揭秘達令家佳人經濟：消費升級之下如何實現她經濟升級

　　近日，為期四天的達令家“28佳人節”取得了完美收官。根據達令家官方數據，在此次的佳人節活動中，平臺獨家首發的4000組原辰超聲刀祛皺安瓶商品上線后即被消費者瞬間秒殺售罄，成為佳人節最亮眼的產品之一。此外，達令家此前打造的爆款產品自有品牌“小金鎖”黃金酵母套裝以及竹纖維保濕紙巾也取得了不錯的銷售成績，受到了諸多女性消費者的青睞。

　　據了解，達令家的“28佳人節”是根據中國古代提及的“二八佳人”而得名，體現了中國女性自古傳承的優雅與自信。早在去年12月，達令家就已經嘗試開啟佳人節活動，而且平臺還收集了消費者、店主等的體驗意見反饋，對達令家佳人節活動進行了相應優化升級。最終在滿是電商營銷節日如京東蝴蝶節、天貓3·8女王節等的3月份，達令家正式推出28佳人節并取得了圓滿的成功。
 

　　“佳人經濟”模式成為消費升級新亮點
 

　　作為聚焦中國女性消費聚合平臺的達令家的“佳人經濟”商業邏輯本質是通過了解中國女性人群的消費行為以及她們關聯的生活態度，提供她們需要的體會。達令家由此抓住了中國新一輪消費升級的大趨勢，即多元化、體驗感、高品質、滿足感等，最終贏得了廣大消費者的認可。
 

　　在中國三次消費升級中，前兩次消費升級更多的是圍繞基本生活需求的消費。而最新一次消費升級中，消費者更多的展現出對于品質生活、精神生活的高標準追求，這與達令家“佳人經濟”的本質完全吻合。
 

　　隨著女性在經濟生活中的地位不斷提升，女性消費者逐漸成為新消費升級中的主體力量。數據顯示，中國15-64歲女性人群中，在過去一年平均網購總花費從2013年的3830元增加到2017年的13254元，近5年的增幅達到246%。在家庭消費中，近8成女性掌握著家庭消費的主導權。女性這種經濟地位的轉變，是達令家“佳人經濟”模式下28佳人節取得成功的一個主要原因。
 

　　大合作推動“她經濟”全面升級
 

　　在新一輪的消費升級中，達令家抓住了女性消費升級的整體趨勢，也憑借自身對女性消費升級的深入理解，率先推動“她經濟”的全面升級，讓女性消費者從“悅己者容”轉變到既要“悅己者容”又要兼顧家人。
 

　　眾所眾知，女性消費者都有一個愛美之心。因此，多數人會認為她們更多的購物需求是美妝護膚、服裝、鞋帽等。但是卻忽略了，女性消費者既是一個追求時尚、追求品質生活、追求美的時尚達人，同時也擁有妻子、母親、女兒的身份。因此，達令家在自身女性消費領域之外與蘇寧、易果生鮮等電商大佬通力合作，實現平臺全品類建設，為愛家的女性消費者(妻子、母親、女兒)提供了更優質的產品與服務，實現了她經濟的全面升級。
 

　　一方面，與蘇寧打通供應鏈合作。作為綜合電商，蘇寧有著豐富的全品類供應鏈基礎，并為達令家全面開放了其自身的供應鏈。目前，蘇寧商品品類涵蓋母嬰、3C產品、家電、服裝、超市等眾多品類。在供應鏈打通后，蘇寧的供應鏈將極大的提升達令家供應鏈覆蓋能力，并且可助力其實現家庭女性用戶人群的擴張。
 

　　另一方面，接入易果生鮮的生鮮品類。易果生鮮作為生鮮領域的佼佼者，擁有強大的生鮮供應鏈，能夠補齊達令家在生鮮領域的短板，避免在生鮮電商領域的重復投入。這一系列的合作，最終實現了達令家平臺綜合購物體驗大升級，進一步滿足了家庭女性消費者對于家庭消費的購物需求。
 

　　在把握消費升級，推動她經濟全面升級的進程中，達令家的“佳人經濟”模式起到了決定性作用。這也為其他的電商從業者提供了一個成功的參考，在激烈的電商競爭業態下，只有牢牢把握住消費者的心，在商品的品質、供應鏈基礎、物流倉促建設等等方面形成自己的核心競爭力才能夠生存。
 

　　轉自：廣東之窗

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