從五方面入手 區分制藥企業所處的層次

　　由于行業特性和監管政策的影響，很多人在區分制藥企業層次的時候，通常認為的大企業優于小企業的經驗好像不那么適用。有些企業規模不大、名不見經傳卻在歐美市場深耕多年，有些企業廣告漫天、規模龐大卻是管理混亂、危機深重。這種企業規模與所處層次的錯位，有時讓人不知該如何選擇。


　　如何區分一個藥企所處的層次呢，竊以為可以從以下幾個方面入手。

　　第一，國際化程度

　　除了少數行業之外，這幾年“Made in China”已經越來越讓外國人壓力山大。但令人遺憾的是制藥行業就是這少數行業之一，年年制藥業前50強都跟中國沒啥關系，多數制劑出口都是圍繞亞非拉打轉，歸根結底就在于，整個行業的水平跟歐美日企業差距太大，加上現行的政策抑制了產品層次的劃分。

　　所以能通過FDA、歐盟、WHO等機構認證就成了企業層次的分水嶺(尤其是制劑認證)，有意愿開拓國際市場當然奮勇前行，重點關注國內市場的企業也不得不上，畢竟這既是企業實力的證明也是“高端俱樂部”的門票，權當是廣告費用了。

　　第二，重磅產品

　　有的企業在FDA獲批一個ANDA立馬就全廠歡慶、行業震動，有的企業手持數百個注冊文號也沒人當回事，文號含金量不同。重磅炸彈起點太高(10億$)，我們就粗略把市場份額超過30%、銷售過5億RMB、首仿、創新藥這種作為重磅產品劃分。一個企業重磅產品的數量是對企業研發能力、營銷能力的實踐考驗。

　　一個不重視研發的企業拿不到首仿、做不出創新藥，一個營銷不行的企業同樣做不出5億RMB的銷售規模，重磅產品是企業的利潤來源，有了錢就可以繼續強化研發、可以建設一流的硬件設施、可以去并購、可以去招聘一流的人才。總之，沒有足夠的金錢和市場支撐，培育不出高層次的企業。

　　第三，企業宣傳片

　　看一個企業的宣傳片其實是看一個企業的硬件設施、生產模式展示，那些在經意/不經意間露出的設備Logo、生產模式、現場布局深深的暴露出一個企業的硬件水平和工程項目規劃管理水平。

　　高層次的企業必然有高層次的產品，高層次的產品必然以優秀的硬件為基礎。這一點從一致性評價工作的推進實施可見，高端藥機廠的訂單接到手軟，有的制劑廠做完CMC幾個月了卻不敢上BE。

　　同時對企業宣傳片的觀察還要和第二項企業的重磅產品數據結合起來，一般來說沒有重磅產品的企業不會上一流的硬件。當然也有例外，你看那些檔次很高卻連年虧損的企業基本是這種情況，硬件一流、管理一流，就是坐吃山空或需要持續輸血。這里還有個更例外的是保健品企業，這一條對保健品企業不適用。

　　第四，企業的產品

　　產品好不好不是說這個品種好不好，絕大多數已上市產品都有其獨特的治療領域。看一個企業的產品是看這個產品的外觀質量，很多企業產品包裝花里胡哨、排版亂七八糟，設計太過隨意，沒有企業統一的設計風格，試想一個連消費者看得見的產品包裝都不好好設計的企業會認真去做處方工藝設計嗎，會認真去做生產流程設計嗎？

　　同理，很多企業的包裝質量參差不齊、用料低劣，試想一個連消費者看得見的產品包裝都偷工減料的企業在生產上會選擇高質量物料嗎？當然，這一條對保健品企業同樣不適用。

　　第五，企業的高層團隊和招聘信息

　　大部分藥企是樂于公布和宣傳企業的高層團隊的，看高層看的是核心團隊構成，有沒有高層次企業的工作背景和高端的教育背景，如果全是一群創業元老就要小心了，沒有哪個一流企業是靠閉門造車成功的。

　　招聘信息其實是反映一個企業的員工離職率，好的企業員工敬業度都很高，對企業非常認可，員工的年離職率通常是比較低的，相應的招聘崗位就比較少，對應聘人員的要求也比較高。

　　反過來一個企業如果常年累月都在大量招人并且要求還很低就要小心了，馬云說員工離職要么是錢沒給到位要么是心受委屈了。錢給不到位說明企業管理苛刻或者效益不好，心受委屈了說明企業管理不好，都不是好的選擇。

　　經過以上項目篩選還能留下的企業，自然就獲得了同行業認可成為Best of the best，成為每個有需求區分企業層次的人應該爭取的目標。

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