把冰箱賣到南極去 帝度玩營銷堪比可口可樂!

一位長胡子大爺身穿白邊鑲嵌的紅色外套。他背滿禮物走進每一支TVC廣告中；他架著馴鹿車駛進每一張平面宣傳畫里。這個時候我們就知道，圣誕老人來了。一臺冰箱從“破冰船”雪龍號上被當作科考物資卸下。他在南極大陸的冰天雪地里被一眾帝企鵝、角海燕等圍觀。他是帝度，三開門，金屬拉絲，妥妥的華麗范兒。

其實，那些年，長胡子大爺是不愛穿紅外套的；當然，那些年，大家也都在質疑南極這么冷還用冰箱干什么。

圖為：紅綠圣誕老人比照（右為現在通用的可口可樂版）

直到可口可樂給圣誕老人做了外衣

100年前，商業專家尚未徹底解讀“圣誕節經濟“，人們僅僅是將圣誕節和想象中圣誕老人的標志印在了肥皂和堅果等食品包裝上。直到1931年可口可樂公司在布告牌、雜志及柜臺上張貼出了帶有圣誕老人形象的宣傳圖案，廣告中這位略高于真人、全身鮮紅棉襖的慈祥老人，在送完禮品后，高興地暢飲他一夜勞苦的報酬可口可樂。

從此，圣誕老人的形象在全世界人們眼中鮮活起來，并有了紅白配色的統一工裝。可口可樂的圣誕廣告可以說成功地塑造了美國人心目中的圣誕老人形象，并極其微妙地影響了美國文化乃至世界文化的延展，作為大眾消費的商業品牌，達到了“價值符號“打造的最高境界。

（圖為：南極科考物資帝度冰箱抵達科考站）

帝度把冰箱“賣“到南極

其實，對于包含可口可樂在內的任何品牌來講，營銷的意義主要表現在企業行為上無外乎兩個方面，一是創造消費者的需求；二是強化消費者對品牌的認知（即品牌價值符號的打造）。而刺激消費者需求的秘方就是要使產品能夠吸引消費者的注意。

深諳營銷奧秘的，除了可口可樂外，還有生態家電帝度。2012年2月，在通過層層嚴格篩選后，帝度冰箱成為中國南北極科考隊指定產品，為南極惡劣環境下，科考隊員的飲食生活提供保障。相信在很多人眼中，冰箱的第一用途，就像它的名字一樣，是為低溫保存食物，使其儲存更久而存在。所以，基于對冰箱具體功能的不了解，以及對南北極的認知不充足，很多人在當時產生了質疑，南北極這樣的氣候，還需要冰箱干什么？這種質疑，觸發了帝度品牌負責人的營銷思維。于是，一場以“南北極在用帝度冰箱“為思路，以普及南極科考為主題的傳播迅速展開。

通過大量新聞話題的針對傳播，越來越多的消費者，在了解南極大陸科學常識的同時，對帝度品牌冰箱產生了強烈的認知。消費者們終于知道，原來南極是靠油發電的，電越珍貴，越凸顯帝度冰箱的節能優點。南極沒有維修工，機械師可不會修冰箱，第一時間，讓帝度的穩定特性得到表現，南極要求環保、南極科考艱苦，隊員更要吃到新鮮蔬菜等等訴求，都成為帝度冰箱品質特點的最有力印證。

帝度緊借“話題”，從網絡新聞、到落地活動、到社會化媒體營銷的多重合作，兩年多來，通過對冰箱與南極的不斷關聯，帝度 “極地品質”符號成為品牌非常鮮明的標簽。筆者以為，比起國外企業營銷“大咖”把品牌還給消費者，帝度捆綁科譜、捆綁明星代言人等打造品牌鮮明特征可謂毫不遜色。

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