“新大陸”構建良性生態 貝殼找房助力德佑跨品牌成交率70%

　　近期，貝殼找房作為“2018年CCTV體育賽事轉播贊助商”和CCTV《豪門盛宴》星耀俄羅斯板塊的獨家冠名商，借世界杯的春風品牌知名度及曝光量急速上升。貝殼找房代言人黃軒所展示的720°VR看房，更是讓看房成為一件既便利又具有科技感的事情。一時之間，貝殼找房成為國民耳熟能詳的品牌。在6月22日蘋果App Store榜單中，僅上線3個月的貝殼找房已然躋身免費榜總榜前十。

　　在貝殼找房方面歡慶下載量、月活等等一個接一個的數據捷報時，作為行業的深度觀察者，我們更想了解的是，“貝殼找房現象”是營銷的又一次勝利，還是行業變化的前響?
 

　　跨品牌成交率與經紀新大陸
 

　　真房源、多品牌海量選擇以及VR等先進科技手段，再加上鋪天蓋地的品牌代言，讓貝殼找房成功進駐消費者的手機桌面。從消費者端的口碑來看——以北京衛視為代表的民生欄目在畢業季這個使用高峰時段對多款找房軟件進行了測評——貝殼找房以流暢的用戶體驗、真房源的保證暫時站穩腳跟，那么在行業端貝殼找房的口碑又如何呢?
 

　　記者獲悉了一組數據，加盟經紀品牌德佑作為首批合作伙伴在4月入駐貝殼，目前其跨品牌成交率在70%左右，而線上委托占比則為20%。相比月活、排行等等C端數據，這兩個數字顯然更讓行業興奮。
 

　　上述德佑品牌的加盟店店東表示：“貝殼找房讓我比較好奇的是平臺的協作效應，也就是他們說的ACN。”他解釋道，之前經紀人房源來源單一，拓展壓力大;一個經紀人既需要開源，也需要維護客戶，還需要帶看，無法實現真正的高效分工。但在貝殼找房上，經紀人可以賣其他品牌的房源，對成交品牌來說是房源壓力的減輕，而房源品牌而言則是流轉周期的縮短，這種共贏就是協作的力量。
 

　　貝殼找房CEO彭永東曾在多個場合提到ACN(Agent Cooperate Network)網絡。一個ACN 網絡，意味著網絡內各個結點的房源對其他結點也開放，資源的共享推動流通的加速，實現跨域、跨品牌的聯動網絡效應。這個網絡的核心，則是一套清晰的規則體系。“參與房產交易所有環節的貢獻者，都能分享利益。不僅消除了低效競爭，又能實現大中小型房產經紀平臺共生共贏，又讓發布虛假信息沒有了存在的意義，從而促進房產經紀行業的良性發展。” 通過ACN合作網絡的連接，能夠補充獨立品牌的房源量，加速房源成交;而分傭機制的確立，又充分調動起網絡中各個結點的積極性，確保網絡的通暢。
 

　　這樣，曾經因為房源的稀缺而豎起的經紀人、經紀品牌之間的信息藩籬崩坍了，在舊規則的廢墟之上，生長出的是一片“新大陸”。而跨品牌成交率則成為反應合作網絡是否通暢、新規則是否有效的指標，也成了驗收這片新大陸的核心標準。顯然，三個月內這一指標達到70% 令所有人都吃了一驚。
 

　　成長速率與新大陸定律
 

　　每一次產業革命，為人類社會生產率帶來的提升是呈指數級的。而在商業世界，找到新大陸的參與者其成長速率也往往超出舊規則的想象。
 

　　7月2日，大連德佑店東溝通大會在星海金融中心舉行。據大連德佑總經理房洪君介紹，大連德佑加盟門店6月業績環比5月增長超108%，跨品牌成交占比超79%。近期，回到鄭州創業的原鏈家員工芮培豪，在貝殼平臺的幫助下已經在鄭州開了3家門店，貝殼平臺賦能也讓他信心滿滿，希望到18年年底將事業發展至6家門店……
 

　　彭永東在一次分享中提到，貝殼找房的發心是兩個，一是對用戶好，二是堅持合作共贏。在ACN 的運營勢能、網絡效應逐步顯露的同時，貝殼方面透露還將在營銷、經營、系統、供應鏈、品牌、人才、交易、資本等八大方面為經紀品牌賦能。ACN 網絡帶來的協作是第一步，而未來真正的網絡效應將顯現在全平臺、全價值鏈，為從業者、消費者提供深度的連接。
 

　　也許，“行業變革”才是對貝殼新大陸最恰切的注腳。
 

　　轉自：環球網
 

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