半年回望：“主輔聯動”引領鑫苑轉型之路

　　伴隨著樓市調控的持續推進，房地產行業進入新的發展周期，不少企業紛紛進行戰略和商業模式變革，尋求新的增長點和突破點。在這些變革者中，起步于河南鄭州、連續13年躋身中國房企百強的鑫苑集團，以其獨到的轉型路徑為行業提供了一個可供參考的樣本。
 

　　在剛剛召開的鑫苑集團年中工作會上，鑫苑旗下國內、國際地產及五大輔業公司共七大戰隊曬出了半年戰果，地產業務鎖定“主業做大”的目標穩扎穩打;五大輔業朝著“輔業做強”的方向連創佳績，在主輔協力配合下，集團上半年任務全面完成。
 

　　這份成績的取得，離不開鑫苑創業21年來的積淀和傳承，更得益于其順勢而為的戰略轉型和自我變革。
 

　　因勢而變
 

　　所謂“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，知勢謀勢，了解并適應市場環境，對未來市場趨勢做出準確的判斷，才有機會勝出。
 

　　房地產行業與經濟周期高度相關，最近幾年，隨著經濟發展從高增長步入新常態，房地產行業的發展面臨著很多變量，宏觀調控政策持續加碼、土地市場競爭愈發激烈，多種因素的綜合影響，給房企帶來嚴峻的挑戰和壓力。在新的市場環境下，國內房地產行業的運作模式已經發生根本變化，未來的市場競爭會更加激烈，傳統地產企業若不轉型，競爭優勢會越來越小。在這樣的大背景下，鑫苑集團下定決心啟動戰略轉型。
 

　　有了求變的決心，還要實事求是找準變革的路徑。鑫苑看到，當下，國內的產業地產、融資代建、地產云等業務均處于市場混業發展的初期，企業有機會在短時間內迅速發展，這樣的歷史機遇必須抓住，迅速占領市場，為未來的十年贏得發展優勢。

　　中國房地產混業經營時代已經來臨——基于這一判斷，鑫苑為自己規劃了一條戰略轉型路徑：以地產開發為主營業務，構建產城運營、融資代建、智慧科技、商業管理、物業管理等五大關聯產業平臺。其中，產業地產平臺鑫創科技以打造科技城市為核心業務模式，提供科技城市規劃-投資-建設-運營一體化服務;融資代建平臺鑫巖資產以小股代建、融資代建和純品牌管理輸出等多種合作方式進入代建藍海;商管平臺盈懷商業將泛商業零售、地產物業及金融投資進行優化組合，為政府、地產商、商業物業發展商提供全方位綜合解決方案;物業平臺鑫苑物業則是在新三板上市的中部龍頭物管企業，致力于產業延伸，構建泛物業產業生態圈。
 

　　賦能裂變
 

　　循著舊地圖找不到新大陸，但求變也不是無章法的貿然出擊、亂闖亂撞。鑫苑這五大肩負著轉型重任的輔業平臺，都與地產相關聯，是在地產這棵“大樹”主干上的生發與延展。自戰略轉型啟動以來，鑫苑的五大輔業平臺各顯其能，正在以最小的成本和代價，讓鑫苑的無形資產最快速、最大程度地得到激活、裂變。
 

　　以產業地產平臺鑫創科技為例，在剛剛過去的6月，鑫創科技與湖州市吳興區人民政府就湖州市絲綢小鎮項目簽署投資協議，落子浙江。這是繼鄭州中原創客小鎮、西安白鹿原影視藝術小鎮、大連國際健康科技小鎮之后，鑫創科技在全國戰略布局的又一力作。看好產業地產、致力于打造特色小鎮的房企有不少，地方政府為何紛紛與鑫苑牽手?作為在紐交所上市的企業，鑫苑集團在對外合作、為國內城鎮化建設嫁接國外優質資源方面有著獨到的優勢，這是合作伙伴紛至沓來的原因之一。早在去年9月，鑫創科技就在英國揭牌了鑫創劍橋科技中心、鑫創倫敦科技中心，并成為牛津大學創新聯盟成員。從去年底到今年上半年，美國著名投資大師杰克·羅森、倫敦市前副市長愛德華爵士、愛爾蘭前總理伯帝·埃亨等相繼率團來到鑫苑總部考察，洽淡合作。

