近日，A股上市公司熊貓金控全資控股網絡借貸信息中介平臺銀湖網發布第三季度運營報告，報告顯示，銀湖網第三季度貢獻10.5億交易額，截至本季度末累計交易額突破80億，同比增長76%。
在剛剛過去的Q3，行業的震動事件不斷，紅嶺創投宣布清盤，陸金所因與金交所合作問題被監管“點名”，部分地區下發落實"存量違規業務必須壓降、不再新增不合規業務、業務規模不再增加"的“雙降”政策，在備案、互金驗收之前，行業正在經歷真正意義上的“陣痛”，面臨穩健合規發展的“大考”。
行業震蕩期業務發展能夠實現“逆襲”，銀湖網CEO郭輝表示，源于其在把握資產端開發節奏的基礎上，不斷的加大內部精細化管理力度、外部獲客與精準營銷力度，進行運營策略調優的結果，優質用戶的獲取和留存明顯，帶來了第三季度運營數據的平穩增長。
精細化管理推動數據“井噴”
來自多個數據源的數據均顯示，網貸行業月成交額連續兩個月下降。郭輝表示，無論是受監管影響，還是因年底市場資金緊張所致的周期性反應，網貸信息中介平臺逆境中發展并實現穩步增長，粗放式的燒錢獲客已經不具備競爭力，只有精細化的管理才是王道。
以銀湖網為例，精細化運營的第一槍便是集中優勢力量建立大數據中心，為精準決策、投資人畫像建立反欺詐識別等提供基礎,這些滲透到營銷、運營的各個環節后，極大的提升了精準度。
據了解，銀湖網還不斷強化“場景營銷”力度，結合自身用戶特點，針對社交圈推廣推出“邀友計劃”、針對既投資用戶即將到期項目推出“續約”功能，提出“移動先行”等口號，多樣化的場景營銷極大的增加了留存和轉化的同時，也能節約一大批營銷推廣費用。
“數據分析”和“場景營銷”使得銀湖網在行業相對低迷的環境下，各項業績數據平穩增長，數據報告顯示，截止9月末累計為115萬用戶帶來7.04億的收益，僅第三季度為用戶帶來的收益高達9500萬，占據總收益的13%。
互聯網金融行業已經進入下半場，內控成本、外拓渠道開始成為平臺的平穩發展和脫穎而出的最有利武器。
打鐵必須自身硬
監管的頻繁重拳出擊，使得互聯網金融面臨超出以往的考驗。郭輝認為，求木之長者，必固其根本;欲流之遠者，必浚其泉源，銀湖網能夠從數千家平臺中突圍，離不開自身一直以來扎實的“內功”。
在產品設計方面，銀湖網始終從用戶需求的角度出發，通過多樣化的產品類型設計，在滿足用戶多樣選擇的基礎上，更能幫助用戶實現收益再出借，提升資金的利用效率。
在風控防范和化解方面，銀湖網通過建成覆蓋貸前、貸中、貸后三個階段多達23道風控措施以跟蹤借款人的借款資金用途和還款能力;同時，為嚴格檢查借款管理過程，銀湖網還獨到的建立了嚴格的執行和監督制度，涉及運營、產品、數據、研發、測試等各個流程環節多達41項制度，以降低操作性風險和信用風險。
在經濟金融環境復雜多變、互聯網金融加快清理整頓的背景下，網貸打好“金融服務”這塊“鐵”，自身的“硬”功尤為重要，既要產品過硬，又要資產足夠安全，郭輝如是說道。
快速調整實現“合規”的壓倒性勝利
自2016年8月銀監會發布《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》以來，不少平臺逐步步入合規發展的軌道，作為網貸行業的頭部企業，銀湖網面向合規的調整一直堅持“既快又穩”原則。
來自網貸之家的數據顯示，截至2017年10月23日，已有580家正常運營的平臺與銀行完成直接存管系統對接并上線，特別是6月以后，上線存管的平臺明顯增多，8月達到頂峰。
之所以先于行內大多平臺，在4月就率先上線銀行資金存管，郭輝認為，源于其合規調整“快”速反應的準則，他表示，銀湖網早在2016年底就與廈門銀行簽訂了資金存管合作意向書，并且迅速成立了項目組，通過為期4個月的反復研發、測試，實現了監管所要求的銀行進行資金直接存管。
“穩”則貫穿銀湖網運營的靈魂深處，來自熊貓金控20余年在煙花行業“講合規重安全”的基因傳承，自從上線伊始，銀湖網就開始堅持每年對外披露財務審計報告;隨著監管的要求日漸細化，銀湖網官網“信息披露”專欄增設基礎信息(從業機構組織和備案信息)、運營數據信息(例如平臺整體運營數據)等的全面披露，并且接入中國互聯網金融協會全國互聯網金融登記披露服務平臺，向合規化和規范化邁進。
據了解，因在信息披露方面的卓越表現，在網貸之家近期的發展指數排名中，銀湖網始終保持前列。
郭輝表示，過往的合規調整為銀湖網贏取了投資用戶的高度認可，使得第三季度業績表現良好，接下來銀湖網會繼續提升自我標準，并堅持不懈努力實現更合規。
轉自：大眾新聞網
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