約13萬平方米占地的廠房，用工1000人……這是三花控股集團邁向東南亞市場的最新"大手筆"，也是該集團沿著"一帶一路"加快市場多元化戰略的最新行動。在短短不到一年的時間里，該集團完成了對越南市場的調研和設廠，目前已經有部分工廠開始試產，更多的新廠房仍在陸續建設。穩外貿先要穩市場，與企業的普遍行動相呼應，商務部在2019年將加大力度推動國際市場開拓。
近期，商務部部長鐘山在接受媒體采訪時提出了三大舉措推動外貿"穩中提質"，其中就包括拓展30個重點海外市場、支持國際營銷網絡建設、推進跨境電商發展等推動市場多元化的措施。
市場多元化勢在必行
"我們組建了'印盟'，加大國際市場的開拓力度。"江蘇新瑞貝科技股份有限公司副董事長、總經理儲鑫在接受國際商報記者采訪時表示。
據儲鑫介紹，公司長期深耕高端精細紡織助劑領域，是巴斯夫、杜邦等國際品牌印染助劑的官方授權供應商，2019年公司計劃在現有基礎上踐行市場多元化戰略，逐步開拓東盟市場。初步構想是先在越南設立分支機構，之后逐步拓展到柬埔寨、馬來西亞、巴基斯坦等國家。
實際上，市場多元化也是2019年中國外貿"穩中提質"的重要內容。商務部研究院國際市場研究所副主任許英明在接受國際商報記者采訪時表示，經過改革開放40多年的發展，中國外貿企業國際市場格局發生了巨大變化：一是國際市場日趨多元化；二是營銷網絡更加完善，初步構建成以發達國家市場為主、新興市場國家為支點的全球營銷網絡；三是參與國際市場競爭的產品從以勞動密集型產品為主向技術密集型、資本密集型和勞動密集型產品共同參與轉變。
為什么要加速推動市場多元化？許英明認為有三大原因：一是在逆全球化、貿易保護主義升溫的背景下，全球需要更多國家維護多邊體制，倡導并踐行自由貿易，中國作為世界第一大貨物貿易國，應當尋求更多元的貿易伙伴，以多邊貿易抵消單邊貿易的風險；二是隨著"一帶一路"建設得到國際更廣泛的認可和參與，相關國家與中國產能合作、貿易投資往來需求逐漸增多；三是中美貿易摩擦增加了市場的不確定性，亟需提高市場的回旋空間。
拓展重點海外市場
2019年，商務部為市場多元化提出了拓展30個重點海外市場的具體目標。如何實現這一目標？如何支持國際營銷網絡建設，推進跨境電商發展？
商務部研究院外貿所所長梁明在接受國際商報記者采訪時表示，30個重點海外市場的選取，至少要符合三個標準或特征：一是要有一定的經濟規模，這樣才能保障需求量；二是近幾年經濟增速和進口增速較高；三是與中國外貿商品結構整體上有互補性。"按這個標準看，'一帶一路'沿線國家和地區、歐盟以及和中國簽署自貿協定的國家都是中國增長潛力較大的出口市場。"
如何開拓重點海外市場？梁明建議，政府層面需要發揮對市場的引導作用，打造信息平臺，做好供需對接工作，促進企業開展貿易；二是建設更多的展會展覽、跨境電商等貿易促進平臺；三是發揮出口信用保險等金融工具的作用，幫助企業更好地管控出口風險。
在企業層面，儲鑫說，公司開拓新市場主要有三種途徑：一是靠參加展會，開發新客戶；二是靠口碑，由老客戶介紹新客戶；三是通過線上平臺。其中，口碑是目前的主渠道，預計可為企業帶來70%的客戶。
"期待國家或行業組織幫助企業抱團'走出去'。"儲鑫表示，公司聯合多家紡織業巨頭打造"印盟"，匯集了眾多行業頂尖人才與高端技術，海外客戶通過"印盟"可以實現物資供應、技術服務等"一站式"采購和服務，現在需要的是提升海外客戶的信任度。
許英明認為，企業在拓展海外市場和海外營銷網絡體系的同時，要注意四大問題：一是要積極鞏固和提升美日歐等傳統市場；二是通過"一帶一路"建設積極拓展沿線新興市場；三是重視并借助互聯網開拓國際市場；四是注重品牌建設和自主營銷網絡構建，通過企業聯合或獨資的方式建立較為完整的營銷網絡，不斷提高品質、品牌和服務在國際市場的影響力和抵御市場風險的能力。
轉自：國際商報
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