翡標奢品開一家火一家，北京店兩小時完成500萬眾籌

　　2018年2月25日晚7時，翡標奢品北京店開始眾籌，當晚9時剛過，短短兩個小時內，預定目標500萬元股權就被搶光，后入者還在嘆息下手太慢。
 

　　北京店的快速眾籌成功并非偶然。在此之前的1月22日，翡標奢品全國首家共享珠寶店昆明店正式開業，在開業前三天的試營業中，這家開在寫字樓里的珠寶店就創造了上百萬的業績，三天就收回了投資，還創造了可觀利潤。
 

　　緊接著，2018年2月，翡標奢品青島店、重慶店、泰安店相繼開業，這幾家城市直營店均在短短一月內創造了不俗業績，收回投資，實現盈利。
 

　　翡標奢品共享珠寶店的迅速成功，引來了眾多風投的青睞，最終，與“中國第一天使投資人”薛蠻子敲定合作，成為薛蠻子繼UT斯達康、汽車之家等項目后最看好的投資項目。
 

　　有了前幾家店的迅速成功，加上風投的跟進，北京店的眾籌如此快速順利完成在翡標奢品創始人田斌的預料之中。田斌透露，上海店的眾籌即將啟動，這是一個翡標奢品大店，將具有2000萬體量，15萬潛在客戶，2000位合伙人的，錯過了北京店股權的，還有上海店等著你。

　　那么，這個隱藏在寫字樓中的共享珠寶店在各大城市開一家火一家，短短兩小時北京店500萬元股權就被搶光，成為風投眼中香餑餑的秘訣是什么?這個共享模式到底有多牛?來聽聽田斌的描述。

　　翡標奢品共享珠寶店開一家火一家

　　翡標奢品創始人田斌(左)與天使投資人薛蠻子(右)敲定合作
 

　　共享店面：快速實現客戶的積累和裂變
 

　　每個城市門店都可以招募幾十位，甚至幾百位手持人脈資源的合伙人，幫助他們一起創業。這些合伙人沒有一件珠寶，沒有一平米店面，卻可以共享翡標奢品APP端價值十幾億元的珠寶，以及所合伙的這家博物館加會所形式的體驗店。而眾多合伙人的人脈資源往這家店匯集，又是這些城市店快速收回投資，實現盈利的關鍵。上百合伙人往店內扔高凈值客戶，客戶的第一步積累很容易完成，再加上客戶間的口碑傳播，后續客戶的開發可呈現裂變。
 

　　關于共享創業模式，翡標奢品的創始人田斌已經摸索出了自己的道路，聽聽他的心得是什么：

　　貨源共享：不需要壓貨，十幾億的珠寶都是你的
 

　　傳統實體店存在大量壓貨問題，壓再多的珠寶，客戶都覺得選擇空間有限，投資者則需要承擔巨大的資金壓力。
 

　　而翡標奢品的所有城市店及其合伙人都可以共享翡標奢品APP端十幾億庫存的珠寶，店面只需少量展示，不需要壓貨，緩解投資的資金壓力，做到庫存共享。客戶在APP端選擇自己喜歡的珠寶，看中的，體驗店可以調貨，邀約客戶到店看貨，實際體驗，滿意再購買。真正做到了互聯網和實體店的有效結合:線上看貨，線下體驗成交。
 

　　這其實是一個投資人、合伙人、用戶等多方共贏的模式，完美解決了珠寶經營的性價比和體驗信任的問題，成功的背后，是對趨勢的把握和對完美的不懈追求，可以分享一下這種模式和其背后的精神：

　　利益共享：上百合伙人一起賣貨解決銷售問題
 

　　翡標奢品的創始人田斌喜歡提問一個問題：有價值5000萬的珠寶和有5000個有人脈的人幫你賣貨，誰更有價值?互聯網時代，顯然是后者更具價值，因為人脈就是錢脈。
 

　　銷售，是所有行業生存發展的核心關鍵。
 

　　比如翡標奢品昆明店的合伙人目前已經發展到60多人，他們來自各個行業，有導游，有美容顧問，有客棧老板，有寶媽，有白領，他們利用自己的人脈圈子，共享這樣一家珠寶店及APP端所有貨源。
 

　　客戶下載了這款APP后，無論何時何地通過這個平臺購買珠寶，產生的交易提成都與介紹安裝者有關，幫助合伙人永久綁定客戶關系，幫助他們實現沒有一件珠寶、沒有一平米店面也可以開珠寶店的設想。
 

　　這個模式，讓實體店投資人和共享人相互成就，利益捆綁，齊心協力，銷售自然不是問題。

　　翡標奢品已經構建了的完善的合伙人共享軟件，提供共享支持
 

　　服務共享：保證在同行業中具有絕對競爭優勢
 

　　1.提供一手貨源，保證令人尖叫的性價比。
 

　　在翡標奢品APP端，一條水、色都不錯的手鐲只賣一千多，與同等相比，性價比非常高。云南珠寶協會副會長阮希波出席了昆明店的開業儀式，他體驗了APP端的眾多產品，并看了實體店的珠寶陳設，他認為，翡標奢品大部分商品的價格同等相比比較低，看了很讓人心動。
 

　　獲得薛蠻子先生的風險投資之后，翡標奢品著重解決的就是珠寶的性價比問題，在緬甸、斯里蘭卡、泰國、云南瑞麗、廣州四惠、廣州揭陽等，都組建了自己的專家買手和品控團隊，并成立了加工基地，為客戶提供高性價比的一手貨源。

　　對于珠寶行業來說，真實和高性價比才是核心競爭力，是鎖定客戶的關鍵所在。翡標奢品的價格，也可以為消費者提供更多的珠寶價格參考。
 

　　2.提供各項支持服務，解決銷售后顧之憂。
 

　　(1)配備專業配送顧問，提供配送和咨詢服務，解決最后一公里的配送問題;(2)平臺對客戶進行定期維護，刺激再次消費;(3)培養專業買手團隊，篩選優質性價比高的一手貨源;(3)聘請專家進行技術支持;(4)整合媒體資源提供支持等，這些都是所有門店及其合伙人可以共享的資源支持。讓門店專心銷售，解決一切后顧之憂。
 

　　任何事物的成功都絕非偶然，翡標奢品的成功之道，也有內部視頻資料流出，盡管畫質不太令人滿意，但其中隱藏的秘密值得學習：

　　沒搶到北京店股權別灰心，上海店開始啟動
 

　　錯過了北京店，沒有搶到股權的投資人不要灰心，因為目前，翡標奢品已經信心滿滿地開始了上海店的啟動工作，上海店的眾籌即將推出，下一輪的創富風口已經啟動了。
 

　　上海店將組成一個2000萬的大店，通過流量技術招募潛在珠寶客戶15萬，門店合伙人2000名，這么多合伙人一起賣貨，這么多潛在客戶可供開法，加上上海的經濟水平、消費指數、上海人對珠寶的消費習慣，在全國城市中首屈一指，上海店的可期待指數已經達到了一個爆燃點。
 

　　轉自：淄博信息港

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