　正如黃章的性格一樣，他一首創辦起來的魅族“小而精”，或許能吸引一些小眾用戶，但一直難以成為一家巨頭級公司。

　　大跨步轉型面臨重重挑戰

　　2013年全球智能手機出貨量已經超過10億臺，增長空間在一步步地縮小，高端智能機市場尤甚，并且，目前的市場格局也漸趨穩定，在此情況下，魅族要打開局面并不那么容易。那么，黃章的回歸以及發展策略的大調整，能否讓給魅族再次在智能手機市場上創造輝煌呢？

　　分析來看，魅族手機的質量和工藝水平是其做大做強的優勢，一些的用戶忠誠度也很高，在引入資本、豐富產品組合之后，魅族面臨的最大問題在于渠道和包括品牌推廣在內的營銷兩個方面。

　　魅族之所以在與小米的競爭中步步落敗，很大的原因是在技術紅利不再的情況下，其營銷并沒有什么突破。魅族原本就屬于偏小眾的品牌，要想擴大規模，加強品牌推廣是必走的一步。此次黃章回歸，在品牌推廣上宣稱要“摒棄叫賣式廣告，在好的產品基礎上推廣品牌”，這樣的理念在如今充滿浮躁氣氛的市場上讓人耳目一新。不過，它的前提是要有足夠的創新力度，能夠讓產品說話，而這還要看魅族的后續動作。

　　在渠道方面，目前魅族主要采取品牌加盟店的方式進行直銷，與運營商的合作不如“中華酷聯”，在二三線城市的線下實體店也不像OPPO之類的品牌這樣“接地氣”。在競爭日益白熱化的手機市場上，魅族需要拓寬渠道。（李藝玲）

來源：通信信息報

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