Allen Market聯手馬來西亞汽車零售商，打造全新線下營銷模式

　　日前，國際投資并購基金組織AllenMarket聯手一家馬來西亞汽車零售商舉辦戰略合作發布會，雙方決定聯手打造新模式汽車市場，面向二三線城市推廣，主要解決汽車企業營銷低效的問題。為此，AllenMarket將投入大量資金以改變往日銷售模式的瓶頸。

　　市場數據顯示，近4年來馬來西亞汽車消費市場不斷下沉，一線城市趨于飽和狀態。2014年以來，二三線城市的汽車年度銷量占全國銷量的比重從20%逐步擴大到35%。據專家預估，馬來西亞旅游、農業發達，產業結構相對特殊。二三線城市發展迅速，未來此類城市的汽車銷量占比能到達60%。相較于市場總量趨于飽和且有限購政策束縛的一線城市，具有良好發展潛力的二三線城市才是掘金主戰場，這也已成為馬來西亞各個汽車零售商的共識。在二三線城市，汽車品牌的4S店并不如一線城市具有成熟的市場模式以及行業規范標準，有些城市只有3-4家店，且經營品牌也會經常更替。按照消費者角度來說，買車時能夠選擇的品牌有限，以及4S店持續經營成本愈發艱難，這已經成為了無法提供好的金融、售后等服務最大的理由。但汽車作為消耗品，價格高，用戶需要體驗。

　　在這一背景下，AllenMarket與汽車零售商簽訂戰略合作，雙方將在營銷、渠道、市場、品牌、大數據、服務等領域進行深度合作，助力二三線城市打造高效便捷、專業規范的汽車消費平臺。AllenMarket盡管此前并未時常出現在國內媒體上，但這家機構在海外的名氣卻并不小。它是最早一批由海外華人發起成立的國際投資并購基金組織，公司擁有雄厚的財團實力，多年來累計了巨額的自由盈余，資金存量為約37.76億美元，此次最先投入的2000萬美元將用于線下體驗，建立銷售網絡等方面，未來還將進行第二次及第三次投資，項目規劃近1.5億美元。

　　目前，我國汽車市場每年有2000多萬輛的銷量，業界公認市場頂峰是3500多萬輛，還有1000多萬輛的空間，市場前景還很光明，只是需要新的方式來拓展。據了解，AllenMarket未來將在中國展開與汽車零售的相關業務模塊，致力于解決渠道下沉的難點和痛點，盡管AllenMarket和國內零售商雙方均尚未透露更多的細節信息，但基本可以確定的是整車企業在三四線城市——這些4S店難以普及的市場，未來必將通過新零售方式解決其銷售需求，提升市場占有率。

　　轉自：中華網

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