家居出口企業轉內銷要解決兩大難題

　　不久前，國務院辦公廳印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，鼓勵企業拓展國際市場同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。對于出口型家居企業來說，增加了一個巨大的內銷市場，對于企業的生存和發展具有積極的作用。但同時，企業還要解決兩大難題——內銷渠道和產品轉型。

　　出口型企業壓力巨大

　　今年，由于國外新冠疫情一直肆虐，出口型家居企業面臨前所未有的困境，特別是一些專門做出口的企業，壓力更是巨大。匯森家居是典型的出口型企業，據悉，匯森家居的產品主要以大客戶批發的形式銷往海外市場，產品外銷率占90%以上，更嚴重的是，匯森家居對大客戶的依賴很嚴重。2020年第一季度，匯森家居前五大客戶的貢獻收益達84.1%。據悉，由于外銷比例過高、業務過于集中于少數大客戶，匯森家居正面臨著戰略風險。

　　面臨困難的企業還有很多。據寧波埃美柯董事長沈國強介紹，當前國內市場逐漸在好轉，但進出口貿易隨著國外疫情的持續，帶來了非常嚴重的影響，有許多訂單停止發貨或者退遲履約。公司正在推動內銷市場，加大新項目的開發力度。

　　文登威力集團董事長于性江認為：“國外疫情嚴重地區復商須等待疫情基本好轉，才能逐步恢復，我們也可把銷售重點向非疫情地區轉移，但短時間不會有大的突破，銷售總量必定受影響較大。”

　　因此，轉向內銷市場，可能是當下企業最好的脫困方式之一。

　　內銷面臨的難點

　　廣東東莞大嶺山鎮是知名的家具出口重鎮，這里的家具制造企業，普遍以出口為主，出口目的地主要是歐洲和北美。當地一家出口家具企業負責人告訴記者，他們很早就開始研究企業轉型內銷的事，出口轉內銷，企業面臨兩個最大的問題，一是內銷渠道的建設，二是產品的轉型和變化。出口型的家具企業，主要面對國外市場，沒有內銷資源和渠道，要轉內銷，第一步就是從頭建設內銷渠道，這是非常難的一步，在某種程度上，市場競爭就是渠道競爭，從頭建立內銷渠道，肯定競爭不過多年經營國內市場的企業。從產品上說，出口型企業的產品，面對的是國外消費者，不管消費習慣、審美取向還是使用習慣等方面，國外消費者和國內消費者都是有區別的。比如家具尺寸，出口北美的產品尺寸就要大一些，一是北美家庭的住房一般都很大，能夠放置大尺寸家具；另一個是他們的身材都比較高大，肥胖的人比較多，需要大尺寸的家具。而國內一般家庭沒有那么大的房間，身材相比北美地區的人群也比較瘦小，用不了那么大的家具，并且大尺寸家具還占地方，因此出口家具很多并不適合國內消費市場需求，需要重新設計，更改家具規格，這就涉及到產品設計、生產線調整等多方面，牽扯面比較廣。不過，相對來說，改變產品設計和規格還是比較好解決的，在出口持續低迷的情況下，拿出部分生產線徹底改造，轉產內銷產品是可行的。

　　出口企業的優勢

　　一部分出口家具企業認為，出口型企業轉內銷，也有自己的優勢。大部分出口型企業的生產技術、生產設備及生產線，都是比較高端的。有的是和國外客戶合作，采用國外的技術和設備，因此制造水平方面是比較高的。

　　此外，由于出口產品面向國外市場，國外客戶對于產品品質的要求很高，質量檢查很嚴，因此出口企業的產品質量有保障，出現質量問題的幾率更小。事實上，國內一些消費者對于出口轉內銷的產品也更青睞。而且，由于出口企業的產品銷售市場是海外，不管是國際潮流走向還是消費市場變化，出口企業都站在市場第一線，及時把握著消費趨勢、產品設計、流行風格的最新變化，把國際市場最新的產品帶到國內，這對消費者的吸引力將是巨大的。

　　對于出口型家具企業來說，轉向內銷市場，有很多難題需要解決，但是也有一些內銷企業不具備的優勢，這將提高企業在內銷市場的競爭力。(記者陸俊)

　　轉自：消費日報

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