對話慧聰集團（02280）董事會主席兼CEO劉軍：新慧聰最終將成為領先的產業互聯網集團

　　作為國內較早涉獵電子商務的互聯網公司，慧聰集團(5.72, -0.08, -1.38%)(02280)在2017年10月迎來了新任董事會主席兼CEO劉軍。這位40歲的企業少帥，告別人生的舒適區，向自己發起了改造這家傳統互聯網公司的挑戰。
 

　　剛一接手，雄心勃勃的劉軍將慧聰戰略聚焦在產業互聯網領域，把原有業務分類梳理為六大集團，不到半年，3月21日，慧聰即迎來組織架構的又一次變革：將六大集團進一步做減法，聚焦整合為三大板塊——信息服務、交易服務、數據服務。此前的3月6日，慧聰網將名稱改為慧聰集團。
 

　　透過“減法”加“聚焦”的一系列變革，劉軍希望打造出一個什么樣的新慧聰?這家聚焦產業互聯網的企業未來有著怎樣的發展愿景?
 

　　2017年業績發布前夕，慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍先生接受了智通財經的獨家專訪，就慧聰集團的公司構架、戰略規劃、盈利模式、團隊建設等問題一一解答，勾勒出新慧聰未來的發展愿景，回應了市場關注的問題。

　　慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍
 

　　智通財經：你是如何與慧聰結緣的?為何在40歲時選擇帶領慧聰重新出發?
 

　　劉軍：我原來是慧聰的合作伙伴，2011年時開始和慧聰結緣，當時合作順德家電城項目，后來因為買了慧聰的可轉債，就由伙伴變成了股東。
 

　　選擇40歲出任慧聰集團董事會主席兼CEO，主動走出人生舒適區，主要是受到小米和雷軍的影響。雷總過去已經很成功，依然選擇很拼命地做小米，這對我的觸動很大。
 

　　之所以選擇慧聰，因為現在是互聯網的時代，成功的企業都是時代的企業，要選擇大勢和潮流。我過去在杭州做商業地產項目，可以說是看著阿里從一家小公司成長為今天的互聯網巨頭。當然，現在的慧聰和阿里沒法相提并論，阿里是生態，慧聰是創業重新出發，我帶領的新慧聰對標的對象也不是阿里。慧聰集團要做產業互聯網，對標阿里的只是在信息服務里的慧聰網的這一部分。
 

　　站在一個投資人的角度看，慧聰必須得變革。慧聰現在還是家小公司，市值才五六十億港幣，一個小公司過去有很大的組織結構，這是不合理的。
 

　　而且，過去慧聰說自己是一家B2B公司，在數十個公司和行業都有布局，切口太大，沒有形成聚焦的合力。我上任之后，重建了新慧聰的核心班子團隊，14個高管中，超過一半的人都有過成功的創業經歷，老慧聰的人只占管理層的四分之一。
 

　　慧聰是家老公司，積累了大量的行業數據，這是非常好的市場基礎。慧聰的愿景是成長為中國領先的產業互聯網公司。中國的產業互聯網市場太大了，國內沒有經過互聯網改造的傳統企業和行業太多，慧聰要做的，就是聚焦精選幾個傳統行業，賦能并改造這些行業。
 

　　智通財經：你上任慧聰集團董事會主席兼CEO后，在半年內對公司的組織結構進行了兩次大的調整，市場有疑慮認為公司戰略上變化太快，沒太想清楚，你怎么評價這種疑慮?
 

　　劉軍：慧聰26年來，不是變得太快，而是迭代的太慢了。要實現我們的愿景，必須用更快的速度迭代，這是我們實現目標的要求。
 

　　去年11月的那次調整，屬于對我們原有業務的梳理分類，把原來的業務歸歸堆、分分類，而這次的調整是經過管理層和董事會反復的醞釀，不斷討論之后的調整，體現的是減法、聚焦的思維。與其在面上鋪開，不如在一個點上打得深。
 

　　快速迭代，加快慧聰的戰略部署，就像我們講的營收100億元、200億元、500億元及1000億元的目標，這是一個很快的增長曲線，必須要加快迭代，沒什么時間等待。
 

　　智通財經：市場對公司新調整的三大板塊還不熟悉，請你具體介紹這三大板塊的內涵，以及未來的戰略規劃是怎樣的?
 

