護舒寶借力產品創新跳級實現銷售突破性增長

　　(譯自ChinaDaily2018年2月23日報道，原文標題P&G'sWhisperbanksoninnovativeproductsforgrowth)

　　作為寶潔公司旗下知名的女性護理品牌，護舒寶十分看好中國市場對高端女性護理產品的巨大需求與市場潛力。乘著中國消費升級的“東風”，近年來護舒寶實現了產品創新跳級，并意欲借此拓寬市場份額。

　　去年護舒寶在中國市場的銷售額超過20億元人民幣，這代表中國已經是護舒寶繼美國、歐洲以外的第三大市場。寶潔大中華區女性護理品類副總裁楊珊珊在接受采訪時雖未公開具體的銷售數字，但她表示在最近的幾個月里，護舒寶在中國市場一直保持著兩位數的增長率。

　　2017年8月，護舒寶通過寶潔北京研發中心自主研發了一款有機純棉衛生巾。這款產品主打有機棉表層，有機棉原料來自美國，并在日本的“織造工坊”完成衛生巾表層制作工序。目前，這款產品只在中國銷售，但預計很快會出口到其他國家或地區。“護舒寶計劃在中國加大研發力度，利用中國領先的大數據技術，在寶潔北京研發中心開展更多產品創新實驗，并將中國人研發的產品輸出到國外市場。”楊珊珊說道，“自護舒寶將液體衛生巾引入中國后，液體衛生巾在中國的銷售額是以每年兩倍的速度來增長的。我們也留意到了中國中小城市，乃至農村地區對于高端、優質女性護理用品的強大需求，所以我們也在計劃將液體衛生巾和有機純棉衛生巾推向這些地區。”

　　除了傳統的衛生巾產品以外，護舒寶還計劃在中國加大推廣衛生棉條，他們認為衛生棉條更能吸引年輕的中國消費者。“我們希望在中國有計劃地進行衛生棉條傳播。例如，因為使用衛生棉條可以在經期有用，我們就可以針對在夏天買泳衣或者比基尼的消費者進行定點投放。同時，我們也將和相關領域的意見領袖、專家合作，廣泛傳播如何正確使用衛生棉條。”

　　實現產品創新跳級的同時，護舒寶也十分看重渠道配置。當大部分的消費品牌都寄托于通過電商平臺提高銷售額時，護舒寶也非常重視線下平臺，并希望能提高實體渠道的銷售占比。與其他快消品不同，女性在購買衛生用品時，容易存在“突發性”。她們急需買衛生巾時，線下實體店是她們最便捷的窗口。所以對于護舒寶來說，電商渠道和實體渠道都是不可或缺的銷售媒介。

　　除此以外，啟用中國著名女星迪麗熱巴作為護舒寶的品牌代言人，也大幅度地提高了護舒寶在中國的市場銷量。“現在的體育明星和偶像明星在社交網絡上都擁有大量的粉絲，而這些明星的動態往往對粉絲的購買決定起著巨大的影響作用。如果品牌可以正確地把握目標消費群體的需求，并找到契合需求的‘答案’，那么這毫無疑問是可以正面帶動品牌影響力和市場銷售力的。”科爾尼全球合伙人、中國消費與零售行業負責人賀曉青認為。

　　轉自：東北新聞網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