電商平臺打造年貨新“消費場”

　　隨著豬年春節的臨近，過年的氛圍首先在電商平臺紛紛啟動的年貨節活動中渲染開。自1月3日蘇寧易購2019年貨節率先啟動以來，1月7日～10日，亞馬遜中國"2019環球年貨大集"、網易嚴選奇妙年貨集市、"京東一下，喜悅到家"的京東年貨節和天貓年貨合家歡也相繼啟動……

　　縱觀2019年貨節各平臺的部署，除了一邊利用跨境購優勢廣采"洋貨"，一邊從原產地挖掘中華特色美食，以滿足消費者的采買需求外，挖掘消費新場景、下沉消費新市場也是一大動向。

　　針對年貨消費，縣域既是一個消費力正在被逐漸釋放的龐大需求側，也具有豐富供給產品構成的重要角色定位。由此，電商平臺正在抓住這一市場帶來的機遇，一方面提供貼合縣域消費者習慣和需求的服務和玩法，解鎖縣域年貨消費新姿勢；另一方面，電商平臺也在把更多縣域好產品通過新產銷模式以及運用越來越嫻熟的直播和社交玩法，推向更廣闊的市場。

　　解鎖縣域年貨消費新姿勢

　　進入2019年貨季，為縣鎮村消費者定制的"集單"買年貨功能在手機淘寶悄然上線。縣域消費者進入農村淘寶平臺就能參與"集單"活動。據悉，集單模式的成單標準按數量或重量計算，一旦成單，商品將統一成一個包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進入到村淘點，由"村小二"派送給村民。

　　農村淘寶負責人表示，縣域消費者一般都在五六線甚至鄉村市場，物流成本很高。集單模式由于人數多，分攤到每個消費者身上的物流成本很低，商品價格也就更低。同時，集單模式不僅能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內，還能幫村民節約15%以上購買費用，而且包郵到村。

　　因此，今年集單活動一上線就受到了縣域消費者的追捧。村淘數據顯示，第一波集單（1月5日～6日）活動中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，僅食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個三口之家吃一個月。

　　除了集單活動，年貨節期間，村淘也整合阿里經濟體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，為縣域消費者帶去更多品質年貨，實現了農村市場"一盤貨"。此外，村淘還利用阿里的大數據分析，針對不同地域選擇不同的重點貨品，為消費者帶去適合自己的新年貨。

　　推出年貨產銷上行新模式

　　為農產品上行破困局、暢通路一直是近年來電商平臺發力的重點，而年貨季也成為又一助推好時點。如蘇寧易購為年貨節上線了"鄉村代購+源頭定制"模式，備貨10種土特生鮮各10萬噸、10種"源頭定制"日用品各10萬件，包括云南核桃、奉節臍橙、四川丑橘以及特別定制款保溫杯、牙膏等，實現年貨產地直供。

　　而這百萬噸、百萬件年貨更采用時下最熱門的拼購模式提供給消費者。在蘇寧易購2019年貨購物節發布會現場，蘇寧拼購特邀"鄉村代購"重慶市奉節縣"臍橙主任"肖功勛視頻連線。蘇寧拼購總經理張奎表示，蘇寧拼購在主打"源頭定制、產地直采"的同時，同步推進"包山、包湖、包海"計劃，重慶奉節臍橙果園、湖北恩施大豆基地等項目都已落地。

　　除社交玩法，電商平臺也在運用火爆的直播方式為縣域年貨"帶流量"，讓大山里優質、新鮮的農產品得以被更多人知曉。阿里巴巴方面表示，2019年春節年貨季，淘寶直播將深入全國的城市鄉村、大街小巷，為消費者帶去最原汁原味的年貨直播。

　　據悉，1月10日~17日，淘寶直播將在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內蒙古等地連續七天舉辦"年味中國·縣長來了"的主題直播。從廣東的年味晚宴到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，"年味中國"將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。而來自全國50個縣域的50位縣長還將與薇婭、烈兒寶貝等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為本地土特產代言。此外，抖音、映客、花椒、喜馬拉雅、UC、微博等多個平臺上，上千名達人也將聯手推廣淘寶年貨節商品。（作者：李子晨）

　　轉自：國際商報

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