美家美戶全面解析新興消費崛起背后的大家居戰略

　　據中國電子商務研究中心所提供的數據，2011年家居電商規模是282億元，2012-2013年成倍增長，2014年高達到1197億元，增速達到71%;另外據相關互聯網家裝市場規模預測的公開數據，及互聯網家裝行業歷史發展情況來看，2014-2015年的增速是相對較快的，與互聯網整體發展趨勢對比，有些滯后。
 

　　互聯網與傳統行業深度融合
 

　　據統計數據顯示，截至2014年12月，我國網民規模達6.49億，全年共計新增網民3117萬人。互聯網普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點。我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1%。其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達31.5%。我國網民年輕化趨勢比較明顯，這些網民蘊藏著的巨大需求將會為互聯網家提供巨大的發展空間，正是他們的巨大需求，才促使互聯網家受到如此熱烈的追捧。
 

　　互聯網與傳統行業的深度融合，為互聯網家提供了肥沃的生長土壤如今，互聯網行業的發展日新月異，很多行業都開始與互聯網行業發生深度融合，這種融合給這些行業帶來了很多可喜的變化，并為這些傳統行業帶來了更多的發展機會。
 

　　互聯網家三大優勢
 

　　傳統家裝由于自身存在的問題頗多，很多消費者深受其害，他們亟需一些改變，來提升消費者的信心，進而改變它們在消費者心目中的固有印象。因此美家美戶認為，互聯網家企業作為兩者的衍生物，它的出現擊碎了傳統家裝的缺點與黑幕，并將成為未來家裝發展的一個主要方向。
 

　　互聯網家為廣大消費者，提供了一種所見即所得的體驗，摒棄傳統家裝中的很多問題。
 

　　首先，通過提供實時的監控圖像，能夠讓用戶的裝修過程更加可視、可控;其次，能夠整合裝修過程的很多環節，讓用戶的裝修更加輕松自如。
 

　　另外，互聯網家還能夠讓裝修過程更加透明、有效與科學，確保用戶獲得一種良好的裝修體驗……正是由于以上的原因，互聯網家才會受到如此多的青睞。隨著互聯網發展更加智能化、多樣化，可以預見，未來的互聯網家將會受到更多人的熱捧。
 

　　互聯網時代大家居戰略
 

　　今年，美家美戶基于后服務供應鏈整合，又創造性的提出了互聯網大家居戰略。大家居戰略應該說是局部，遵循了這個家裝消費的需求。一般來說，大家居戰略是某個家居企業，在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。這種大家居戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，要求企業多個品類的產品，能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。
 

　　依據家裝消費者的消費需求邏輯所建立起來的大家居戰略，在實施中卻難將這個家裝消費需求的邏輯統一起來。
 

　　美家美戶領導人這樣比喻：企業在大家居戰略的驅動下造好了五個手指，卻發現沒有有效的機制將手指握成一個拳頭。互聯網家裝在企業的大家居戰略中，已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
 

　　品牌聯盟也遵循這種，家裝消費需求一體化的邏輯。但是和同屬一家企業的大家居戰略所不同的是，品牌聯盟是由多個不同品類的企業所建成的組合。品牌聯盟是傳統家居營銷，樂于開展的一種促銷活動形式，主要原因還是它的有效性。品牌聯盟的核心，就是相互交換用戶。用戶資源的共享，使得聯盟成員用戶量以成員數倍增。
 

　　對家居企業來說，這里的關鍵詞是“最優秀的品牌”。因為按照眾多互聯網家裝主材包的組成原則，整個市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產品，我們還需要這么多的商場、這么多的企業品牌、這么多的經銷商嗎?
 

　　總之，互聯網整體家裝模式，對家居企業的運營戰略和運營模式，都將有很大的影響，家居企業需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。目前，家居企業出現了“多層次營銷模式”，希望幫助家居企業，在傳統營銷模式與互聯網整體家裝運營模式之間，找到一個營銷的嫁接橋梁。(美家美戶)
 

　　轉自：北國網

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