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黑黑輕脂飲品年貨戰略，“新零售”環境下經銷商的新商機

來源：中國產業經濟信息網時間：2018-01-15

　　零售是最傳統、最基礎的商業形態，核心內容就是商品和服務，但由于消費行為的不斷變化導致業態、環境、品牌、技術、以及消費者體驗也隨之而變化，新消費者除開人類最基本的消費需求，越來越注重消費的環境、體驗，這才孕育了“新零售”的概念。“新零售”的出現賦能了實體店鋪，使得線下商業正成為爭奪的新戰場。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首的企業展開全國性戰略布局，不少傳統經銷商的盈利空間受到擠壓，難道新零售業態與傳統分銷渠道二者不能共存？作為一家成立30年，產品已家喻戶曉的老牌快消品企業，南方黑芝麻集團在新零售時代下給出了一份讓經銷商互惠共贏的年貨戰略指引。

　　輕脂飲品年貨“爆款”布局新零售模式助力經銷商渠道通路

　　零售=流量×轉化率×客單價×復購率，零售的本質是產品，而南方黑芝麻集團旗下黑黑輕脂飲品實踐新型快消零售模式：以數億資金投入IP營銷構建品牌流量池，以“2018年輕脂飲品年貨戰略”實現經銷商流量變現，同時布局多元產品形態、打通全渠道以強化產品體驗，最大化實現終端銷量轉化。

　　攜手一線衛視&頂級IP再掀輕脂霸屏浪潮

　　2017年上半年，輕脂飲品“黑黑乳”與一線衛視展開合作，先后成為浙江衛視《夢想的聲音》特約品牌、江蘇衛視《減出我人生》的冠名品牌，吸引粉絲們的無數眼球。2017下半年，高調冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》，簽約“國民女神”范冰冰，人氣女王范冰冰甚至把“輕脂輕體”變成自己的魔性口頭禪，讓輕脂飲品一躍成為屏幕上萬眾寵愛的網紅爆品。2017年輕脂飲品迎來了全民關注的高潮。

　　輕脂飲品“黑黑乳”余熱未退，南方黑芝麻集團推出“輕脂又好喝”的新品牌“黑黑”，接棒成為浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》冠名品牌，同時在浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》中奪得指定產品身份。新一季的《二十四小時》與《王牌對王牌》都將在2018年的第一季度于浙江衛視周五晚黃金檔播出，尤其是《二十四小時3》作為春節期間的全國頭部綜藝節目，可以預見，黑黑輕脂飲品將再度上演全國霸屏秀，新一輪品牌IP流量潮來勢洶洶，恰逢春節年貨購物潮，渠道經銷商享受如此大的流量紅利不禁讓人眼饞。

　　（黑黑輕脂飲品冠名浙江衛視《二十四小時》）

　　黑黑輕脂飲品年貨打造戰略經銷商樂享業績爆發增長

　　一流綜藝IP與“國民女神”范冰冰明星IP為黑黑輕脂飲品帶來巨大聲量流量潮，使得黑黑輕脂飲品有資格成為春節期間的爆款年貨。

　　黑黑輕脂飲品與多個新零售平臺展開合作，拓展新零售渠道，意圖將黑黑輕脂飲品打造成飲品新型消費風尚。據知情人士透露，繼2017年秋季糖酒會，黑黑輕脂飲品與業界知名的新零售平臺店達商城現場簽約千萬級訂單之后，黑黑輕脂飲品將參加由《銷售與市場》雜志社主辦的“第十五屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎儀式”，在此次峰會上，黑黑輕脂飲品或將與掌合天下、中商惠民等新零售平臺達成戰略合作。南方黑芝麻集團的一系列舉措將助推黑黑輕脂飲品成為現象級爆款產品。

　　傳統企業擁抱互聯網，擁抱新零售，并不意味著拋棄傳統銷售渠道。據悉，黑黑輕脂飲品針對春節終端促銷，除投入巨額資金冠名一流綜藝IP外，還出臺經銷商備貨鼓勵政策：凡在春節期間進貨黑黑輕脂飲品的經銷商，將獲得高比例返利。據業內人士分析，由春節期間全國頭部綜藝IP——《二十四小時3》帶來的巨大線上關注，必然大幅提升終端產品的靜銷力，加之恰逢春節銷售旺季，未來產品終端銷量的大幅走高幾乎是板上釘釘，由此渠道經銷商的供貨能力將是重中之重。此時黑黑輕脂飲品出臺大力度的經銷商鼓勵政策也在情理之中。

　　據了解，為迎合春節年貨的消費需求，黑黑輕脂飲品豐富多元產品形態，“黑黑”系列推出一升裝，滿足消費者在春節家庭團圓飲用等場景對大包裝的需求，勢必將黑黑輕脂飲品打造成春節爆款年貨。作為輕脂飲品的創導者，“黑黑”由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學配比，同時添加其他有益健康的輕脂成分，形成獨特輕脂輕體公式，帶來全新的輕脂膳食體驗，幫助打造輕盈健康好體態。無論對于早上匆忙上班、晚上熬夜加班的白領一族，還是聚餐團圓的歡慶時刻，都是好喝無負擔的最佳選擇。