　　劉軍：經過這次組織架構調整，慧聰集團新的三個業務板塊分別是信息服務、交易服務和數據服務。
 

　　第一塊信息服務，包括2C的中關村在線，還有2B的慧聰網。信息服務這個行業已經非常成熟，要想短期內迅速取得成長，就要跟巨頭合作，我們已經與百度、京東、小米、360等互聯網巨頭進行了溝通，如果我們的信息服務跟巨頭結成生態和聯盟的關系，單就信息廣告的規劃上，我們三年業務營收要突破100億元目標。
 

　　第二塊是交易服務，過去慧聰的交易要服務數十個行業，現在進一步聚焦，就專注三個行業，分別是棉聯、買化塑和中模云商。
 

　　首先是棉聯。從棉絨到軋花廠，以及下游無數的小企業，這些小企業在采購本身有非常多不透明的地方，痛點很多，慧聰幫這些下游的企業代采，這個平臺我就定了3年營收500億元的目標。
 

　　慧聰的買化塑模式和棉聯一樣，中國有無數的小化工廠及塑料相關的企業，化工細分行業市場在幾萬億元的規模，一個中石化就好幾萬億元，我們的目標不高，和棉聯一樣，也是3年營收做到500億元的目標。
 

　　而中模云商，主要是建筑腳手架的業務，這是個小眾但利潤很高的行業，不要小看腳手架業務，這個行業的利潤率有30%到40%。
 

　　第三塊是數據服務。慧聰在這方面有兩個平臺，一個叫兆信股份，是做數據生產的，一個叫慧嘉，是做數據營銷的。兆信股份過去是打碼的(防偽碼、標簽以及二維碼等)，全中國打碼市場容量是500個億，它就能打200億，不過光打碼還不行，打碼誰都能打，公司越小成本越低，但防偽溯源，能夠應用到區塊鏈，這就是一個好東西。
 

　　慧聰不能錯過區塊鏈的時代。區塊鏈的生態大概有兩個，一個是搞幣，一個搞鏈。我們不搞幣，而是專注搞鏈，鏈上什么最容易出成果?從慧聰的角度看，就是將防偽溯源應用到區塊鏈。
 

　　而慧嘉跟清華大學搞了一個數據研究中心，把過去慧聰在行業的數據以及兆信股份生產的數據抓取出來，形成銷售線。目前慧聰和清華大學及浙江大學等都建立了良好的合作關系。
 

　　慧聰現在整合的三個板塊，當收入有100億元的時候，信息就可以并行交易，變成兩個板塊，如果再迭代，慧聰最終一定會成長為一個數據公司。到那時，我們的交易服務就是數據的來源，而信息廣告就是交易的附加值。

　　(慧聰集團組織架構圖)
 

　　智通財經：公司的信息、交易、數據服務這三大板塊是如何賺錢的?盈利模式是什么?
 

　　劉軍： 信息服務的盈利模式全世界都是非常標準和成熟的，主要賺取信息廣告費，根據廣告價值去確定一個收費標準，信息服務這塊我們的規模才六七個億，如果規模做到100個億，盈利自然是非常高的。如何做到100個億，就是我講的像小米、像百度、像京東，你要有更多的流量型的產品，有更多的企業級產品，你可以售賣服務，做成一個生態。
 

　　交易服務除了賺取代采或者集采的服務費外，還可以從金融環節中賺錢，比如小貸和保理賺取傭金，在物流上、倉儲上也能賺取相應的服務費用，所以，交易服務盈利模式是比較多樣的。
 

