從展會對接走向實地合作 廣交會“長尾效應”加速外貿升級

　　第138屆廣交會落幕近一個月，“廣交世界，互利天下”的佳話仍在繼續。廣交會不僅為參展企業帶來海量的合作意向，更成為連接全球市場的重要橋梁。從客戶實地考察的高效轉化，到新客戶、新產品的持續培育，廣交會正以多元化的賦能方式，成為中國外貿穩增長、促轉型的關鍵平臺。

　　實地考察促合作 貿易邁上新臺階

　　廣交會搭建的交流平臺與會后的“長尾效應”，讓參展商與全球采購商的合作從展會溝通走向實地考察，信任度與成交率實現雙提升。

　　“秋季廣交會上的采購意愿很強，意向客戶數量相對于上半年的春季廣交會大概增長了10%，老客戶相對于春季廣交會基本持平。新客戶，特別是'一帶一路'共建國家的客戶增長了15%左右。”南通鐵人運動用品有限公司副總經理黃璜告訴記者，秋季“廣交會結束至今，我們針對每個市場的不同客戶，以及對于產品有不同需求的客戶做進一步細分，并通過郵件、電話等方式對客戶進行一對一回訪。目前平均每天有1~2個客戶來工廠實地走訪。接下來，我們將安排人員對高意向客戶進行實地回訪，增加客戶黏性，增強信任，加大成交機會。”

　　在第138屆廣交會上，南通鐵人運動用品有限公司攜300余款產品亮相，涵蓋從健美小件到專業健身設備的全產品鏈。其中，匹克球系列和硅膠啞鈴以其精準的市場定位和卓越的產品體驗，贏得了全球采購商的青睞。近年來，該企業保持每月1~2場的高頻率參展節奏。截至目前，今年企業外貿業務較去年同期增長約10%。在鞏固歐美傳統市場的同時，企業還積極拓展南美、中東及東南亞等新興市場。

　　同樣在廣交會上收獲實地考察合作契機的還有中船鵬力（南京）塑造科技有限公司。該公司聚焦環保新材料賽道，在第138屆廣交會上展出了PHA吸管、環保紙杯、PLA塑杯及新材料粒子等綠色拳頭產品，高效接待了來自北美、歐洲、澳大利亞及東南亞等區域的海外客戶。雙方圍繞產品性能、場景化應用及合作模式展開深度溝通，多項合作意向在展會上即達成初步共識。一家來自印度的采購商對該公司展示的新材料產品表現出濃厚興趣。廣交會剛落幕，這家采購商便專程趕赴鵬力塑造深圳制造部實地考察，就批量采購事宜深入對接，為鵬力塑造四季度的外貿訂單儲備奠定了基礎。

　　新客新品齊發力 產業培育新動能

　　在廣交會平臺上，新產品的亮相與新客戶的拓展形成良性互動，為企業發展培育出全新增長極。第138屆廣交會上，中糧交易團匯聚集團旗下福臨門、蒙牛、中茶、中糧梅林、中糧屯河等品牌產品組團參展，收獲了亮眼的合作成果。其中，中糧家佳康工業食品現場簽約出口近3000萬元，較上屆增長8%。中糧家佳康工業食品與香港昌暉、威隆兩家客戶簽訂銷售合同，在做好中糧品牌罐頭產品穩定供港銷售之外，簽約產品還加入了新開發的熏魚、餛飩等新品，同時還將老產品包裝升級成鋁罐、軟包裝等預制產品包裝形態，以跨境電商模式突破轉型，進一步輻射東南亞市場。

　　中糧集團對外合作部（品牌管理部）副總監王禹告訴記者，第138屆廣交會上，中糧共有10款新品亮相，占參展產品總數的10%。中茶、中糧家佳康工業食品除老客戶到訪外，還有中東、非洲、南亞等區域客戶來展位詢盤，到展人數較前幾屆明顯增加，展位整體到訪客戶數同比增長30%。米面油、酒類產品也有大量客戶詢問。廣交會期間，中糧集團重點推介的電子提單跨境流轉試點成果，為國際經貿往來提供了公共服務方案，成為企業在數字貿易領域培育新動能的重要探索。

　　從客戶實地考察的高效轉化到新客新品的協同發力，第138屆廣交會再次印證了其作為中國外貿“晴雨表”與“風向標”的重要地位。參展企業借助這一平臺，不僅收獲了實實在在的訂單與客戶資源，更找準了產品迭代與市場開拓的方向。（記者 董鑫）

　　轉自：國際商報

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