經過數年發展，教育行業的火熱，已經從投資端傳導至發展環節。眾多中小機構在巨大市場中如何尋找契合自己優勢的發展之機，乘勢擴大規模，鞏固自身優勢地位？
眾多接受記者采訪的業界人士指出，根據市場和政策明確自己的發展方向和規劃才是取勝的王道。
機構發展 謀求良性市場環境
作為國內第一款開源網校系統，杭州闊知網絡科技有限公司（下稱“闊知”）研發的EduSoho迎上了在線教育的風口，滿足了當時教育機構轉型線上的迫切需求，推出后發展快速。闊知聯合創始人魏慧虎在總結時將重點落在了風口上，但他同時又提到，“風口只是一時，在另一方面，我們重視客戶需求反饋，不斷更新迭代產品，緊跟客戶需求和市場需求，才是能夠長久發展的根本。”
如果將教育機構的“乘風而起”歸結為一種幸運，那么緊跟市場需求才是機構在適應基礎上發展的要義。
濟南鳳尾蝶文化傳播有限公司創始人王玉琳向記者表示，通過第一時間掌握相關行業信息和市場動態來確定新課題及班級的研發，時刻保證對市場風向的把控和跟進。“舉一個簡單的例子，微信小程序剛剛面世，我們第一時間就跟進小程序的相關開發和課程體系優化，讓學員能在第一時間明白小程序的原理、后期市場前景以及小程序在整個社會化生活場景中的應用。”
市場熱浪的席卷之下，教育行業同其他任何行業一樣，面臨著介于價值與商業二者之間的選擇。根據記者觀察，過度商業化，整個市場就會趨于功利，唯利益至上的做法，勢必會對行業健康發展帶來負面影響。
魏慧虎坦言在發展期間曾遇到過一些問題，例如有部分不法企業或個人，未經過授權使用甚至售賣EduSoho產品，不僅給闊知造成了損失，更給一些購買了該盜版產品的客戶造成巨大損失。
王玉琳在談及商業化過度時也向記者透露，“曾經有一家社群機構找我合作，要走培訓變現的發展路線，在進入之后發現這家機構商業氣息太重就果斷退出了。”在多位教育從業者看來，目前亟須加強市場監管和正確的宣傳引導。對教育行業而言，真正的知識技能需求才是教育培訓的初衷，圍繞本質需求出發進行市場化和政策化引導，才能讓整個產業健康、長久的發展下去。
市場擴圍 定位準確才能深耕
“十三五”以來，國家對教育給予了高度關注和支持。前日剛剛開幕的十九大上，“支持和規范社會力量興辦教育”被寫入十九大報告，教育產業政策熱度攀升，因此收獲了更加繁榮的發展預期。
此外，巨大的市場空間也助燃了教育行業的熱情。根據互聯網教育研究院的研究數據表明，目前幼兒教育的市場規模約為3800億元，中小學教育(課外輔導+民辦學校)市場規模約為6800億元，高等教育市場規模2530億元，職業教育市場規模約6000億元，語言學習市場規模約900億元，才藝培訓市場規模約600億元，企業培訓市場規模約1500億元，教育出版市場規模約350億元。
對于業界來說，整個教育培訓產業的市場足夠大，眾多機構和企業在各自領域和市場體系內都有擅長的內容，需要做的就是差異化競爭：將自己擅長的點無限放大，及時跟進和關注涉及自身領域的政策，隨時反應、隨時調整、隨時提升。
王玉琳認為，從企業的角度出發，要根據市場和政策來明確自身的發展方向和規劃。一個可取的路徑是通過異業聯盟來擴大宣傳渠道、充分利用市場資源、互相補充發展，通過最小的投入進行最大化的市場收益和產出。“對于我們專注的新媒體培訓領域來說，接下來可以重點把握的機會是內容電商、直播以及商業化合作。后續我們計劃集中優勢開發二線及三四線城市，進一步擴大市場。”王玉琳表示。
在線教育技術的發展，給了很多中小教育培訓企業突圍的機會。在傳統線下市場，中小型教培機構受限于資金和人力，確實難以和具有資本優勢的大型機構競爭。但在線教育的技術手段極大降低了競爭門檻，讓中小型機構和大型機構站在了同一起跑線上，所以他們能夠更加公平地開展競爭。同時，在線教育助力中小機構打破了招生的地域限制，這也給了他們趕超的機會。
結合自己對業內的觀察，魏慧虎向記者提到下一步的發展計劃：“企業內訓現在可謂是藍海市場，越來越多的企業已經認識到建立線上的內部培訓體系對于企業長期發展的重要性。今年我們也明顯發現來自企培的需求增多了，對此我們近期正式發布了ES企培版，用互聯網思維幫助企業徹底改變內部培訓的機制。”（記者 張茹 吳潔）
轉自：中國企業報
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