市場規模在擴大，企業利潤不見增閥門產業如何破局

　　根據已披露的年報數據，在全國30家閥門上市企業中，銷售額同比正增長的企業有10家，占33%；同比負增長的企業為20家，占67%；凈利潤正增長的公司11家，占37%；另有19家公司為負增長，占總數的63%。

　　從全行業來看，國產閥門年銷售額近3000億元，但利潤只有160多億元，利潤率僅為5.3%左右。而我國每年進口閥門總值160多億元，其利潤就有80多億元，利潤率達到了50%左右，差距明顯。國內市場規模在擴大，但閥門企業卻沒有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么？閥門企業又該如何把握機遇搶到這塊“大蛋糕”呢？

　　“讓利換市場”造成惡性循環

　　目前，閥門企業在成本、技術、市場、品牌等多個方面面臨挑戰，特別是生產成本上升導致閥門企業利潤降低。作為傳統制造業，閥門產業屬于勞動密集型產業，對原材料、勞動力、管理效率供應鏈管理都有一定要求。但近年來，各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術水平不相匹配，土地和管理成本快速增加（尤其是產業鏈配套相對完整的江浙地區），直接影響企業的利潤和發展。

　　創新乏力阻礙了行業技術進步。國內制造業水平與國際先進水平相比仍有一定差距，技術基礎相對較弱，這導致我國閥門產業在高端市場的技術競爭中一直處于劣勢地位，從而在整條產業鏈中，國內用戶企業更加青睞于進口產品。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數、耐強腐燭等高技術閥門，嚴重依賴進口。許多企業資金和技術能力都不足以支撐產品的研發創新，于是普遍依靠仿制和低價競爭。這使得閥門產業創新回報率很低，無法提升企業對產品創新和質量提升的熱情與動力。

　　市場集中度低，品牌影響力弱。據統計，目前國內有3000多家閥門制造企業，數量居世界第一。但市場份額前10名企業的市場占有率之和僅為8%~9%，低層次、小規模、家庭作坊式的中小企業眾多。為爭得更多的市場份額，許多企業采取“讓利換市場”的方式，從而形成惡性循環競爭，這也是閥門產業在市場環境擴大的情況下卻盈利微薄的原因之一。

　　國家戰略帶來發展新機

　　機遇與挑戰往往并存，市場環境看漲與國家政策利好，給閥門產業帶來了新機遇。

　　目前，制造業的轉型升級發展已經提升到國家戰略高度，相關的政策鼓勵、增值稅改革、企業研發費用計核方法的完善，有望切實減輕企業的負擔，激發發展活力。閥門企業自然也能享受其中的利好。在工業閥門市場，政府對能源開發要求的提高以及綠色可持續發展戰略的實施，也給閥門產業結構調整和產業升級帶來了新的機會。石油化工重大工程項目建設配套閥門和新材料閥門，將成為新的市場發展方向。而在民用閥門市場，嚴重的產能過剩以及消費者對于環保的重視，使得節能環保、高性價比、高品質的產品成為市場寵兒。

　　閥門企業也可放眼國際，尋找全新破局點。《亞洲基礎設施投資銀行協定》的簽署以及“一帶一路”倡議的實踐，為中國閥門產業開啟了一扇全新的大門。企業的眼光也開始瞄向海外，在周邊國家和其他市場中重新尋找機會。周邊國家，比如東南亞和中東等地的基礎設施建設大量鋪開，正逐漸形成新的市場焦點和需求。

　　相對于發達國家的產品，國內閥門產品普遍具有價格優勢，在市場競爭中占有一定優勢。當然，在努力開拓國外市場的同時，國內企業也要積極通過技術創新，提升品牌的附加值，增強閥門產業的可持續發展競爭力，才能獲得長遠的發展。

　　數字化成就品牌溢價

　　物聯網、云計算和大數據技術，給企業的研發、生產、運營、營銷和管理方式帶來了革命性的影響。打造全面數字化管理體系，將極大提升閥門企業的品牌競爭力。

　　企業可以對閥門的材料、結構、可靠性進行自主創新開發設計，再通過數字化平臺對產品質量進行嚴格管控，提高產品的可靠性和安全性等性能指標。同時，通過建設數字化生產線，來提高產品的生產效率、加工精度和制造水平，有效降低生產成本。信息化手段的應用，可以強化物流和供應鏈管理。

　　需要指出的是，互聯網、大數據時代讓市場變得越來越透明，閥門用戶越來越趨向于直接對接生產企業。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個用戶、每一臺閥門提供及時快捷的服務。這就需要進一步把經銷商的利益捆綁在一起，調動經銷商積極性，整合各方的資源，互補優勢，從而在品牌推廣、市場銷售、售后、維修服務和更新替代等業務上做出更大突破，既能為閥門廠家節約了銷售和服務成本，也能讓用戶放心、省心，并能及時享受到專業的服務。

　　技術創新積淀競爭優勢

　　不論是什么產業，只有擁有核心競爭力的企業才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天，創新依然是企業制勝市場的利器。所以對于閥門企業來說，最終還是要通過技術創新形成市場競爭壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價，提升企業利潤率。

　　大企業因其本身具備研發創新能力和積累的資本，會在競爭中占據較大的優勢，形成較高的品牌溢價。而一些競爭力相對較弱的中小企業，則可通過產品的特色差異化來打開競爭局面，再利用高性價比的民用閥門產品，在整體的閥門市場中搶占一席之地。總之，要注重人才隊伍的培養建設，加強企業與科研機構、高等院校之間的合作，并廣泛參與國際技術交流，增強企業自身的科研創新能力，開發更多具有自主知識產權的產品，使創新驅動成為傳統品牌發展的新常態。

　　技術創新之外，也要重視管理創新。精細化管理與專業化服務是提升品牌競爭力的有效途徑。在成本飛速上升的情況下，企業要不斷完善自身的管理體系，通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明確職能責任，從而提升企業運轉效率。企業還可以通過智能化管理系統的建立，提高對供應鏈的管控能力，拓展與合作方的合作方式，進一步降低成本。企業要加大品牌渠道建設的投入，來提升品牌占有率，擴大品牌滲透率。（作者：以江管理咨詢高級分析師 魏子沄）

　　轉自：中國化工報

 

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