2017光瓶酒領袖大會召開，米多大數據攜光瓶酒產業邁入一物一碼3.0時代

　　11月7日，2017年全國光瓶酒領袖大會如期在重慶威斯汀大酒店舉行，各路酒企領袖以及多位營銷專家以“重新定義剛需市場”為主題，暢聊光瓶酒行業的未來發展趨勢以及前沿營銷解決方案。本次大會中，米多大數據副總裁卜沾元現場發表了《了解客戶才能贏得客戶——米多大數據營銷引擎更專業的一物一碼場景營銷》的主題演講，滿滿的干貨和“對癥下藥”的大數據解決方案揭示了未來光瓶酒行業的營銷破局之道。
 

　　行業痛點剖析精準品牌升級數據先行

　　中國的光瓶酒行業正發展得如火如荼，但無論什么行業，野蠻生長都不是長久之計，只有率先進行品牌升級的企業才能占據發展先機。許多酒企在品牌升級、營銷創新上都走了許多彎路，花費大量預算之后卻沒有換來任何用戶留存，對品牌形象的提升也幫助甚微。

　　米多大數據副總裁卜沾元的演講剛一開始就吸引了酒企領袖們的關注，他舉出京東的新通路的例子挑明了一個對于酒企來說很嚴峻、但很容易被忽視的問題——互聯網巨頭正在簡化傳統物流體系，已經局部實現從倉庫直接到門店，力圖將線下銷售渠道的流量主動權握在手里。已經在線上失去主動權的酒企，難道在線下也要看別人顏色?緊接著，卜沾元又直擊酒企營銷痛點，陸續拋出了“我的客戶是誰?如何提高開箱率，鋪貨率，上架率?動銷數據可視化?如何提升復購率?”等一系列光瓶酒行業亟待解決的問題，這些問題的答案在他接下來的演講中得到了解答。
 

　　卜沾元認為，想要品牌升級，首先要對目標用戶進行科學畫像。米多大數據跟市面上其他“一物一碼”的最大區別之處就在于它不是單純的防偽、溯源，而是自帶大數據營銷解決方案的。米多認為“一物一碼”如果缺少了“一人”就失去了意義。每一個二維碼背后都是一個用戶，可能是普通消費者，也可能是代理商、店長、銷售員等等。“我們會根據不同企業、不同產品在不同場景下所遇到的不同問題，應用米多多達幾十種的‘米多場景碼’，使其與企業當下最強的需求進行匹配，并通過極具吸引力的智能營銷活動增大用戶掃碼的概率”卜沾元表示。在此基礎上，圍繞掃碼用戶制定不同促銷活動，并持續關注渠道銷售動態，通過長期的積累便可以獲得清晰的用戶畫像，酒企的品牌升級之路也將由此開始。
 

(米多大數據營銷引擎平臺生態價值圖譜)

　　擁有用戶畫像后如何進行深度運營也是米多十分擅長的。卜沾元表示，米多會將用戶、銷售商等不同類型掃碼者進行標簽分組，針對C端用戶采取福利促銷活動、分享得紅包等活動進行會員運營，針對B端用戶亦可制定相應活動來解決促銷截流、終端激勵等傳統難題。米多擁有龐大的積分商城體系，小企業同樣可以享受諸多互聯網大品牌的IP福利。C端用戶在長期激勵下不僅可以提升復購率，還能促進分享給新用戶，實現營銷裂變;B端用戶也會在企業的長期維護下增加對品牌的好感度，有助于酒企在渠道終端建立營銷壁壘。

　　去中心化時代到來米多打造大數據營銷生態

　　如果說單純的防偽、溯源是“一物一碼”1.0的話，那么增加了終端互動、渠道動銷等功能的“一物一碼”就進入了2.0時代。而米多大數據則已經達到了“一物一碼”3.0的階段——大數據引擎驅動。

　　在對外解釋米多大數據是一家怎樣的公司時，卜沾元副總裁用的概念是“最值得信賴的大數據賦能整體解決方案提供商”。米多是將產品打造成流量入口，以品牌公眾號為載體，以日常酒水各種消費場景作為切入點，利用“標識賦能”技術和“全場景賦碼”理念，為米多場景碼賦予特定的增值應用。同時將各類場景下的用戶數據，有效采集到以用戶賬戶體系為中心的企業大數據平臺，實現客戶資產私有化，實現真正的大數據賦能。

　　在互聯網時代，傳統企業遭受的阻擊是來自各方面的，并不僅僅是傳統意義上的競爭對手。米多大數據認為，中國正處在產業互聯網給傳統企業賦能的時期，這一次的變革屬于大數據，企業必須經歷從沒有數據到全面掌握大數據的過程，在這一過程中蝶變的企業必將屬于少數。

　　當前，很多傳統酒企可能規模上并不小，但品牌卻不知名，這些企業在線上的流量大多來自于天貓、京東這樣的互聯網巨頭，掌控流量的主動權完全不在自己手里。光瓶酒行業還在快速發展中，尚未有過大的利潤空間，如果在與流量大戶的合作中沒有議價實力，對企業發展的持續性是很不利的。
 

　　卜沾元表示，去中心化是未來行業發展的一個重要議題。畢竟在互聯網時代，很多傳統企業都不是被競爭對手打敗，而是敗給了跨界對手。例如蠶食康師傅方便面市場份額的不是今麥郎，而是美團、餓了么;削減中國移動業績的也不是聯通和電信，而是騰訊的微信。

　　米多所做的工作，用通俗的話來說就是幫助傳統企業完成流量的去中心化，實現客戶資產私有化，從而把發展命脈掌握在自己手里。作為業內首家提出大數據引擎理念的公司，米多認為再小的品牌，都要有自己的大數據引擎。“我們今年剛剛與知名品牌小村外建立了合作關系，力求在未來將大數據營銷革命帶到光瓶酒行業，讓更多光瓶酒企業獲得強勁的前進推力”。
 

　　不難預計，本次大會后，會有更多酒企與米多大數據展開合作，為迎接光瓶酒行業的營銷新賽道烙印上系統化、垂直化的大數據資產，為酒企實現客戶資產私有化，實現真正的大數據賦能。
 

　　轉自：中國網

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