國內市場吸引力攀升 外貿企業“回頭看”

　　對于外貿企業而言，兼顧國內市場不僅是企業在外貿形勢尚不明朗而國內市場機遇涌動背景下作出的選擇，更能凸顯出企業樂于讓國內消費者享受優秀產品、分享改革開放紅利的心態。為充分滿足國人個性化、多元化需求，外貿企業成立專門的研發團隊與銷售團隊，為國內消費者提供量身定制的產品與服務屢見不鮮。

　　近年來，世界經濟復蘇緩慢，外貿下行壓力加大，我國許多外貿企業紛紛在穩定原有國際業務的基礎上加大了對國內市場的開發力度。隨著國內消費升級浪潮的興起，國內市場對外貿企業來說愈加重要。

　　在第121屆廣交會上，記者發現，許多外貿企業紛紛在展位上張貼出“歡迎國內采購商參觀”的字樣。不少參展商告訴記者，當前外貿形勢仍不明朗，又恰逢國內市場發展迎來機遇期，因此原本主攻外貿的企業紛紛增加對國內市場的投入，收益也超出預期，他們十分看好國內市場發展前景，并希望在開拓國內市場的過程中充分借鑒其在外貿行業積累的經驗，從而讓我國消費者更多地享受到改革開放帶來的紅利。

　　國內市場吸引力攀升

　　近年來，我國新一輪消費升級方興未艾，傳統的生存型消費開始讓位于發展型、服務型等新型消費，旅游、娛樂、醫療保健等領域的消費呈現爆發式增長，品質革命如火如荼地展開。

　　成立于1988年的浙江港龍木結構科技有限公司主營木屋、木質別墅，是國內首家成立的木結構建筑制造商及出口商。該公司銷售代表宋飛飛在接受國際商報記者采訪時表示，公司主要出口市場是東南亞國家和中東國家，近年受國際經濟低迷影響，出口額有所下降，而國內旅游業發展迅猛，相關的民宿、營地等場景對木屋應用較多，需求量較大，因此公司近期主攻國內市場，當前公司出口與內銷業務的比例各占50%。

　　同樣地，迫于出口下行壓力，原本以做舊家具出口為主營業務的上海丹豆工藝品有限公司從2008年起兼顧國內市場，如今國內業務所占比例已經由最初的10%上升到70%。“我很看好國內市場。”該公司運營總監方衍龍告訴國際商報記者，近幾年國內市場的變化很大，跟風消費越來越少，個性化的需求在增加，市場細分度很高，做舊家具這種相對小眾的風格設計逐漸受到接納與歡迎。

　　方衍龍認為，國內市場很大，不可能做到面面俱到，只要守住自己有特色且擅長的領域，就會擁有廣闊的市場。

　　主營廚房玻璃制品的山東山海集團董事長尚勁松也指出，國內人口基數很大，即便將產品受眾定位于高端人群，也是一個擁有上億人口的市場，比許多歐洲國家總人口還要多，“這是一塊很大的‘奶酪’”。

　　為國人量身定制

　　外貿企業對國內市場的重視不僅體現在業務比例的提升上，更表現在為國內消費者提供量身定制的產品與服務，充分滿足國內消費者個性化、多元化需求上。例如山海集團就針對國內市場特點設立了“居元素”這一品牌，并成立了專門的研發團隊與銷售團隊，而不是簡單地把出口產品銷往國內。尚勁松告訴記者，國內外飲食習慣不同，對器皿的需求也不同，因此產品不可通用。“要想做國內市場，就得靜下心來。”他說，“專門根據中國人的需求，解決中國人的消費痛點。”

　　方衍龍也表示，上海丹豆工藝品有限公司當前在國內設立了三個品牌，分別定位于不同的市場，服務于不同的需求，既有高端家具品牌，也有面向初次置業的年輕群體的中端品牌，還有將外貿產品重新整合形成的品牌。這三個品牌在近幾年都得到了快速發展，受到不同層次消費群體的廣泛歡迎。

　　尚勁松表示，今后公司還會繼續服務好國內的客戶群，提供更好的產品，讓消費者切身享受到改革開放帶來的紅利。“我們外貿企業就是我國改革開放培養出來的。”他說，“現在企業能夠制造出優秀的產品，也到了讓國內老百姓享受這些好產品的時候了。”

　　轉自：國際商報

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