用精準化數字營銷切入醫藥領域 醫百科技瞄準千億級市場

　　精準化數字營銷是市場營銷領域的一種營銷方式，雖然這個概念提出了二三十年之久，卻很少與醫藥行業有所結合。公開資料顯示，2015—2016年中國醫藥總銷售額15000億，其中處方藥占了80%的份額，而處方藥的應用基于每一個臨床醫生對于疾病的判斷和經驗，所以醫藥行業十分適合實施精準化數字營銷。再加上全國藥企營銷費用超過3000億，在目前傳統營銷模式成本高、效果差、不合法等多因素的影響下，外資藥企已經紛紛增加eMarketing的費用占比，初期目標30%以上，這必將帶動全國內資藥企的逐漸效仿，在3-5年內形成一個快速發展的千億級eMarketing市場；

　　醫百科技捕捉到這一市場變化后，便致力于打造醫藥企業精準化數字營銷eMarketing平臺。醫百科技創始人兼CEO高劍飛告訴創業邦(微信搜索關注：ichuangyebang)：在2013年發生GSK上海行賄事件后，2015年以來，隨著國家衛計委和食藥監總局在醫藥領域強有力的監管政策頻出，醫藥代表承擔藥品銷售任務、給醫生支付回扣的帶金銷售行為等一系列醫藥購銷的不正之風越來越難以為繼。同時，在藥品行業利潤普遍下滑的情況下，靠支付醫學會議費用來對接醫生資源的形式，也成為藥企沉重的成本負擔。藥企不得不重新尋找這種低成本高效率的推廣營銷模式：精準化數字營銷。

　　在醫藥行業，其實還存有三大行業痛點：

　　從醫藥企業方面來看，藥企營銷費用超4成不合法，醫生回扣的查處越來越嚴厲，傳統營銷成本高、效果差；

　　從醫生本身來看，缺少能替代回扣的合法收入渠道；

　　從中華醫學會方面來看，培養基層醫生費用高困難多，無法滿足國家分級診療和家庭醫生體系建設。

　　醫百科技的投資方之一北京康柏漢森醫藥科技咨詢有限公司，從2011年起就專注于外資藥企風控合規業務，占有外資藥企渠道審計80%以上市場份額，在外資藥企的首選供應商上占有很大優勢。做精準化數字營銷的前提是掌握這一領域的有效資源，醫百科技擁有超過100萬+與外資藥企完全匹配的精準醫生數據庫和大量醫學會、協會、醫學專家資源。

　　有了這些資源之后，醫百科技要做的就是利用互聯網+直播技術進行醫學在線教育和遠程培訓，為藥企大幅降低營銷成本、提升營銷效率，以更少的費用為藥企提供精準化數字營銷；結合藥企的營銷訴求，放大或替代傳統會議，大幅降低成本并提升營銷效率。

　　對醫生來說，由于醫藥行業的特殊性，這種精準化數字營銷的用戶畫像是一對一，藥品知識要通過視頻直播的方式傳達給每一個目標醫生，這樣才能達到精準化數字營銷的目的。作為醫生本身，可以構建自己的直播和在線學習平臺，實現知識分享和內容收費，增加合法收入渠道，讓更多醫生、專家依法合規地掙錢。

　　高劍飛告訴創業邦：這種模式已經在東北和北京市場得到驗證。在去年春節，醫百科技發起了《醫百大咖秀》《醫百直播王》等一系列活動，其中《醫百大咖秀》歷時19天，吸引了東北三省91位知名醫生參與，共推出65部大咖秀視頻和41場專家直播講座。單場直播觀眾超過2萬人，單個視頻點擊量3萬余次；微信端粉絲增長600%，后臺用戶增長700%。

　　而這一系列的直播都是完全免費的。這不僅能讓醫藥企業、協會、醫院、醫生等在免費使用的過程中為醫百平臺帶來更多的用戶，還能引流觀看直播的醫生數據；同時為每個醫生建立自己的醫生號和線下專屬二維碼，利用大咖醫生、知名專家獲取圈子醫生以及忠實的患者用戶，從而匯集更多更專業的醫學知識視頻，發揮更大價值。在春節發起的《醫百大咖秀》活動中，就獲取了東北2.5萬名醫生，占東北醫生總數的15%。

　　除此之外，廣泛獲取醫生數據還體現在為醫學會提供服務方面。高劍飛告訴創業邦(微信搜索關注：ichuangyebang)：醫百科技在今年中標了中華醫學會視頻直播和醫生遠程培訓技術服務兩個政府采購項目，合作為期三年。醫百科技能幫助中華醫學會和行業協會實現醫學會議的直播和線上效果放大，完成基層醫生遠程培訓，服務國家分級診療和家庭醫生體系建設。

　　關于盈利模式，醫百科技主要是收取贊助費、廣告費、平臺服務費使用費和部分傭金。目前，醫百科技已獲得兩輪天使輪融資，正在進行A輪融資，資金用于把已經驗證成功的東北模式快速推向全國，完成重點城市布局，并希望在2020年4月前實現3億營收，獲取150萬實名醫生。

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