營銷創新成就纖麗媛內衣千店規模

　　本報訊　近年來，電商迅猛發展，傳統實體店面臨嚴重沖擊，關店潮讓一度紅火的內衣品牌提前進入寒冬。一度在國內市場上攻城拔寨的華歌爾、黛安芬等外資品牌都相繼做出了市場調整，收縮戰線求生存成為國內外內衣品牌手里的最后一張底牌。

　　一直以實體行銷的內衣品牌，在電商大潮沖擊下是否就無路可走？近日，地處廣東的國內塑身內衣領跑者———纖麗媛xanney就以自身實踐給出了答案，通過創新營銷模式，提升品牌和修煉內功，率先突破塑身內衣行業實體千店規模，2013年收官之際，已多達1300多家終端加盟店，成為塑身內衣實體店最多的品牌。

　　纖麗媛為何能異軍突起，逆市增長的秘訣在哪里？纖麗媛內衣董事長胡清麗女士告訴記者：“電子商務的發展趨勢改革了傳統零售業，也給了我們危機和機會同在。我們有自己獨特O2O模式（即OnlineToOf－fline），纖麗媛內衣實體店不僅沒有成為互聯網的試衣間，反而讓更多的電子商務平臺成為我們線下交易的招牌。”

　　自2003年在廣州創立了第一家店開始，纖麗媛以獨特的銷售模式從廣州、深圳等地一路飄紅，發展從廣東到全國，至今逾千店規模。纖麗媛銷售模式經過了從困難到成功幾個階段的實踐，到現在O2O營銷模式讓纖麗媛內衣更具競爭優勢，借助互聯網更多途徑讓更多的潛在客戶認識和了解到，除了給客戶提供高品質的產品外，還可以通過實體店的真實有效體驗，與專業美導直接溝通，科學地把美體塑身功效與內衣舒適度完美地結合在一起，真正實現美體內衣時尚化、專業化、健康化。

　　美體內衣的銷售不是產品的銷售，而是一種美的銷售。美體塑身內衣不同于普通的內衣產品，消費者更加注重親身體驗效果及口碑，多屬于愛美且追求品質生活的女性。電子商務雖能提供購買便利，但無法滿足這類人群的需求。據目前天貓、淘寶店及京東商城等主流電商平臺統計數據，低端內衣占比較大，價位大致幾十元，百元以上的內衣銷量寥寥無幾，美體塑身內衣品種更是捉襟見肘。（劉玉輝）

來源：消費日報

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