蒙牛電商引領乳業數字新時代 攜手京東并肩同行

　　在今年的618全民狂歡節日之中，京東618，蒙牛電商榮獲四連冠。在這場酣暢淋漓的營銷戰中，各大品牌都拼盡全力、奮勇廝殺，只為斬獲更多亮眼成績。而蒙牛作為國內乳業巨擎，蒙牛電商在今年京東618期間殺出重圍，榮膺四連冠，戰績傲人。

　　常溫乳品以超過1億的銷售額奪得液態奶品類同時食品飲料品類的采銷和POP渠道雙冠軍，銷量同比2017年618增長120%;蒙牛京東低溫乳品銷量位列低溫乳品銷售榜單第1名，累計銷量破千萬，銷量同比2017年618增長1605%。

　　面對蒙牛電商四年在京東618戰績卓著，這不僅是618此類營銷盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛電商在強大市場占有率和雄厚用戶的基礎上!蒙牛結合消費升級的大背景，不斷升級消費者需求，同時借助2018 FIFA 世界杯IP吸納球迷群體、升級電商營銷的策略以及升級蒙牛電商品類結構等一系列成功舉措以及出色的執行力。
 

　　聯手世界杯，實現創新突破,打造品牌傳播與銷售業績的共贏
 

　　蒙牛依托京東大數據、積極布局和撬動粉絲營銷，各大平臺意見領袖積極為蒙牛助力發聲，全網互動量一度高漲，形成了井噴式內容傳播，使蒙牛在各大品牌競爭中脫穎而出，立于不敗之地。同時，蒙牛作為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，聯手世界級賽事2018 FIFA 世界杯，其傳播面擴及數十億受眾。借勢世界杯的高關注度、高曝光率的巨大影響力，蒙牛在快消行業的電商生態方面進行積極布局。
 

　　蒙牛通過流量布局，在活動期間營銷預熱，結合官博互動贈送2018 FIFA 世界杯門票活動，吸引了大量消費者轉化為粉絲群，真正地實現了IP資源和消費者線上線下體驗的有機結合和渠道新模式的突破和創新，在競品品牌傳播中脫穎而出的同時銷量更是取得了可喜佳績，達到了品牌傳播與銷售業績的共贏。

　　升級品類結構打造新增長點，挑戰超高難度證明運營能力
 

　　針對當前國民收入的提高，收入水平拉動消費水平，消費者有能力去選擇多樣化的乳制品。蒙牛電商京東店鋪不斷推出針對各種人群的新品，純甄PET、純甄香草、未來星A2β等多款優質產品。店鋪的業績不再主要依賴特侖蘇和純甄等明星產品，而是通過明星產品的新口味、兒童高端產品等，為蒙牛電商未來新的增長點布局，為蒙牛電商創造生命力。
 

　　除了常溫店鋪，2018年，蒙牛還在京東上開設了低溫和冰品自營旗艦店，再為消費者帶來更多便利的同時，也把乳品行業電商運營拓展到了生鮮領域，以乳品行業電商前驅的身份繼續著新的探索，給行業的整體發展打下基礎。值得一提的是，低溫、冰品產品在庫存、進貨、物流、電商運營方面對電商運營團隊的水平要求極高，一般快消品不敢輕易進行嘗試，而蒙牛電商不僅敢于開設低溫和冰品店鋪，而且店鋪上線3個月迅速取得低溫品類類目銷量第一、冰淇淋品類類目第二的佳績。
 

　　更驚嘆的是，GMV在三個月內環比增長近百倍，蒙牛電商不但敢于挑戰電商領域的超高難度項目，更以不俗的成績證明了其優秀的電商運營能力。

　　探索升級電商營銷攜手京東，實現品牌共贏
 

　　在電商營銷領域，蒙牛積極探索新的電商營銷模式，形成別具一格的生態格局。早在京東618活動到來之前，蒙牛電商就率先整合各方領域的優勢資源，完成了線上的流量引爆，實現了與消費群體的共振。5月3日的蒙牛京東超級品牌日，蒙牛電商一經上線便驚艷了電商圈：世界杯主題產品、線上互動和線下落地的有機的組合，一天之內就圈粉近180W，全平臺曝光量破5億，銷售額達成2017年雙十一當日的1.5倍，實現電商平臺體驗式營銷的滲透，收獲口碑、傳播與銷量。
 

　　2018年2月，蒙牛京東大牌秒殺日推出甜小嗨NBA紀念版產品，配合Social平臺扎心短視頻傳播，通過極高的媒介效率，最終實現了令人驚羨的2000W瀏覽量以及2億級的高水平曝光。通過精準高品質媒體曝光、賽事內容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現了內容營銷變現、數據沉淀優化以及無界零售領域的踐行，成功為京東平臺帶來巨大流量。
 

　　與此同時，在蒙牛電商玩轉FIFA世界杯，掃碼紅包100%世界杯整合營銷活動，憑借趣味的互動方式，利用微信小程序為京東平臺帶來大量流量及消費人群，實現品牌共贏。
 

　　并且蒙牛電商攜手京東，與京東旗下生鮮食品超市7FRESH強強合作，成功踐行“無界零售”理論，推出世界杯主題的“自然力量、天生要強”的線下體驗活動。通過“純甄輕酪乳小蠻腰”、“模仿球星”等各種趣味互動，吸引了眾多消費者和現場觀眾的熱情參與。和世界杯主題密切貼合的線下實體店體驗活動，給消費者帶來了全新的購物體驗，為蒙牛品牌收獲了更多年輕消費群體的青睞，實現了品牌消費結構的升級。

　　縱觀今年蒙牛電商上半年的各種前瞻布局和出色表現，并且聚焦此次京東618蒙牛電商的優秀戰績，在滿足消費者持續升級的前提下，作為國內乳制品品牌的先驅及領導者的蒙牛電商，和京東平臺的攜手必會有更多的驚喜和震撼，在借助內容營銷和數據賦能，雙方攜手并肩、實現突破與共贏，締造乳品行業的新格局。
 

　　轉自：北京晨報

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