慧聰＋棉聯：未來三年營收將呈滾雪球式增長

　　隨著慧聰集團明確棉聯在交易中的核心戰略地位,4月8日,慧聰集團發布公告,宣布出資5000萬戰略控股上海棉聯電子商務有限公司(以下簡稱:棉聯),雙方基于生態考量,達成更緊密的合作關系。
 

　　此番戰略控股,慧聰集團依托自身強大的產業互聯網服務能力和產業生態力量優勢,賦能棉聯,通過資金流、物流、信息流、數據流的注入,為棉聯提供交易動能,快速放大其業務規模,提升其產業服務綜合能力,助力棉聯實現“成為全球卓越的棉花交易平臺”的企業愿景。同時,通過棉聯對慧聰產業鏈生態的反哺,將加持優化慧聰產業鏈服務體系,助力慧聰實現營收目標。
 

　　棉聯,棉花電商交易服務平臺
 

　　棉聯,成立于2015年8月,定位于8萬億級紡織服裝市場,立足于解決產業鏈上下游企業采購難、融資難、效率低等痛點,依托先進的互聯網技術,為客戶提供精準匹配的交易撮合、代銷代購、物流配送、供應鏈金融、數據資訊與質量查詢等棉花綜合交易服務,推動產業資源深度整合與配置,通過互聯網技術和大數據提高棉花紡織產業供應鏈的協同效率,打造開放、智能、高效、便捷的棉花電商交易服務平臺。2016年初,正值棉聯初創時期,慧聰給予其天使投資,二者建立深厚的合作基礎。
 

　　科班出身的棉花專家

　　棉聯創始人兼CEO龔文龍
 

　　棉聯的創始人龔文龍先生,畢業于安徽財經大學棉花工程專業,用他自己的話說,是“棉花專業的科班出身”。隨后他博士畢業于清華大學工商管理專業。從1990年到1998年,龔文龍就職于國家商業部棉麻局,歷任主任科員、副處長、處長,負責全國的棉花計劃調撥,全國棉花交易早期的業務運營系統當時就是由龔文龍主持開發完成的,他也經歷了棉花從國家戰略級物資,到開放為市場化商品的轉變的全部過程。在此期間,龔文龍接觸了互聯網,發現了信息對于棉花市場的關鍵引導作用,信息能夠使經營者的決策有依據,交易有數據,改變市場交易過程的盲目狀況。對于一個發自內心熱愛棉花事業的人來說,他覺得自己應該做點什么。幾經深思熟慮后,龔文龍于1998年10月開始謀劃,并于1999年5月正式創立了中國棉花網,出任CEO,開創性的一步邁出去以后,全球第一家棉花專業信息網站就此誕生了。
 

　　在龔文龍的悉心謀劃下,中國棉花網運行僅兩年有余,就對全國棉花市場經營起到了積極的信息引導作用,在國際國內棉花市場形成了廣泛的影響。因此緣故,中儲棉總公司成立之初就決定將中國棉花網收編麾下,在這種情況下,龔文龍擔任了中儲棉信息中心主任、書記及中儲棉總公司總經理助理、安全管理部部長,又在棉花行業工作了12年。這12年間,他依托中國棉花網,創建了國家棉花市場監測系統,把分散在各個行業、各個區域,包括農民、政府、研究機構、行業各類企業等的涉棉數據信息進行搜集、匯總、分析。國家發改委、財政部、農業部等相關部門都把監測系統獲得的數據信息作為重要的決策參考依據。2014年龔文龍出任卓爾棉業集團總裁,主持集團棉花紡織產業化運營管理。近30年的棉花行業經歷使龔文龍成為了棉花信息領域的權威專家。
 

