2018 AWE 比佛利“未來”套系發布，跨界布局高端家電生態圈

　　暨南大學發布的《中國高凈值人群生活方式調研報告(2017)》數據顯示，截止2017年初，中國大陸地區千萬高凈值人群數量約134萬，比去年增加13萬人，增長率達到10.7%。中國高凈值群體正在由“富”轉“貴”，從最初的物質消費滿足上升到精神的滿足，更加注重優質生活方式及精神世界的升華，消費產品的基本功能的完備，已經不能完全滿足高端人群的消費需求，這給家電行業提出了更高要求，家電高端化在消費升級、品質升級大潮中成為了必然。在這樣的大背景下，作為高端家電品牌的比佛利，又是如何在2018AWE中進行品牌升級，重新布局高端家電生態圈的呢?

　　在今年的3月8~9日，盛況空前的AWE2018上，高端家電品牌比佛利通過連續兩場的發布會，似乎在向業界表明自己的戰略決策。而作為比佛利戰略的實質形態，在現場震撼亮相的比佛利“未來”套系新品，獲得了業界廣泛的贊譽。而比佛利借助優質產品，跨界打造品質生態圈的布局，對高端家電市場將產生深遠的影響。

　　“未來”套系新品亮相，顛覆科技展示產品力

　　在3月8日的“顛覆科技.巨匠造物”發布會中，最吸引眼球的莫過于“未來”套系新品的發布，這一系列的產品，包括了相變儲能熱水器、α廚下凈水機兩款新品。相變儲能熱水器通過獨特的“相變材料”，將熱水器從過去的“儲水時代”，跨越進全新的“儲能時代”，保證洗浴始終恒溫。而α廚下凈水機則采用“全側向”創新設計，通過提升技術含量，來顛覆以往體積與效能的兩難問題。

　　在技術上，“未來”套系新品擁有酷炫的設計，同時搭配頂尖的性能，這些劃時代的新設計、新功能，徹底顛覆了人們對家電產品的認知，緊緊抓住了高凈值消費者的眼球。

　　而與傳統的發布會不同的是，比佛利尤為注重通過跨界互動的方式，展示產品本身的魅力，將酷炫進行到底。

　　魔術以其高雅與趣味性，一直受到高端人群的熱愛，例如邀請法國明星魔術師的Nicoco，將“全側向”設計轉換為精彩的懸浮魔術表演，給觀眾留下了深刻的印象。科技的先進與魔術的奇特相得益彰，高端家電與高端娛樂相結合，是比佛利嘗試與高端群體進行心智溝通的全新形式，專為高端人群的品位而打造。

　　在以往，家電品牌尤其是高端家電品牌，都在努力向專業化靠攏，單純注重功能提升而忽略年輕人的審美和個性化需求，比佛利“高端化”的目標，并非是大眾市場產品拿來提升價格，而是從“未來”套系的顛覆科技、產品本身出發，通過彰顯“產品力”，立體式地注重私人定制化、個性化的產品體驗，營造產品由內至外的“尊貴”感。

　　倡導“家電+”理念，引爆跨界營銷力

　　好的技術、好的產品，最終都以賣出去為目的。而高端市場與大眾市場有很大的不同，注重優質生活方式及精神世界的升華，應該成為營銷的中重點。在貼近消費需求的探索上，必須有新的思路。3月9日的“品質生活.巨匠造物”發布會中，比佛利則對“品質生活”的方式，用跨界合作的方式，做了很好的示范。

　　為了貼近高端消費者對品質生活的追求，比佛利邀聯手麥卡倫品牌大使陳鳴祥、中國健康餐飲第一品牌甜心搖滾沙拉BD總監Large，一起玩轉冰鑒制冰機多種獨有功能，展現出靜心獨享的“輕奢”生活態度。

　
　　隨著生活水平的提高，追求健康“慢生活”正稱為高凈值人群的新潮流，像茶文化就是其中之一。在3月9日G20凈飲機的發布環節，由騰訊為村負責人陳圓圓、黎平茶藝傳承人伍師傅共同進行茶文化茶藝的演繹，全面展示G20凈飲機化繁為簡的獨特功用，把傳統茶道技藝融入到現代的品質生活中。

　　此外，出行減壓、體驗民宿生活，稱為越來越多高端人群的選擇，比佛利當然也精準洞察到這股“民宿風”的來臨，在“G20民宿體驗招募”計劃宣布時，民宿界大佬級平臺“借宿”的COO賈曉凡、知名建筑設計師李宓，以及比佛利工業設計總監李建平，眾大咖紛紛到場助陣。

　　這些一系列動作，事實上蘊含著比佛利布局高端家電生態圈的信心。從服裝品牌到飲食品牌，再到旅游民宿，比佛利通過大規模的跨界互動，打造獨具商業活力的品質生活生態圈。

　　由這場發布會可以看出，比佛利已經擁有非常成熟的一整套產品到營銷的獨特體系，比佛利這種“家電+”的全新思維，是將場景化的體驗與不斷擴展的可能性融為一體，是以產品為中心，連接到不同高凈值人群生活圈。而高端家電跨界生態圈的成功布局，必將形成巨大的鯰魚效應，引爆高端家電不同業態的掘金狂潮。

　　轉自：中國商網

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