國酒茅臺轉型初效顯著 堅定信心打造營銷升級版

　　12月18日，以“風雨同舟，加速轉型，以‘八個營銷’圓夢;堅定信心，搶抓機遇，為國酒茅臺爭光”為主題的2013年國酒茅臺全國經銷商聯誼會，在貴陽國際生態會議中心隆重舉行。會上，貴州茅臺集團董事長袁仁國表示，2013年，面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗，茅臺集團全面貫徹黨的十八大精神，深入貫徹落實省委、省政府戰略部署，緊緊圍繞改革、發展、穩定的大局，圍繞生產、經營、管理工作，按照“三個轉型，五個轉變”的總體要求，做了大量卓有成效的工作，初步取得了良好的成績。同時，袁仁國還指出，明年，公司和廣大經銷商要深化“八個營銷”，不斷追求卓越，進一步建好渠道，深耕市場，提升茅臺營銷新水平，進一步堅定信心打造國酒營銷升級版，弘揚國酒文化，彰顯茅臺營銷新魅力。

　　據介紹，2013年，茅臺始終堅持踐行“八個營銷”，變被動為主動，化挑戰為動力，內轉機制，外抓市場，堅持按“順價控量，薄利多銷”的原則做好茅臺酒及系列酒市場營銷，取得了有目共睹的佳績。今年1至11月，國酒茅臺銷售收入同比增長7.31%;利稅同比增長6.28%;稅金同比增長8.41%;上交稅金同比增長18.95%。主導產品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價值等高居中國白酒行業榜首，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。

　　“從某種意義上講，2013年也是茅臺的市場化元年。”廣東一位經銷商感嘆道。茅臺采取的“順價控量，薄利多銷”原則，讓其保住了良好的經濟指標，也顯現出茅臺在消費轉型上取得了初步成效。

　　雖然在行業調整的第一年初步取得了業內較為不錯的成績，但對于當下白酒行業形勢和茅臺的未來，袁仁國有著更為清晰的認識。“今年雖然取得了一定的成績，但還沒到開香檳的時候。”袁仁國表示，明年要進一步堅定信心打造國酒營銷升級版，弘揚國酒文化，彰顯茅臺營銷新魅力。

　　“作為中國白酒的代表，貴州茅臺仍然處在重要發展機遇期。要進一步堅定信心，搶抓機遇，推動茅臺營銷新轉型。”袁仁國表示，要深化“八個營銷”，進一步建好渠道，深耕市場，提升茅臺營銷新水平;不斷追求卓越，進一步建好渠道，深耕市場，提升茅臺營銷新水平，打造國酒茅臺營銷升級版，努力實現9個“大”——營銷業績大提高，營銷理念大提升，營銷戰略大轉變，營銷網絡大健全，企業文化大彰顯，營銷管理大加強，產品結構大調整，打假保知大突破，營銷隊伍大發展。

　　會議還透露，茅臺將大力探索新的銷售模式，積極拓展與民營企業、私營大老板、電商及貨物產權交易等渠道的合作;繼續推行茅臺酒團購直銷政策;堅持“順價銷售、控量保價”的策略;順應市場變化趨勢，主動調整市場價格;不斷加強目前已有營銷網絡的優化，完善銷售渠道的扁平化建設，加快新渠道的拓展工作;適度發展空白區域的網點布局;推進網絡購物等新營銷模式的嘗試;把茅臺32家自營公司建成國酒茅臺的標桿和形象店;做大做強現有的醬香型系列酒品牌;探索茅臺酒個性化定制營銷服務模式;開發富有茅臺特色的文化酒、紀念酒、禮品酒，做大紀念酒、禮品酒、收藏酒市場;做好植物型配制酒產品的開發，讓產品進一步達到多樣化、個性化、系列化、合理化。

　　同時，茅臺集團倡議，經銷商也要同集團一起，加快轉型的步伐。茅臺集團總經理劉自力提出，營銷人員和經銷商需要主動開拓市場。“據我了解，還有營銷人員和經銷商對國家的"三公消費"政策抱有幻想，甚至渴望回到非理性的市場狀態。我明確告訴大家，市場、渠道、消費群體、購買方式都已經改變，已經靠不住了，等不到了，只能靠自己轉變。”劉自力如是說。

　　談及未來營銷戰略轉型，劉自力表示，“新的形式需要我們有敢于面向未來，面向市場，敢于直面自身不足的勇氣，有否定自我、大膽創新的氣魄和胸懷，要敢于把自己從過去的經驗、成績、舒適環境中解脫出來。”

　　與會行業觀察人士認為，中國白酒行業已進入調整期，白酒市場的增長將由高速增長轉向緩慢增長態勢。雖然中國白酒行業的經營環境已發生根本性變化，形勢不容樂觀，但更應該看到此次調整有利于解決發展中存在的問題和矛盾。作為行業龍頭的貴州茅臺，在實施轉型后初效顯著，不僅對白酒行業而言是一針強心劑，更起到了行業標本的作用。

　　“雖然白酒行業的調整不會一蹴而就，調整結束更多的要依靠整體經濟形勢的好轉及國內需求的回暖，可能需要2-3年的時間。預計隨著悲觀預期的兌現及逐步被稀釋，白酒行業有望進入緩慢復蘇階段。”上述觀察人士如是說。

來源：京華網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