文玩人能否盤活“宅經濟”

　　文玩直播早已不是新鮮事物，隨著線下市場的暫停，各類“無接觸生意”、“宅經濟”也成了文玩人在這一特殊時期直面的選擇。北京商報記者看到，淘寶直播平臺上多家翡翠玉石類的商家在夜間12點仍有上萬的觀看量，最高的有近10萬，超過同期的口紅、服飾直播，成為“頂流”。當然，對于許多文玩經營者來說，“宅經濟”的錢也并不如外界看起來那么好賺——線下市場關閉，線上貨源成為問題，如盛產于湖北十堰地區的綠松石就銷路堪憂。

　　夜間直播的“頂流”

　　閉市抗疫期間，一些居家“貓冬”的文玩人在線上聚起了人氣。今年情人節前一天下午，北京商報記者看到淘寶的文玩類直播中，直播間內少則百余人，多則2至4萬人在線圍觀或交易。

　　值得關注的是，文玩直播的人氣在凌晨更高。翡翠玉石類的直播間流量普遍在2萬人左右。最火的一家店鋪標明晚9點后開賣“高檔鑲嵌”，手件、珠寶飾品價格基本都在萬元以上，到了晚12點后在線人數近10萬。遠超情人節禮物熱門選項的化妝品、服飾類直播。由于無法統計切實的成交量，單就關注人數看，堪稱“頂流”。

　　特殊時期的文玩直播模式也有新變化。一些網紅文玩直播間一改之前常見的“賣家加主播”雙人在線模式，響應“無接觸”要求，由賣家留貨寄賣。從前三方議價的熱鬧場景不復存在。主播則標榜“貨主不在隨便賣”，聲稱價格更傾斜于買家。

　　淘貨與把玩的樂趣似乎在一時間被轉移到線上。據北京商報記者了解，閉市中的潘家園舊貨市場也推出“宅家不宅心”線上活動——自2月起，舉辦知識型直播3場，聊文玩知識、文玩故事；將潘家園各電商平臺、舊貨市場內商戶資源進行整合，以公號圖文的形式向公眾推送，“幫商戶防疫在家也能做成生意。”

　　不過，對于部分文玩經營者來說，“線下不通線上就火”絕非是通用定律。北京商報記者注意到，眼下一些文玩直播間成為“十元大賣場”，賣家需靠超低價或者免費贈送的活動拉動銷量、吸引流量。

　　線上貨源的困局

　　并沒有一個確切的數據顯示，有多少文玩經營者正在“宅”而生意。“就我了解，視頻、直播等‘宅經濟’的形式，大概十個文玩同行里面有兩個人在做。此外，微信則是比較傳統、普遍的線上交易形式。”從三年前就涉水直播的資深文玩商家安剛告訴北京商報記者，目前熱衷線上玩法的文玩人并不多，特殊時期有所增長，但整體參與數量仍舊有限。

　　雖然有大商家的“頂流”成績在前，但非常時期“宅經濟”的錢也難言好賺。平時在淘寶直播，安剛眼下卻暫停了淘寶平臺的生意：“現在人們都宅在家里，線上生意可以做起來。但市場關閉了，貨源跟不上就成了最大的問題，沒有足夠多的新品可以展示銷售。”令安剛頭疼的，還有多位武漢員工無法按時回來復工的問題。

　　貨源與儲備的情況不盡相同，不同的文玩門類在“宅經濟”中的表現也不同。北京商報記者關注到，備受文玩收藏者喜愛的綠松石最重要產地在湖北，受疫情影響，綠松石類文玩、手串的銷路也在一定程度上陷入了窘境。

　　北京商報記者向標注為湖北礦區的五家綠松石店鋪了解情況，各家均表示短時間不再開礦。在直播間中，常有顧客對湖北貨源表示疑慮，店主反復強調“手串都經消毒，順豐快遞可按時發貨。”還有店主表示，“工廠在湖北，發貨倉庫已搬到廣東。”

　　有著16年的綠松石經營經歷、老家在湖北十堰的潘家園商戶黃芳因過年返鄉，目前無法返回開業：“貨在北京，人在湖北。目前只有‘宅’，無法有任何銷路。”

　　對于眼下綠松石的行情，微博文玩收藏類大V“雷哥出品”告訴北京商報記者：“產地被嚴控，綠松石市場可能會有波動。”在黃芳看來，“品質高的一直是稀缺貨，價格穩定。可能對普品會有影響。”

　　排除特殊時期產地的因素，在報國寺市場的商戶于先生看來，也并非所有文玩門類適合閉市交易：“例如古董雜項，不經面談，線上能交易的實在很少。”入駐京東拍賣的銘帥玉器店主劉叢告訴北京商報記者：“線下是淘貨，線上人們是有針對性選購。春節以來這段時間，線上玉制品中買的好的是百余元的女性飾品為主。”

　　多手盤活的生意

　　對于機遇重重也困難重重的“宅經濟”，文玩人也有屬于自己的一套經驗之談。

　　因貨源不足暫停了淘寶直播的安剛，眼下活躍在今日頭條平臺。可以看到，他的“石話師說”賬號已有十余萬的粉絲。在頭條平臺上的直播或視頻不以買貨為主，主要是講述一些文玩知識，或者鑒藏經驗。據安剛介紹，“一些愛好者對知識類視頻感興趣，進而通過微信找我交流，對我朋友圈展示的一些手頭的文玩感興趣。”

　　關閉了一個直播平臺，另一種知識類的分享卻成為了新的引流方式。“最近一些新手買家買走了一些一兩百元的‘入門’玩件。”在安剛看來，買家興趣的養成也是持續性的生意——“通過逐步的學習和豐富手中的串珠，會‘成癮’。”

　　對于黃芳這樣常年深耕線下市場的經營者來說，宅經濟也是兩套策略，“多年的熟客都在市場內，我除了主要精力放在實體門店之外，還會通過代銷模式做線上，將部分商品以底價供貨給流量好的直播平臺。”談及今年因特殊情況未能開啟的線上經營，她表示，按以往經驗，春節期間的代銷收入會有數十萬元，所以接下來條件許可時，還將延續部分貨品直播代銷的方式經營。

　　雖然整體上看涉足視頻、直播的文玩人并不算多，但劉叢認為“宅經濟”的風口也是“大勢所趨”，建議同行們在均衡房租、人力費用的前提下盡早嘗試多面向的經營。

　　在另一些文玩人看來，“宅經濟”也并非只有線上一條路可行。平時專注批發市場的潘家園商戶張偉告訴北京商報記者，近期在家操起了手工制作臉譜的老本行。“與其閑著，不如用現有時間精力制作高價的手工精品，為復市做準備。”復雜的工藝也為“宅經濟”帶來了別樣的附加值。

　　轉自：北京商報

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