籌房中國劉榮苗：價值創造 互利共享

　　都說時勢造英雄，沒遇到最好入局時機的創業者如何做到行業領先，杭州籌房科技股份有限公司總裁劉榮苗就是最好的“教科書”。他創業伊始通過獨創的CSC眾籌建房分房模式，將房產開發從傳統的“先建設后客戶”變革為“先客戶后建設”，相對應的購房與投資路徑從傳統的“購買開發商的產品”變革為“為自己建房”，重構價值鏈，去中間化，形成商業閉環。在采訪過程中，劉榮苗說：“所有的商業模式都是時間與空間的重組。2014年進入房地產并非是最好的入局時間，各個產業鏈當時的競爭局面已異常激烈。但籌房中國認為想要做到專一、第一、唯一，一定要變革。”并不是每一個創業者都有勇氣樹立“三個一”的目標，“專一、第一、唯一”，這六個字背后需要強大的決心。

　　打磨的過程即是創新

　　一走進籌房的辦公區，你就可以看到2014年公司成立以來十幾個項目成果展示圖和CSC眾籌建房分房模式的介紹，包括：西湖美廬、悅盛國際中心、莫干美廬、博地中心、林達創新中心、天堂美廬、創智中心等項目，類型不限于生態小鎮、城市商辦、住房合作、產業園等。現在籌房口碑非常好，商業模式經受了種種考驗。

　　究竟能否成功，“第一個愿意吃螃蟹的人”對當時的劉榮苗和他的創業公司持懷疑的態度。劉榮苗回憶起第一個眾籌建房項目的過程說：“當時項目處于萌芽狀態，我對第一批購房投資人印象很深，十幾個購房投資人隨身帶了十幾個律師，有幾十個疑問，總共溝通了9次左右。迄今為止，到過公司后的超過一百多個律師，都非常認可籌房的規則、思維邏輯及操作細節。為了構建底層邏輯，列了幾百個細節問題，從規則、法律、財稅、審批、技術、營銷、金融等方方面面打磨和平衡，確保可靠可行。盡管眾籌建房模式給購房投資人帶來極大的價值，但全國許多模仿者研究了籌房七大方面的體系，都覺得此工作很辛苦。”

　　劉榮苗認為“最大的信任是不需要信任”，完全依靠成熟、周到的底層邏輯就可以實現，完善的游戲規則就是信任的來源。購房投資人對于資金流向合法性、安全性等都很關注，劉榮苗通過信托機構等方式，對每個項目的資金實行封閉式管理，客戶非常放心。被問到是否這樣的模式會受到同行的質疑：“中國發展變化太快了，各個行業一直在創新，每個人都習慣于被變革，甚至被變革都是常態化了。我們模式創新，但是我們其他環節都是按照規矩作業，立于不敗之地就是自我限制、懂規矩、有分寸。”

　　“價值創造，互利共享”就是競爭力

　　北京交大運輸經濟專業的劉榮苗畢業之后，進入到浙江省級單位從事鐵路建設投資管理相關工作，因工作的需要偶然進入到房地產行業。在創業之初，劉榮苗其實有很多鐵路資源整合等選擇，但是選擇了打破行業壁壘、構建房地產行業健康發展這一條路，勢必面臨著克服行業慣性思維的難題，他說：“可能是學經濟的原因，我一直覺得人生的價值應該去創造，通過自由市場化的競爭實現互利共贏。籌房是利國惠民的事業，所以雖然從零開始，但是符合我的人生理念，真誠待人、創造價值、做有責任的企業。”

　　對劉榮苗來說，每個項目都是嘔心瀝血的杰作。他說：“籌房，是大規模定制化生產，鎖定購房投資人走在前面，項目產品非常優質，個個都是精品并能真正切合購房與投資者的內心需求。這體現了國家住建部和中房協提出的‘定制、定向、定位’眾籌開發的房地產行業變革發展方向，切合國家以銷定產的供給側改革政策。另外，籌房中國是中國房地產眾籌聯盟的專家組成員及特聘講師單位，也是中國房地產業協會合作建房委僅有的七個副主任委員之一。籌房中國在穩固浙江及長三角市場的基礎上，將進一步向全國其他各線城市、鄉村及海外市場拓展，我們有一句口號‘成本共筑，貼心定制，六折置業找籌房’。”

　　雖然做眾籌建房分房服務平臺很系統，要求較高，但是劉榮苗對于未來非常有信心。創新變革，價值創造，劉榮苗集多年的經驗、見識、膽略、格局，謹記“千山萬水、千言萬語、千方百計、千辛萬苦”老浙商四千精神，作為浙商大學的學員，更是把校長吳堅“戰略定成敗、模式定利潤，系統定規模、入口定流量，人才定江山、文化定高度”新浙商六句話當成座右銘。籌房中國也始終秉承“價值創造，互利共享”的核心理念和價值觀，力促眾籌建房分房這一互惠利民的房產新事業發展與繁榮。（白小羽）

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