4月8日至10日，“2026國際商協會荊楚行——走進恩施”活動在湖北省恩施土家族苗族自治州舉辦。該活動由湖北省貿促會、恩施州人民政府聯合主辦，來自美國、澳大利亞、墨西哥、新加坡、馬來西亞、沙特、埃塞俄比亞等20個國家及中國港澳臺地區的國際商協會、經貿機構、外資企業代表共計近200人參會。
茶韻揚名鋪就出海“生態底色”
恩施地處北緯30度黃金產茶帶，山地生態優良，氣候溫潤，擁有獨特的富硒資源。得天獨厚的自然條件，為當地茶產業發展奠定了堅實基礎，也賦予其區別于其他茶產區的特色資源優勢。
在本次交流活動上，有業內人士表示，部分恩施茶入口微苦，但回甘明顯，飲后再飲白水仍能感受到持續甜感，這一風味特征在國際品鑒中具有較高辨識度。中國美國商會華中執委會主席卡騰龍在品鑒恩施茶后表示，恩施茶口感順滑醇厚，帶有清涼感，香氣中有類似烤栗子的氣息，回甘清甜，這種獨特風味是其進入國際市場的重要基礎。
從珍稀富硒資源到特色蒸青工藝，從優質生態底色到差異化風味標簽，恩施茶正在加速完成從“地方特產”向“區域產業標簽”的轉變。茶不再只是傳統意義上的農產品，而是兼具健康屬性、文化價值和消費延展能力的特色產品，成為恩施撬動外向型經濟發展的重要載體。
恩施州人民政府副州長楊盛僚在活動中表示，近年來，恩施依托交通樞紐升級、外貿通道拓寬、對外交流深化三大優勢，持續做強“三出四進”外貿特色項目，茶葉、中藥材出口規模穩居湖北省首位，外貿市場覆蓋130多個國家和地區，正全力把生態資源優勢轉化為開放發展勝勢。
從“賣一批貨”到“建一張網”
如果說產業標簽解決的是“賣什么”，那么出海路徑回答的則是“怎么賣”。在此次對接會上，湖北利川紅、鶴峰興鶴產投、湖北酉鳳來硒生態農業科技有限公司等重點企業，依次推介茶產業、生態農業和生物醫藥等產業，集中展示名優茶外調出省、蔬菜供應港澳、藤茶出口澳大利亞等特色外貿成果。一場集中推介會背后折射出的是產業邏輯的深刻變化——地方特色產品出海正逐漸突破“把產品推出去”的初級階段，越來越強調在地市場研究和產品創新。
澳大利亞維多利亞州政府北京代表處的裴海嵐表示，恩施富硒白茶口感清淡，契合當前國際市場對健康消費的關注趨勢，硒元素在心血管保護和抗氧化方面的優勢，也為產品進入海外市場提供了重要賣點。她提到，企業進入澳大利亞市場，需重點完成三個環節：一是明確目標消費群體，二是完成食品及農業監管審批，三是選擇合適的落地方式，比如進行本地合作、直接出口或與高校聯合開發產品。
出海不只是把產品送出去，更重要的是讓產品能夠被目標市場接受并持續消費。卡騰龍的觀察從另一維度印證了這一趨勢。他表示，美國長期以咖啡消費為主，但近30年來健康食品需求持續增長，中國茶的健康屬性具備明顯優勢。“相比傳統茶葉，茶類衍生產品更容易進入美國市場，例如茶啤酒等創新產品，更符合當地消費習慣。”卡騰龍說。
從澳大利亞的市場準入建議，到美國的消費端反饋，一個清晰的產業共識逐漸浮現：地方特色產業出海，不能只講“我們有什么”，更要回答“市場需要什么”“產品如何適應”“合作如何落地”。
相比產品本身的品質和市場反饋，渠道能力決定著產業出海的規模、效率和穩定性。恩施茶產業正在從相對分散的單點出口，逐步走向更具系統性的區域布局。埃及湖北商會會長萬榮海表示，恩施富硒特色突出，是全國茶葉出口基地核心產區之一。談及出口路徑，他認為，一方面應嚴守品質標準，打造安全好茶供給體系；另一方面通過國際展會、網絡渠道等方式不斷拓展市場，同時根據不同國家和地區需求定制產品，提升適配度和市場覆蓋面。他提出，在穩固東非市場的基礎上，湖北恩施應積極開拓歐美高端茶市場、北非傳統綠茶市場和東亞新茶飲市場，可以以埃及為支點，謀劃建設輻射多個零關稅國家的海外倉體系，以提升物流效率和市場響應能力。