　　抓住中小棉花企業的痛點和商機
 

　　龔文龍認為,棉花行業是非常傳統的產業,需要用先進的互聯網的工具來改造它,去實現轉型升級。根據他多年的棉花從業經驗總結,棉花市場更需要加入中小企業的力量,以打開更廣泛的交易空間。他之前所做的,都是為一些大型的龍頭企業服務,那誰來為廣大的中小企業服務呢?中小企業在市場中面對比大企業更多的困難,也少有社會資源的關注,發展起來舉步維艱。但面對這些情況,龔文龍看到了商機,也深感自己責任重大。
 

　　中小棉花紡織企業的發展存在很多難點、痛點。市場放開后,無論是信息還是資金的獲得都變得更加困難,綜合的服務缺乏社會資源的有力支持。中小企業由于自身規模的局限,更需要資金、倉儲、物流、交易的支持,在解決上述問題的同時,還存在著成本高、效率低等問題,使中小企業在市場競爭中處于非常弱勢的地位。
 

　　行業有痛點,就產生了解決痛點的商機。于是龔文龍下定決心要做互聯網平臺,要服務于這些中小棉花企業,幫他們解決問題,創造價值,打破棉花市場的現有邊界,搭建一個全球卓越的棉花交易平臺,鏈接棉花交易的上下游,服務于紡織業,促進棉花產業的轉型升級。于是棉聯便應運而生。
 

　　借助“一帶一路”東風向外延伸
 

　　中國的棉花消費市場異常龐大,在全球占有40%的消費份額。據中國紡織工業聯合會統計,我國紡織服裝市場總體規模已突破8萬億元,其中紡織原料市場規模也達萬億以上。棉花作為主要的紡織原料,市場年交易量在1500億以上。從行業情況來看,中國的宏觀經濟發展非常穩健、快速,工業化的快速發展對整個紡織服裝行業產生了深刻的影響。過去紡織出口占40%到60%的比重,這是因為紡織行業是一個高度土地密集型、資金密集型、勞動密集型的產業,中國在扮演世界工廠的角色時,紡織出口成為了一項重要的經濟支柱。而隨著時代的發展與工業化的進步,土地、勞動力、資金均日趨緊張,尤其是我國對于環境保護的要求越來越嚴格,導致紡織產業拉開了向外轉移的序幕。由產品出口轉而變成技術、管理、服務的出口。大量的紡織服裝產能在向東南亞一帶發展中國家轉移。產能轉移、技術轉移、設備轉移,相應的就帶動了服務的轉移。而棉聯剛好趕上了這一風口,在“一帶一路”國家戰略的指引下,棉聯開始規劃跟隨“一帶一路”,把在國內已經成熟的這套商業模式和服務體系轉向國際化,引進國際資金和國際資源,最終打造成一個面向全球的2B跨境電商平臺。面向全球所有的產棉區和消費區,來提供資金、倉儲、運輸、質量、信息等一系列交易相關的服務。
 

　　龔文龍表示:“這一次和慧聰的合作對于棉聯來說好比如虎添翼,在我們快速擴張的時候注資,無疑是給我們添上了騰飛的翅膀。”
 

　　打造全球卓越棉花交易平臺的信心
 

　　自2016年4月份上線試運營之始,棉聯便立志成為棉花電商領域的卓越領導者。2016年全年,棉聯棉花交易量2.58萬噸,總GMV3.78億元,月均交易額增長率高達34%。2017年,棉聯總GMV突破10億元,達到會員用戶3800余家、上下游活躍會員數1000家,形成日均資源掛牌量10萬噸的規模。
 

　　棉聯的用戶具有很強的黏性。在過去的交易里,有70%由老客戶形成。70%的老客戶意味著平臺絕大多數都是老客戶,而棉聯對于合作客戶的篩選也異常謹慎,最終會形成一個正向循環的勢頭,也就是跟棉聯合作的客戶本身會有比較好的口碑和形象,用這種口碑和形象去吸引新的客戶加入到棉聯平臺中,由此形成長期穩定的發展基礎。
 