　　鑫苑的商管平臺盈懷商業作為商管領域的后起之秀，也正快速在全國布局，并漸漸樹立起自己的品牌。2017年，致力于商業地產存量優化的盈懷商業僅用了半年時間就讓20家購物中心投入了它的懷抱。今年5月、6月，盈懷商業又先后與陜西世紀薈萃商業運營管理有限公司、湖南天賜房地產有限公司牽手，在寶雞、株洲打造地標級智慧生活購物中心。盈懷商業以商業管理、智慧科技、文化娛樂、醫療健康四大支柱構建的創新商業模式“智慧生活鄰里中心”，為商業地產的未來發展提供了智慧升級思路。
 

　　鑫苑的融資代建平臺鑫巖資產接連在鄭州、鞏義以及菏澤等地獲取優質合作項目，資產管理規模迅速提升。物業平臺鑫苑物業的泛物業產業生態布局也全面啟動，隨著房屋經紀、長租公寓、社區教育三大產業的落地，其業態已覆蓋住宅、辦公、商業、綜合體、工業園、文旅、酒店。
 

　　上半年，鑫苑各大輔業板塊在各自領域全力突圍，斬獲佳績。更重要的是，每個輔業板塊都不是單打獨斗，而且互相賦能，與地產主業互為支撐，構建起一個完整的生態圈。按照鑫苑集團的規劃，在不久的將來，其業務不再有主輔之分的權重邊界，而是真正成為一個多元并舉、百花齊放的產業集群。鑫苑將在“新平臺、新生態、新賦能”的戰略框架下，以科技助力地產，成為“國際化科技地產生態引領者”。
 

　　不變之法
 

　　能否正確看待“變”與“不變”，一定程度上決定著企業轉型之路能否走得穩，走得遠。在鑫苑的轉型求變中，也有“不變”。

　　“立足主業”是首當其沖的不變之法。鑫苑清楚地知道，自己的主業是地產，優勢也在地產。所以，鑫苑的轉型不但堅守“立足主業”的原則，而且還要把“主業做大”。在“立足主業”原則的指導下，鑫苑在地產主業上持續發力。在提出“立足主業、迅速轉型”的2017年，鑫苑的土地儲備達到此前兩年總和的四倍。這一年里，鑫苑接連摘得長沙、西安、昆山和鄭州多處優質地塊，并成功落子珠海和廣州。進入到2018年，鑫苑的發展基調由“立足主業、迅速轉型”過渡到“主業做大，輔業做強”。今年5月24日，經過16輪激烈角逐，鑫苑成功摘得濟南市章丘地塊，為其在山東區域迎來第10個項目。6月1日，鑫苑又宣布收購武漢市江夏區五里界綠洲長島項目。一周之內，連下兩城，讓人感受到了鑫苑“主業做大”的力度。
 

　　目前，鑫苑在長江三角洲經濟圈、環渤海經濟圈、珠江三角洲經濟圈、中部經濟圈、西南經濟圈、西北經濟圈、中原經濟圈等中國最具有活力的經濟圈均有布局，已落子20座城市，國際開發業務則覆蓋紐約、洛杉磯、倫敦以及馬來西亞。
 

　　房企之本是地產業務，地產業務之本是品質建設，品質建設之本則是客戶滿意。圍繞客戶滿意度抓品質建設，是鑫苑集團轉型求變中的又一個“不變”。
 

　　對品質的信仰和堅持，是鑫苑與生俱來的DNA。1997年鑫苑集團董事長張勇在鄭州創業之初，就提出了“創建美好家園”的愿景。當時，鑫苑開發的第二個項目鄭州鑫苑名家就是憑著高品質一炮打響，以先進的開發建設理念和體貼的服務贏得了口碑。十數年間，鑫苑名家先后迎來多位國家領導人到此視察，直到今天，它仍緊跟時代步伐，在智慧社區建設上引領行業標準，成為各級政府部門和社會各界頻頻考察學習的對象。
 

　　經過多年的積累沉淀，鑫苑在品質管理方面構建了從產品定位、規劃設計、招標采購到項目實施、交付、保修等一體化的“全生命周期品質管理體系”。對品質的追求，已不僅僅是對某個項目的要求，而是成為了鑫苑的核心價值觀，用鑫苑集團CEO張立洲的話說：“拿出好的品質、好的服務給業主，是我們的天職。”對品質的堅守換來的是業主的肯定，鑫苑常年委托國際權威調查機構蓋洛普對業主開展滿意度調查，結果顯示，鑫苑的業主忠誠度和滿意度多年來一直處于行業較高水平。
 

　　在這個日新月異的時代，在充滿變量的房地產行業，牢牢抓住“不變”，主動轉型適應“變”，就能夠為自己不斷拓寬施展才能的舞臺。鑫苑的戰略轉型及實踐，為行業提供了一個可供參考的樣本，或可成為地產同行轉型求變的有益借鑒。
 

　　轉自：中華網

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