市場割裂物流掣肘 非洲跨境電商市場機遇與挑戰并存

　　當前，非洲的市場特性蘊含了巨大的發展機遇。基于較高的人口基數和經濟發展潛力，非洲成為跨境電商等眾多創業項目重點關注的市場。近日，戈壁創投投資總監涂知悅做客由青桐資本主辦的"青桐大咖說"，分享了跨境電商出海非洲的機遇與挑戰。

　　目前，中國團隊在非洲創立了Kilimall、Kikuu等電商平臺，希望把握非洲電商市場剛剛起步的機遇挖掘市場潛能。青桐資本也在日前助力跨境電商平臺--賣到非洲網完成了8000萬元的Pre-B輪融資。盡管越來越多的創業者希望掘金非洲市場，但在涂知悅看來，市場和貿易政策割裂、落后的物流基礎設施、支付便捷度低及人才短缺都是企業開拓非洲市場需要面對的現實挑戰。同時，受制于物流和配送的高成本，非洲的電商消費門檻仍然較高。

　　"非洲56個國家的地理環境、貿易政策、經濟發展程度都存在較大差異，不能簡單將其看成一個整體。"涂知悅表示，去年到非洲考察，10余天在3個國家的行程就買了10多張機票。廣袤的非洲大地加上落后的物流基礎設施使非洲的商品物流和配送成本高啟，當地的物流及配送成本大約是商品本身價值的320%，是東亞和南美物流成本的2倍多。極高的物流成本也抬高了電商客單價，并將更多的消費者"擋在"了電商市場門外。更重要的是，不同于歐盟和東亞的單一貿易區，非洲共有16個貿易區，各國間存在較大的貿易政策差異。非洲的銀行卡普及率較低也制約了支付的便捷性。非洲本地的高等教育較薄弱，而各國間的文化、語言差異也增大了企業管理的難度。

　　盡管非洲的跨境電商市場剛剛起步且挑戰重重，但涂知悅仍非常看好非洲未來的發展潛力，也支持創業者多關注非洲市場。

　　非洲人口眾多且增長較快，未來全球50%的新增人口都將由非洲貢獻。同時，非洲人口結構年輕化，平均年齡19.4歲，意味著巨大的消費能力增長。經濟增速也為市場發展提供了支撐。2018年，非洲整體GDP增速為3.8%左右，其中，埃塞俄比亞、坦桑尼亞和肯尼亞的GDP增速分別高達8.5%、7%和6%左右。

　　在部分國家加快基礎設施建設步伐的同時，非洲的互聯網和智能手機的普及率也在快速發展。涂知悅介紹說，目前，撒哈拉以南的非洲地區的互聯網滲透率為34%左右。有預測認為，非洲的移動互聯網滲透率會在2022年達到73%。在非洲各市場中，尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達和南非等國都是創業者重點關注的市場。

　　在非洲考察期間，涂知悅注意到，總體來看，非洲的零售生態較為"原始"，當地居民的購買渠道多以路邊攤和商貿市場為主。這也為當地的電商市場發展提供了巨大的空間。

　　從市場機遇看，與其他地區相比，非洲整體的市場競爭相對緩和，新的創業者成為某個領域巨頭的可能性更大。如傳音、Opera（瀏覽器市場）、名創優品等公司已經在非洲建立了市場優勢。從本地需求看，非洲本地高性價比的供給較少。隨著經濟的發展和消費基數的放大，非洲市場對消費品、機械設備、交通運輸工具和建筑材料等產品的需求會越來越大，要求也會更多樣化，這為中國供應商提供了商機。

　　涂知悅表示，開拓非洲市場需要做好本地化，企業需要結合當地市場的發展階段和特點尋求適合的經營模式，并借由本地合作伙伴的力量，在本地人才管理和本地關系搭建上少走彎路。在競爭的中后期，品牌感和供應鏈的重要性尤為凸顯，企業需要強化相關的能力建設。由于基礎設施建設尚不完善，在非洲做電商等新模式也需要燒錢，企業需要具備融資意識和融資能力，找到關注市場、具備資源，也愿意投入的投資人。此外，基于非洲跨境電商的發展階段，無論是創業者還是投資人都需要對此保持耐心。（湯莉）

　　轉自：國際商報

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