　　在商業模式上,棉聯借鑒了其他的行業(如鋼鐵行業)比較成熟的整套商業模式,一邊學,一邊做,把可行的、高效的技術模式引入棉花行業,同時又根據自身行業的特點進行優化、改造。經過兩年的測試,棉聯建立了相對比較成熟的風險控制的體系。到目前為止,數十億的交易沒有出現過一筆風險,沒有出現過一筆壞賬。這也說明棉聯的風控體系是高效的、可行的。棉聯創立之初至今,龔文龍付出了大量精力打造出一支相對成熟的隊伍,棉聯高層管理團隊均具有資深大宗商品交易的工作背景,在技術領域、風險控制、供應鏈融資、資源人脈等方面資源豐富。優質的團隊為棉聯的快速發展奠定了良好基礎。
 

　　從商業模式到技術、團隊三個方面看來,棉聯已萬事俱備。2018年,棉聯要快速成長,實現30億的營收目標,這是棉聯的年度目標。目前全球市場棉花消費2500萬噸,接近4千億的市場體量,棉聯希望能做到總體量的20%到25%,也就是1千億的市場規模。這是棉聯的中期目標。
 

　　棉聯獨具優勢的“三張牌”
 

　　龔文龍表示,接下來棉聯要有一系列動作,自己將其稱為“三張牌”。第一是跟隨國家“一帶一路”戰略,把在國內已經成熟的這套商業模式和服務體系轉向國際化,籌備跨境電商。第二是立足新疆的產業優勢。新疆在全國的產棉量是80%,具有較強的區位優勢,同時處于中亞的重要節點,中亞的哈薩克斯坦,烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦均是重要的棉花生產區域。棉聯將與新疆棉花企業緊密合作,充分承接國家“一帶一路”戰略規劃。第三是緊緊擁抱國家互聯網+的產業發展戰略,充分利用和發揮互聯網技術優勢,努力打造產業升級轉型的推動器,順應時代發展的潮流實現自身的價值。
 

　　棉聯+慧聰 開啟滾雪球式的價值增長模式
 

　　慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍指出,股神巴菲特有一句投資名言,“人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡。”而棉聯就是慧聰找到的很濕的雪,很長的坡。無論從行業背景、創始團隊、業務發展來看,棉聯都具有非常廣闊的發展空間,業績水平有非常高的增長空間。
 

　　慧聰集團的目標是用互聯網和數據賦能傳統產業。國內沒有經過互聯網改造的傳統企業和行業太多,棉聯只是慧聰選擇的交易場景之一。慧聰要做的,就是先聚焦精選幾個傳統行業,賦能并改造這些行業。棉聯也將協同慧聰集團完成“從專注內貿到跟隨國家戰略向內貿、外貿并重轉型”“從服務于中小企業的單輪業務模式向服務于中小企業和大客戶的雙輪業務模式轉型”的戰略規劃。
 

　　此番戰略控股棉聯,慧聰希望通過棉聯賦能棉花產業,構建棉花行業產業互聯網生態鏈。棉聯經營規模的擴大將進一步放大利潤空間,就目前的增長速度和營收規模來看,棉聯的營業額以月均超20%的速度滾雪球式增長,在2018年將實現30億營收,預計在未來3-5年,將占領全球棉花交易市場20-25%的份額,能夠達到1千億營收。與此同時,通過金融、物流和倉儲等配套服務,均能帶來可觀的利潤和收入。相應的,棉聯營收的實現,對于戰略控股棉聯的慧聰集團來說具有重要意義。慧聰集團想要實現營收從100億、200億向500億邁進,必然要積極促使棉聯不斷發展前進。2017年,慧聰集團交易板塊收入約24.9億,同比增長155.2%,相信此番控股棉聯,二者將充分發揮1+1>2的效用,帶給雙方新的營收增長點,蓄積更大的勢能,使集團營收達到“滾雪球”式的增長。
 

　　轉自：搜狐

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