在配套對接會上，馬來西亞國際貿易與投資商會、澳大利亞維多利亞州政府北京代表處、中亞國際物流與商會聯合會、阿聯酋壹路通公司等機構代表圍繞恩施外貿重點目標國家和地區，分享市場展望、渠道資源和貿易對策，為恩施“三出四進”外貿提質增效提出具體意見建議。國際商協會、外資企業嘉賓與恩施本地企業圍繞產品出口、技術合作、渠道共建等領域深入交流，現場達成多項初步合作意向。
搭臺架橋拓寬產業出海路徑
“國際商協會荊楚行”作為湖北省貿促會傾力打造的省級標志性經貿交流品牌，其核心宗旨在于推動更多國內外優質資源匯聚市州，助力市州擴大開放、招商引資、服務全域協同發展。本次活動正是這一平臺機制的集中體現。來自近20個國家和地區的國際商協會、經貿機構及企業代表，與恩施本地企業開展集中對接，圍繞茶產業等特色領域展開深入交流。對地方而言，這樣的平臺并不只是簡單“把人請來、把產品擺出來”，更重要的是通過有組織的國際交流，把本地產業更高效地嵌入國際網絡。
湖北省貿促會副主任閆夢筠在活動中表示，開放融通、互利合作是時代發展大勢。湖北正以高水平開放推動高質量發展，恩施開放潛力持續釋放。湖北省貿促會將充分發揮聯通政企、融通內外、對接供需的職能優勢，依托全球商協會資源，助力恩施企業“走出去”、全球優質資源“引進來”。希望各方以本次對接會為紐帶，凝聚合作共識、聚焦特色精準對接、著眼長遠深化協作，共同推動恩施特色產業提質升級與品牌國際化發展。
對縣域經濟發展而言，這一平臺是為縣域產業搭建起長期對接市場、鏈接資源的通道，助力縣域經濟持續健康發展，讓生態優勢、產業優勢真正轉化為發展優勢，為縣域外向型發展注入持久動力。
這種鏈接也體現在會場之外。活動期間，代表團還先后考察了湖北維冠智顯科技有限公司、湖北中耀藥業股份有限公司、宣恩縣伍臺昌臣茶旅融合基地，近距離了解恩施智能制造、生物醫藥、茶文旅融合發展等產業現狀，直觀感受恩施的生態稟賦、產業特色與開放發展潛力。
“葉”載初心書寫縣域開放答卷
恩施茶產業的轉型，本質上反映的是縣域經濟發展邏輯的轉變。過去，資源稟賦往往決定一個地方的發展起點。但在全球市場深度融合的背景下，真正決定一個地區發展潛力的，不只是“有什么”，更在于能否把資源優勢轉化為產品優勢、把產品優勢轉化為市場優勢，把市場優勢轉化為穩定的開放能力。
目前，恩施外貿市場已覆蓋130多個國家和地區，全州2025年進出口總額達58.1億元，同比增長50.2％，其中茶葉、中藥材出口額穩居湖北省首位。茶葉出口額達4億元，全州海關備案茶葉出口種植基地達70萬畝。茶產業之外，生態農業、生物醫藥、茶文旅融合等領域也在同步拓展，正以點帶面拓展出一條更長鏈條的產業開放路徑。
恩施茶產業所呈現的，不僅是一種地方特色產品的發展軌跡，更是一條縣域產業主動對接全球市場的現實路徑。在這一過程中，茶不只是商品，更是一種連接方式——它連接著生態優勢與市場需求，連接著地方產業與國際渠道，也連接著一個縣域從資源依賴走向能力構建的開放邏輯。一片葉子的生長與出海，折射出的不只是地方特色產業的轉型升級，更勾勒出一個縣域面向世界、重塑開放能力的發展答卷。（記者 馬曉玥）
轉自：中國貿易報
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