自從淘寶一年一度的雙11“光棍節”之后，大家都看到了“造節”對拉動消費的的甜頭，隨之而來的“米粉節”“榮耀狂歡節”“天貓手機節”“蘇寧手機蜜蜂節”，國產手機廠商近日掀起“造節”狂歡熱潮，上演著激烈的價格競爭，營銷宣傳手法不一而足，伴隨著“優惠券”“直降”“福利”的手段，其中主要吸引消費者的一大因素是除了有價格優惠之外還有以前限量搶購的商品有現貨購買。
“造節”是快速搶占市場最有效的手段
在2012年左右，以小米為代表的互聯網手機品牌以高配低價的互聯網手機營銷模式沖擊著傳統手機銷售模式，這也是小米快速占領市場份額的有效手段，其中大部分人應該還記得當時給小米“饑餓營銷”的標簽，小米的“米粉節”在2010年4月6日就設立，打著回饋小米粉絲的旗號進行產品銷售，如今小米的產品線以及形成以手機為主導的產品形態，多種智能產品為輔，這也為“米粉節”打下基礎。
今年4月6日，一年一度的米粉節再次到來。在這第六個米粉節，小米豪擲1億元紅包，拉開線上線下狂歡的序幕。除搶億元紅包外，明星產品限量5折秒殺也頗為搶眼。在小米網上商城，約有12大新品首賣，包括紅米Note4X（4G+64G）新版本、小米電視4A人工智能語音版、小米平板3、小米筆記本Air12.5換芯升級版等等。
與之相對的是華為榮耀系列的“狂歡節”，為期三天。今年的榮耀狂歡節更是提出了“拒絕嚴肅、拒絕一成不變”的口號，從頗具玩味的海報可以看出，這就是一場解放守舊的陳規，治愈無聊套路的狂歡節。榮耀V9和榮耀Magic未來手機等平日一機難求的型號每天10時08分暢快購，同時啟動18個國家和地區的搶購活動。
廠商“造節”是必然的無奈之舉
手機行業已經出現同質化現象嚴重，手機在外觀上幾乎無差別，有人調侃道如果遮擋住手機品牌，你甚至已經分不清手機的品牌了，硬件配置參數的比拼已經快要觸頂了，就連全球科技預言家凱文·凱利都開始抱怨，究竟什么樣的手機接下來會大賣，這是一個讓人頭疼的話題。
2016年全球智能手機出貨量達到14.5億部，同比僅增長0.6%。而第三方調研機構GfK預測，2017年中國手機市場零售規模4.95億臺，同比增長僅為5.1%，相比2016年出現了大幅放緩。在2016年國內手機出貨量中，千元機價位段機型出現了明顯下滑，中高端產品所占的比例進一步提升，但整體銷量萎靡是一個事實。種種跡象表明，手機行業整體放緩，就連換機潮也漸進尾聲。
其實一直以來互聯網手機廠商所爭奪的市場僅僅是整個手機市場的五分之一的份額，80%的市場在線下，從小米這幾年的米粉節的銷售數據也可以看出，線上的流量正在持續的下降中，根據小米的官方數據顯示，2015年米粉節一天的銷售額超過20億元，但2016年米粉節的戰線被拉長至一周，總銷售額卻為18.7億元，不及2015年一天的米粉節銷售額，而2017年米粉節的總銷售額為13億元。
從上面的數據就可以看出，每年的優惠力度不減，但是銷售卻出現下降，這和中國手機市場飽和或是線下才是廣闊的海洋論調相符合。
互聯網手機的下半場重在創新
創新是任何行業驅動的法則，科技行業更不例外，手機行業在經過高歌猛進的發展之后就很快遇到銷量增長的天花板，這是因為當下的智能手機硬件遭遇創新困境，在硬件圍城中無法突破出來，也無法刺激消費者更換新機。智能手機在屏幕尺寸、電池續航能力以及網絡負荷上的限制，要有顛覆性突破實在困難。
消費者的購買渠道已經變得多樣化了，以OV為例，他們的手機店已經開到全國的鄉鎮，面對“充電五分鐘，通話兩小時”的洗腦式宣傳，一直對手機并不了解的用戶直接就線下渠道購買了，沒有必要選擇固定在一天的線上狂歡節，所以狂歡節銷量下降是必然的。
新媒體質訊工作室負責人認為對于手機廠商來說，集體“造節”，也是一件壓力山大的事，因為這意味著國產手機品牌都越玩越會玩了，而且爭奪的是同一天的互聯網流量和眼球，對營銷、供應鏈都是很大的挑戰。這和淘寶的“雙11”異曲同工，只是把多天的交易量整合在一天中爆發，反倒隨著線下沖擊，集中的流量反倒越來越少了。
不可否認這些手機廠商的節日確實有給消費者在當天消費的折扣與福利，但是在眼花繚亂的折扣中消費者不知不覺的失去了興趣，一是對產品的期待有所下降，同質化導致創新能力下降；二是渠道的多樣化，人們對于實體的信心重拾，線上更多的只是為營銷做的服務。
目前，小米與榮耀等手機廠商已經意識到這個問題了，從今年的米粉節可以看出，小米是聯合了線上與線下做的一次綜合立體式的品牌營銷，線下的小米之家的店面目前已有68家，計劃年底達到200家的目標，榮耀也在各地的華為門店展開營銷，可見多渠道已經成為當前的手機營銷的主要手段。
轉自：消費日報
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