TOP20城市中，16個城市為核心一二線城市，北京、杭州、上海土地出讓金均超1400億元，杭州前七月出讓金已超2024年全年；成都超800億元，武漢、蘇州均超600億元。
百強房企的日子仍在“負重前行”。
近日，多家房地產研究機構發布了房企銷售業績榜單。根據中指研究院發布的《2025年中國房地產企業銷售業績排行榜》來看，2025年，TOP100房企權益銷售總額約25209億元，同比下降18.4%。
在此期間，各梯隊房企普遍承壓，銷售規模出現同比下滑。具體而言，銷售額突破千億元大關房企數量縮減至10家，較去年同期減少1席；銷售額達百億元級別房企則減至73家，較去年同期減少13家，TOP100房企的入門標準滑落至60億元。
值得一提的是，隨著政策層面密集出臺穩樓市舉措，市場需求端已初現回暖跡象。12月單月，TOP100房企實現全口徑銷售金額3490億元，環比增長47.4%。
在此市場環境下，多數房企采取審慎策略，集中資源布局核心城市，行業由此形成了“冰火兩重天”的分化圖景。2025年，TOP100企業拿地總額9640億元，同比增長3.9%。
據中指研究院測算，2025年，銷售額TOP100與拿地額TOP100重合企業共計30余家，這些企業銷售及拿地規模均位于前列，當前及未來擁有較強發展能力，主要為頭部央國企和穩健民企。2026年是“十五五”開局之年，預計更多增量政策將加快落地，促進需求釋放。
座次洗牌 保利發展蟬聯榜首
隨著行業持續調整，房企銷售排名也在不斷洗牌。
根據榜單，2025年，TOP10企業銷售額占TOP100企業銷售額比為49.8%，較2024年提升1.5個百分點。TOP20和TOP50企業銷售額占TOP100企業銷售額比分別為65.5%和85.6%，較2024年分別提升1.5和0.3個百分點。
具體來看，1000億以上陣營10家，較去年同期減少1家，銷售額均值為1765.5億元。第二陣營（500-1000億）企業6家，較去年同期減少1家，銷售額均值646.4億元。第三陣營（300-500億）企業7家，較去年同期減少11家，銷售額均值381.3億元。第四陣營（100-300億）企業50家，與去年同期持平，銷售額均值180.6億元。
從銷售榜單看，保利發展以2530億元穩居榜首，綠城中國、中海地產、華潤置地緊隨其后，銷售額分別為2519億元、2512億元、2336億元，這4家企業成為2025年僅有的銷售規模突破2000億元的房企，領跑行業。
排在第五名的招商蛇口，2025年銷售額為1960.2億元。此外，建發房產、中國金茂、越秀地產、濱江集團等企業銷售規模仍超千億。
中指研究院分析認為，多數千億企業具有較強的經營開發能力，具有融資優勢，公司治理完善且穩健，且在多個核心城市推出熱銷項目，抓住了核心城市的改善性需求。保利發展在廣州熱銷項目TOP10中占據前列，華潤、建發等在北京、上海、廣州、成都等有多個項目位列熱銷項目TOP10。
銷售面積方面，排名前三的與金額榜完全重合。保利發展以1224.4萬平方米位居榜首，綠城中國、中海地產則分別以1208萬平方米、1096.6萬平方米緊隨其后，萬科以1018.7萬平方米排名第四，華潤置地以869.2萬平方米排名第五。
2024年銷售榜TOP5強分別是保利發展、中海地產、綠城中國、華潤置地、萬科。經過一整年的市場調整，行業格局出現微調，保利發展連續三年登頂榜首，綠城中國和中海地產排名換位，萬科已經退出銷售前五強陣營，招商蛇口補位。
另據克而瑞統計，全年銷售規模超過1000億元的10家房企中業績增長的僅有1家中國金茂；300-1000億的13家企業中業績增長企業共有3家，分別是綠地控股、中建東孚和邦泰集團；100-300億的42家企業中業績增長的有12家，這也是業績增長企業占比最高的一個檔位；100億以下的35家中有8家實現業績上漲。
此外，濱江集團、龍湖集團、大華集團、新希望地產等民企在保持銷售業績的同時維持一定投資規模。碧桂園、融創等出險民營企業銷售規模嚴重萎縮，但仍位列銷售額前100。
全國賣地收入超3萬億，房企偏愛長三角
對于房企而言，當下的土地儲備量，將直接影響其未來的銷售規模與市場份額占比。然而，房企投資布局依然偏于謹慎，另在“控增量、調結構”的政策導向下，2025 年土地成交規模仍在下降。
中指研究院數據顯示，2025年，全國300城各類用地成交規劃建面合計約為24.6億平方米，同比下降10.4%；土地收入約3.3萬億元，同比減少11.4%。其中，住宅用地成交約6.2億平方米，同比下降13.6%，出讓金約2.3萬億元，較2020年最高點下降約65.2%。
從房企來看，TOP100企業拿地總額9640億元，同比增長3.9%。拿地金額TOP10企業占拿地金額TOP100企業比例高達50.5%，同比提高9.1個百分點；TOP20企業占拿地金額TOP100企業比例為62.7%，相比去年底提高了7.8個百分點，頭部房企拿地金額占比明顯上升。
中海地產、保利發展、招商蛇口、綠城中國、華潤置地位居權益拿地額榜單前五位，拿地金額分別為907億元、671億元、594億元、592億元、585億元。
在百強房企銷售榜單中，國企與央企的排名優勢持續擴大，這一分化趨勢在拿地榜中較為突出。拿地10強榜中，8席都被國企、央企背景房企占據。
不過，一些民營房企也展現出了拿地熱情，多數聚焦核心優勢區域深耕。濱江、邦泰、大華等民營房企均躋身拿地金額TOP30。另外，嘉禾興地產進入成都拿地金額前十，濱江集團、金帝聯合控股集團、興耀房產集團、浙江英冠控股集團等民營房企均進入杭州拿地金額前十。
從布局城市等級來看，2025年，全國TOP20城市宅地出讓金占全國比重為52%，同比提升1個百分點。其中，長三角TOP10企業拿地金額2784億元，位居四大城市群之首。TOP20城市中，16個城市為核心一二線城市，北京、杭州、上海土地出讓金均超1400億元，杭州前七月出讓金已超2024年全年；成都超800億元，武漢、蘇州均超600億元。
中指研究院表示，區域人口持續流入，奠定了堅實的住房需求基礎，確保了樓盤快速銷售和資金回籠，相較于其他風險較高的區域，長三角市場雖競爭激烈，但為房企提供了難得的確定性和安全邊際，因此，拿地金額一直位列各區域之首。
需要指出的是，房企在一二線核心城市除通過招拍掛拿地外，聯合體、收并購形式拿地也較為常見。如2025年北京成交40宗涉宅用地中，14宗地為聯合體摘得。
中指研究院表示，一方面，聯合拿地可以應對市場不確定性，將市場風險如銷售不暢、價格波動等由多家企業共同承擔；另一方面，核心一二線城市土地金額較高，聯合體拿地可以分攤拿地金額，以較少的拿地資金獲取優質地塊。
轉自：財經網
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