中國手機制造商OPPO相關負責人士近日透露，將于1月31日在日本東京舉行發布會，正式進軍日本市場。近兩年來，OPPO手機在中國市場占據了較大份額，其產品廣受年輕人的喜愛。OPPO相信，其產品也會在日本市場受到歡迎。
據了解，OPPO在其官方推文中用日語打上了“OPPO拍照手機”的標簽，以此作為進軍日本市場的賣點。OPPO計劃從4月開始向開展廉價智能手機業務的移動虛擬網絡運營商投放中端價位智能手機，并將通過在線和家電零售商進行銷售。此外，OPPO還希望同NTTDocomo和其他大型移動運營商展開合作，擴大OPPO手機的營銷規模。
實際上，OPPO不是第一個開拓日本市場的中國品牌，華為、小米等均已嘗試在日本開展業務。雖然很多中國品牌手機在東南亞、非洲等地區風生水起、銷量火爆，但鮮有中國手機品牌在日本取得較大成就。原因何在？OPPO能否順利在日本市場開疆拓土？中國手機品牌又該如何更好地走進日本市場？
中國貿促會研究院國際投資研究部主任劉英奎十分看好此次OPPO進軍日本市場。他在接受《中國貿易報》記者采訪時表示，早些年，電子產品的高端技術都被發達國家壟斷。但近年來，中國在電子產品制造領域不斷崛起，中國品牌手機在產品設計、系統優化、硬件制造等領域的技術水平已經與發達國家品牌產品不相上下，甚至有所超越。因此，OPPO等中國品牌手機進入日本等發達國家市場是大勢所趨。
據了解，目前，OPPO公司已經在日本、歐美、亞洲等多個國家和地區設立六大研發中心。截至2017年12月，OPPO在國內的專利申請公開和授權數量超過15000多件。OPPO甚至先于蘋果iPhoneX申請了異形屏專利。
“盡管如此，OPPO進入日本市場仍將面臨不小的挑戰，畢竟競爭對手是蘋果等國際領先企業。”業內有分析認為。
日本互聯網數據中心發布的《2017年第三季度日本手機和智能手機市場數據》報告顯示，2017年第三季度，日本市場智能手機出貨量為693萬臺，其中蘋果排名榜首，占比40%；索尼占比12.1%；夏普占比11.9%；京瓷占比11.2%；三星占比9.6%。5個品牌合計占比85%。
為何中國品牌難以打開日本市場？有著多年日本市場研究經驗的人大重陽金融研究院助理研究員關照宇告訴記者，一個重要因素是蘋果手機在日本的售價比中國低，如果加上運營商的簽約補貼，其價格更低。其次，蘋果手機性能卓越，較低的價格和優秀的性能使其在日本智能手機市場保持領頭羊地位。再次，日本經濟發達，人均收入較高，消費者更青睞高性能產品，對價格敏感度低，中國廠商較多采用的性價比策略在日本難以適用。最后，日本手機多數通過運營商搭配套餐銷售，本土品牌在與運營商合作溝通方面更具優勢，進一步增加了中國品牌進入市場的難度。
“日本消費者對產品質量要求嚴苛，甚至有些‘吹毛求疵’，且非常支持本土品牌。因此，除蘋果、三星外，包括中國品牌在內的其他海外手機品牌在日本的辨識度都比較低。雖然‘日本制造’在全球的影響力開始下降，但日本手機的品質依然優良，盡管創新性不足，卻也能夠滿足相對保守的日本消費者的需求。”關照宇說。
劉英奎認為，中國品牌手機進入發達國家市場的過程中，因與發達國家產品形成了直接競爭關系，因此，一些國家為了保護本國企業利益出臺了相關政策，限制中國產品的準入。
“如果完全放開市場競爭，中國產品具有一定的優勢。”劉英奎說，雖然日本國內品牌憑借先發優勢占領了很大市場份額，但中國產品在成本控制、產品微創新、用戶體驗度等方面具有獨特優勢。中國手機在進入日本市場前期，可能投入大于回報，但只要循序漸進，長久耕耘，即可提升品牌知名度，站穩市場。
劉英奎特別提醒，中國手機進入發達國家市場一定要找準定位，避免同質化。企業要針對不同市場制定“獨特且具有差異化”的營銷戰略，贏得消費者的理性選擇。（記者 孫允廣）
轉自：中國貿易報
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