　　數據服務板塊，通過防偽溯源提高流通效率來賺錢。打個比方，海鮮從國外運來，先在港口停留數天，要檢驗檢疫，但是這幾天里海鮮損失是驚人的。但我們做的防偽溯源區塊鏈，從最初的源頭、從原材料和產地就可以把這個事給辦了，然后跟通關涉及的檢驗檢疫、海關等部門合作，就可以縮短通關時間。
 

　　中國的海鮮市場現在是3萬多億元，未來是5萬億，這5萬億里邊，我們的防偽數據和區塊鏈，應用起來使通關時間縮短，減少了海鮮損耗，價值將是極大的，這個就是企業利潤，我們賺取服務費。
 

　　智通財經：數據服務可以說是公司未來發展的核心，請問在這塊是怎么運作的，未來可開發的市場有多大?
 

　　劉軍：數據服務這一塊，其實市場上真正有自產數據能力的企業是比較少的，大部分的公司應該都是應用數據，比如說它有一些是打開了政府的數據平臺，跟政府合作，還有一些可能是拿到了包括BAT等企業的基礎數據。
 

　　兆信主要的工作就是給產品打造身份證，就像我們人的身份證一樣，通過現在區塊鏈的技術，兆信打造完整個產品身份證以后，一系列的數據信息會附在這個產品身份證上。一方面是給國內的好產品發放產品身份證，另一方面是我們建立海外好產品的身份證信息。
 

　　拿消費品行業來說，比如茅臺、洋酒以及承德露露這些都是我們的客戶，其中80%的國內的白酒都是我們的客戶，醫藥行業比如同仁堂、東阿阿膠是我們客戶，工業品行業比如中國石油(5.38, -0.11, -2.00%)也是我們客戶。
 

　　兆信是中國防偽溯源行業的開創者，我們每年身份證發放量大概是200億個，在2018年和2019年，我們的戰略規劃爭取從200億向500億的數據發放量突破。
 

　　智通財經:公司未來在資本市場上有何計劃?
 

　　劉軍：慧聰要發展好，就要在資本結構上做一點改變，引進新的戰略合作，戰略合作有兩個方向，第一個方向是BAT加小米，這也是我和BAT及小米在信息服務及交易和數據方面加強合作的主要原因，第二個方向是要引進具備良好融資能力和融資背景的國有企業。
 

　　智通財經：公司GMV增長很快，您對公司未來的GMV有何預期?
 

　　劉軍：首先我們的目標不光是GMV，我們的目標是上市公司能確認的收益，去年中國企業第500強收入120億元左右，明年我們就要打進中國企業500強，我希望慧聰未來能做到中國企業200強。
 

　　智通財經：公司新的戰略如何落實到執行層面?現有團隊能否跟得上戰略規劃?
 

　　劉軍：為了讓全公司都能理解弄懂新戰略，我們的高管層還專門開了幾次閉門會，就是加強對新慧聰戰略上的共識。在公司新戰略問題上，最核心的管理層已經形成共識，這種共識再逐漸向下傳遞，對于員工，只要你有激勵制度，大家就會跟著公司前往跑。
 

　　我們會有一個新的激勵計劃，要給到主要的管理者，以及有突出業績的人才。我覺得一個好的領導者，不要太在乎自己占的股權有多大，更要注重如何做大蛋糕。他必須得學會分錢，為什么華為非常牛，他們的激勵制度是非常高級的，也很科學。
 

　　智通財經：目前慧聰集團PE估值20多倍，你覺得是否合理?
 

　　劉軍：就老慧聰來說，目前的市值我覺得是合理的，但就新慧聰來說，不合理。未來我們會根據市場情況，繼續增持慧聰的股票。
 

　　你看這段時間慧聰的市場表現，其實我們沒有做什么路演，但現在慧聰每天的成交額比過去明顯放大了，所以當你致力于創造價值時，市場投資者會慢慢發現公司的價值。
 

　　轉自：新浪財經

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