直擊消費新升級 看奢瑞小黑裙如何“玩轉”品類革命

　　在過去一年里，“消費升級”快被大家玩壞了。

　　從一個風口到另一個風口，資本市場的熱點總是轉瞬即逝，唯獨這一波由生產力爆發帶來的消費新升級卻展現出了頑強的生命力。它無數次的出現在大佬們的演講中、出現在各行各業的創業者華麗的商業計劃書與路演里、甚至也常常出現在街頭巷尾的閑言碎語里……

　　但是當我們談消費升級時，我們究竟在談些什么？消費升級究竟“升”的是什么？我們試圖從“一條小黑裙的故事”中來尋找答案。

　　匠心深耕一種品類

　　把小黑裙“做出花來”

　　無數創業先驅者的經驗訴說著一個真理，“方向不對，努力白費”。

　　但打一開始，奢瑞小黑裙創始人王思明就沒想別的，她只認準了小黑裙。

　　2015年的5月，從小就喜歡服裝設計的王思明，報名了一個服裝設計班，當她看到授課老師的PPT中所展示的一條又一條經典的小黑裙時，整個的感覺像“觸了電”。商業經驗豐富的她意識到，國內還沒有一個專做小黑裙的品牌。于是她當即便“逃了課”，馬不停蹄跑去注冊了小黑裙商標。

　　小黑裙賦予了女性一種全新的自由，來展現傳統既定規范外的另一種女性美，她希望將這種美帶給每一位女性。

　　在傳統的服裝行業中，只賣一種品類，意味著抵御風險的能力更低。但在王思明看來，用匠心去深耕一個細分品類，可以更專注，能把一種產品做到極致、“做出花來”，給消費者帶去的也將不再只是一件產品，更是一種文化與精神。

　　事實證明，王思明所孤注的方向并沒錯。2015年8月15日，奢瑞小黑裙平臺上線，在短短4個月的時間內瘋狂吸引了60萬粉絲；僅一年的時間，粉絲便突破700萬。今年6月1日奢瑞小黑裙APP正式上線，在不到一個月的時間里，奢瑞小黑裙APP注冊用戶便突破了十萬。

　　全新D2C模式

　　讓每一件作品擁有“靈魂”

　　如何做好一件小黑裙？

　　王思明選擇直接將全球優秀的設計師與用戶連接在一起，即采用全新的D2C（Designer-to-Customer）模式，讓設計師將自己的原創設計款式直接面向終端消費者銷售的商業模式。設計師通過奢瑞小黑裙的平臺發布自己的設計方案和理念，粉絲們可以表達自己的觀點，充分的互動與了解，不僅滿足了消費者“個性化”與“定制化”需求，并充分享受在設計的樂趣之中，而這也在一定程度上保證了小黑裙的銷量。

　　如果說設計是一件好產品的靈魂，那么品質就意味著生命。

　　“一批小黑裙送來質檢，100條當中需要退回去的高達85條，有時候甚至是全退。”王思明表示一件成衣的制作要進行精心篩選層層把關，容不得半點馬虎，質檢人員會對成衣的紐扣、衣領、系帶、肩帶、舒適度等各個細節進行檢查與完善。

　　例如一件裙子上的椰子扣，椰子皮本身可能不太平整，做出來的扣子稍稍有個凹凸不平，在大多數人看來可能都很合理，但是在小黑裙的質檢員眼中就是不合格，那么這批小黑裙就會被pass掉。

　　每一件小黑裙都是如此。

　　領跑“新零售”

　　購物體驗新升級

　　什么才是更好的購物體驗？

　　在此前的很長一段時間，零售一直被分為線上、線下兩大對立陣營。然而伴隨著移動互聯網的迅猛發展及消費者對服務體驗需求的不斷提升，一場巨大的打通線上線下全渠道的零售行業的變革正在醞釀之中。

　　奢瑞小黑裙敏銳的抓住了這場大變革中的新機會，在撐起電商平臺后，不斷發力線下。不久前，奢瑞小黑裙正式開啟全國共享空間計劃，重點推行百城萬店，打通奢瑞小黑裙品牌線上線下全渠道發展的壁壘。并創新在線下精品店的加盟經營上，采用加盟客服0庫存的理念，采用專業團隊來作為線下店鋪的終端零售經營，而將自身的服裝平臺和加盟商的優勢互補合作，實現效益最大化。

　　跨渠道、無縫化的體驗并不是結束。

　　如何有力的打破傳統零售行業的“一錘子買賣”？奢瑞小黑裙希望當你在購買到一件漂亮的小黑裙，而主動分享給親朋好友時，還可以成為“產品代言人”并“有利可圖”。即每成功購買小黑裙的消費者在消費結束之后都能得到一個屬于自己的二維碼,只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙,你就能獲得相應比例的返現，無疑這種方式在“分享時代”可以獲得更高的成交率。

　　此外，奢瑞小黑裙把全國各地的代言人都聚集到了一起，命名為“黑奢會”，一個女性交流溝通平臺。據悉，從SOIREE奢瑞小黑裙成立至今，黑奢會社群已有3.2萬位代言人加入，平臺在舉行線下代言人活動同時也建立了數百個代言人微信、QQ社群。

　　細細品味小黑裙的發展故事，其實不難發現，從產品的設計、品質、交易再到推廣，奢瑞小黑裙均創新性的打破了傳統服裝行業的發展方式，而這種創新與打破背后，正是對大眾購物習慣變化的準確把握，并充分利用新技術，最大化的為消費者帶去更多實惠與更好的服務。

　　“更好”！便是奢瑞小黑裙對這個消費升級的新時代所做出的注解。

　　轉自：中華網

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