進擊的雅布力：513生升節開啟母嬰社交零售造節新紀元

　　5月13日24點整，雅布力513生升節大促完成了歷史性的一幕，全網加門店的銷售總額突破歷史新高，在前有唯品會“419”，后有京東“618”的不利的環境下，雅布力513生升節硬是扛起了母嬰社交電商的大旗。

　　2009年11月11日，淘寶首次推出雙11促銷活動并大獲全勝。自此開始，各種電商節日層出不窮。不僅有蘇寧“418”、唯品會“419”、京東“618”等大型電商購物節，還有各種小型的促銷購物節，例如京東“蝴蝶節”、蘇寧“閨蜜節”、唯品會“撒嬌女人節”等等。據業內人士統計，當前，全年電商造節形成的促銷節日多達40多個。可見電商在發展的過程中，造節是不可少的手段。
 

　　從規模和實力來看，與淘寶、京東相比，雅布力屬于“發展中國家”水平。“513生升節”更是在電商圈里出現的新面孔，此次，雅布力取得如此令人矚目的成績，他們有何新招?
 

　　為辣媽打造專屬狂歡節
 

　　淘寶“雙十一”的橫空出世揭開了電商造節的歷史，“購物節”已經成為廣大電商平臺的促銷利器，一般持續3-7天，期間是各種品牌或品類的折扣、優惠券發放等活動。目前，眾多電商平臺扎推造節，你方唱罷，我方登場，形成“節日月月有，折扣天天打”的局面，過高的促銷活動頻率阻礙了購物節的良性發展，透支了消費者的購買力，也降低了消費者對節日的期待。
 

　　在此背景下，雅布力圍繞平臺上的消費者群體來打造節日，從辣媽群體切入，在14年母嬰運營經驗中發現80后、90后寶媽群體將關注度從孩子向自身轉移，不再以孩子為中心，而忽略自己的生活質量，而是堅信個人事業與帶孩子這二者并不沖突。于是，雅布力特地為她們打造了專屬的節日“513生升節”，513諧音“我要生”，寓意是“寶寶我要生，事業更要升。”節日的內涵與新時代辣媽的生養觀一致，家庭和事業兩不誤。
 

　　在營銷模式上，雅布力從自營母嬰產品會場、奶粉會場、玩具會場、紙尿褲會場、童裝童鞋會場、美妝個護會場、食品生鮮、家居百貨八個維度搭建了一個“超級單品超市”，利用優惠券讓消費者感受單品專場狂歡的氣氛。線下門店一起聯動，除了優惠券活動外，還給5月13日當天進店的寶媽，精心準備了康乃馨和賀卡。
 

　　與戰略合作伙伴一起定制品牌月
 

　　除此之外，雅布力還聯合澳優一起開創了品牌月的合作新模式，整個5月份是澳優系列產品的主場，雅布力將會在線下門店、APP等各個渠道宣傳推廣澳優系列奶粉產品。在營銷宣傳維度，雅布力和澳優一起舉辦了513生升節“分娩極限挑戰賽”的活動，讓參與者親身感受“生孩子”的痛。此外，雅布力還攜手澳優一起點亮亞洲最大的戶外高清LED屏——杭州天幕，掀起一場“藍色風暴”，共同為513生升節打call。
 

　

　　雅布力和澳優開啟“平臺和品牌商合作”的新模式，成為一種新零售范本，他們協同合作，本質上體現的是對一線陣營的突圍。雖然體量不及一線陣營，但發展中的平臺通過和國際知名品牌商聯手將獲得更大的優勢，雅布力和澳優聯合打造品牌月的形式在行業內打出了平臺和品牌商合作的新高度。
 

　　“513生升節”推動的線上線下聯動的策略，更顯新零售本質
 

　　隨著時代的發展，零售業悄然地發生了變化。一方面，隨著電商流量紅利逐漸消失，線下優質流量重新引起人們注意;另一方面，在經歷八年的促銷洗禮后，消費者逐漸自我約束“沖動型”消費行為、越來越回歸理性消費，甚至在產品品質方面更加注重線下體驗。
 

　　這就不難理解，各大電商平臺為什么會發動一場線下門店瘋狂布局的互聯網運動，比較有代表性的是阿里，集結了銀泰、百聯等形成“新零售”戰隊，而且還開創了盒馬鮮生的新零售模式。另外的一線陣營則是以京東為首的騰訊戰隊，其中包括沃爾瑪、永輝超市、步步高等線下實體，形成“無界零售”戰隊。
 

　　回到雅布力本身，與巨頭的戰隊聯盟不同，它已經擁有了龐大實體店布局的先發優勢。因此，造節這件事對于雅布力來說有所不同，其中最大的區別是雅布力同時擁有龐大的線下銷售渠道網絡和線上銷售平臺，513生升節是線上和線下同步聯動的，這個優勢是純電商平臺無法比擬的。

　　另外，物流是新零售中重要的組成部分，而在購物節的快遞件
量爆發式增長的情況下，物流優勢是給消費者極致體驗的重要體現。智慧物流強調的核心不在于跑得快，而在于距離近，而從這一點上說，擁有線下門店基礎的雅布力可以實現“前店后倉”的模式，門店就近配送，更能給消費者提供便捷、貼心的服務。
 

　　雅布力并不屬于第一梯隊的電商平臺之列，但經過14年打磨，走出了自己的節奏。在核心戰略“小母嬰 大生態 心嚴選 心零售”指導下，雅布力深挖自己的“護城河”，一方面，從用戶的角度打造極致性價比的產品;另一方面，通過對供應鏈的整合與對戰略品牌的“賦能”來建立自身壁壘，拉開與競爭者距離，形成核心競爭力。
 

　　此次打造“513生升節”，點亮的是新零售星火燎原的態勢，新零售已經從頭部陣營往更大范圍進行擴散。從這次大促完成的驚人銷售數據來看，雅布力造節促銷折射的是整個行業的發展態勢，線上線下融合的購物狂歡節時代已經到來。
 

　　“513生升節”后的雅布力已經是一個煥然一新的雅布力，“513生升節”的節日IP成為雅布力的專屬符號，而大膽創新的營銷模式也讓品牌更加親民，自“513生升節”之后，相信雅布力會在母嬰社交零售造節上給同行帶來啟示。


          轉自：中華網

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